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“炒作出来的呀?那我不喝啦,根本配不上我身份。”
夔依瑗朝着酒店小哥的方向,不停的推搡着,直到奶茶洒在了地上,只能被当成了垃圾,最终谁也没喝着,但都不觉得惋惜。毕竟酒店小哥出去不远就买到,不需要排队,而夔依瑗更是看清了网红奶茶的本质。
“夔依瑗律师,这地上的奶茶,本就是饥饿营销,它实施是建立在消费者求购心切,求新求快的心理上。企业在产品推广初期,利用短期内的信息不对称,人为地制造产品供应紧张气氛,造成供不应求假象,进而加价来实现丰厚利润。”
“但随着消费者对信息的掌握了解,以及消费心理的成熟,消费者会对此做法越发麻木呀。”
“没错。同时,由于现代生活物质的极大丰富,替代品或者直接竞争产品的进入,会分散消费者注意力,而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿饥饿营销,则会令这一谎言不攻自破。这就是我接触到的另外两名学员,她们喜欢同一个男生,却彼此不清楚,结果,套路用到了一起。男人两人谁也没选,而是隔天,找到替代品一个长腿MM,去就酒店开房了。”
“这样的男滴,不争取也罢呀,本就不值得嘛。”
“夔依瑗律师,其实男人到底好不好,不光他自己决定,还有身边的女朋友。再比如,我的第四名学员,她当初正是奢侈品代理商,上过我之前的课程。懂得企业实施饥饿营销,从根本上看,是变相地利用信息不对称的短期优势,在蒙骗消费者。人有欲望是天性,,可人的欲望和追求,永远无法满足也是天性。但是,根据菲利普.科特勒的观点,需要、欲望和需求,本质是不同的。”
“第四名学员,竟然能搞明白如此深奥的问题,那她摆平前男友,让她重新回到自己身边,貌似一丁点都不难呀。”
“夔依瑗律师,你有所不知,可欲望的实现,即欲望转化为需求,必须有购买力来支持。说白了,第四名学员入学时,即对我进行了隐瞒,她并没有前男友,只是想要学完之后,去追求者市场运用,结果搞得乱七八糟,学校里风言风语说她是心机婊,却要我来承担她的损失。”
“那第5,6,7名呢?”
就在夔依瑗聚集回神时,酒店小哥竟然汇报着奶茶价钱。
“一杯46块。”
“啥?之前才16块。那你不早说,我就全喝啦。”
“夔依瑗律师,看来饥饿营销往往无处不在,甚至体现在这杯奶茶里,因为价格的突然上涨,跟我刚才的案例想象,消费者猛然减少,也就是说,企业如果人为过度地制造市场饥饿,进而提高产品售价,当产品的价格提高到消费者接受不了,或者不愿接受的时候,就会冷静思考,理性行事,更加充分地收集信息,并利用得到的信息,来解剖饥饿营销的本质。”
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