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没办法,轧钢厂必须解决合作基础,还得解决信用基础。
“技术和设备的引进是必须的,这毋庸置疑”
李学武强调道:“没有这种先进优势,如何完成目标订单和市场化设定”。
“如果不能提供这种优势,咱们又何必同他们合作呢,直接卖产品好了!”
“你的意思是,置换抵押?”
景玉农皱眉问道:“可咱们没有海外资产,你用什么进行置换?”
“所以要先解决信用问题”
李学武敲了敲筷子,道:“就以东方时代银行里的存款做信用抵押,来构建对方的信任基础”。
“不是正在跟信用社谈投资嘛,问问他们愿不愿意参与这个项目”。
“你说的详细点”
景玉农饭也不吃了,看着他问道:“用信用社的资金运营这些项目?”
“投资,资金是流动的”
李学武手指转了转圈,解释道:“我需要什么,资金就会流向哪里,替我做什么”。
“比如,东方时代银行里有咱们的钱吗?”
他好笑地看着景玉农说道:“不都是被五丰行拆借走了嘛”。
“但是,账目还在”
李学武强调道:“信用也可与用投资来构建,对五丰行的拆借是投资,信用社的资金流入到轧钢厂的项目也是投资”。
“账目是轧钢厂的帐,钱是信用社的钱”
他双手一合,拍了一个巴掌道:“钱帐充裕,项目必成!”
“你是在玩火啊”
景玉农皱眉道:“如果港城那边出了事,如果内地的项目做不成,你我砸锅卖铁也堵不上这个窟窿啊”。
“别逗了,我们家就一口锅,卖不了几个钱,您别惦记了”
李学武摆了摆手,道:“首先港城的资金是拆借,风险在五丰行的身上,你怕什么?”
“其次内地的项目有外商提供技术和设备,信用社提供资金,轧钢厂提供人员和场地,这还能出事?”
他敲了敲桌子,道:“退一万步讲,就是这些项目都出了事,可跟咱们有什么关系?!”
“入市有风险,投资需谨慎啊!”
李学武摊开手说道:“投资嘛,谁规定一定要稳赚不赔的,那不叫投资,那叫抢劫”。
“……”
景玉农有些无语地看着他,问道:“你以前也是这样无耻的吗?”
“不,不是的”
李学武吃了一口饭,道:“自从认识你之后……”
“滚!”
景玉农嗔了他一句,随后敲了敲桌子,问道:“合作方式呢?”
她追问道:“复刻造船厂模式?外商不认吧?”
“综合一下,区别对待”
李学武正色道:“项目不同,外商不同,谈判的基础也是不同的”。
“甚至对方所能提供的技术设备,以及订单量的不同,也会影响到合作方式的判定”。
他想了想,说道:“我给你个建议,你应该跟这些外商开诚布公地谈一谈”。
“就把咱们的实际情况撂在那,明确告诉他们,我们需要在技术和设备上保持领先优势,否则没得谈”。
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