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蛇口中央公馆这个楼盘总占地和建筑面积都不大,占地面积2万多平米,容积率4.0,总建筑面积不到10万平米,分为错开的两排共6栋住宅,前面第一二排裙楼带有少量的社区配套商业。
因为体量不大,所以鸿基地产在现场只配了8个销售员,一名现场副经理。
售楼处上月底才施工完,张天娜入场后一周,公司正式对外发布销售中心开放的媒体信息。开发销售中心信息发出去后,小区的工程也在加紧施工中,预计9月中盖到三分之一高度后开盘。
“叶莉,你把大家召集到一起,我给大家开个小会。”
蔡明照带着跟张天娜一起来到蛇口中央公馆销售中心,到现场后,他吩咐已经驻场一周的项目副经理叶莉召集人员开会。
“好。”
叶莉回答完,看着蔡总身边站着的这位穿着职业西服套裙的女人,猜她应该就是公司安排到这里的销售部正经理。
“蔡总好。”
8位销售员之前已经参加过公司培训,而且蔡明照前阵还经常来销售中心巡视,所以他们基本都认识他。大家在会议室入座后,先后跟他打招呼。
“人都到齐了吧,我现在给你们介绍一下。这位是你们现场的销售经理张天娜。”
“张经理好。”
销售员在蔡总介绍完,立刻齐声说出。
“我跟大家介绍下张经理,她之前在丽斯华圣曾连续2年获得销售冠军,相信你们早就听说过了。她担任经理,会辅助你们每个销售员,解决接待客户中的难题,我相信在她的带领下,你们蛇口中央公馆未来的销售一定会所向披靡,圆满收官的。”
蔡总的发言一结束,叶莉带着大家猛烈的鼓起掌来。
“欢迎张经理,我们一定听从张经理的指挥,争取开盘就售罄。”
叶莉嘴上说着这话,心理其实有点不服气,她出生于1979年,比张天娜大1岁,2002年大专毕业后入行虽然比张天娜迟,但她一直是做二级市场销售的,而且在销售副经理这个位置上已经坐了3年,原本她以为这个项目前期她跟盘跑了很久,蔡总会提升她做正经理,但没有想到还是空降了另外一位上司,而这个上司还比她行行晚很多年。
最为关键的是蛇口中央公馆,未来卖得好坏都将跟她叶莉没有关系。
卖得好,是延续张天娜之前的名气。卖得不好,张天娜会受影响,她同样逃不过。叶莉心里叹了一口气,为什么往上升一级是那么难,那么遥遥无期和无望呢?
“谢谢各位同事,大家都比我早来这个楼盘,对项目了解的肯定也比我多,所以以后我有不懂的地方也会虚心像大家请教,希望我们共同进步,遵照公司指示,在2007年年底,圆满结束这个楼盘的销售,然后春节期间大家都能拿到销售提成,过个财源丰厚的好年。”
张天娜的发言谦逊,也直白,算是说到每个人的心坎里去了。
试问,做销售的人谁不想挣钱呢?不想挣钱你又何必来做销售呢?
“蔡总,张经理,我们一起加油。”
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