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第三十三章 一炮而红（第1页）

买房送装修。

这套路放在后世已经是房地产销售当中烂大街的套路了。

这个套路的关键点，就在一个“送”字上面。

首先要搞清楚，送一百套房子的装修叫送，送一套房子的装修其实也叫送。

另外说好了是“送”装修，其实羊毛都是出在羊身上的。

房子卖价变高了，装修材料用的又是最廉价的。这一来二去，实际还不如买毛坯房来得划算。

不过这是1990年啊。

陈玉麟突然丢出这么一个广告，深城这些计划买房的人全都被吸引到眼睛都发直了。

在富贵华苑旁边还有几个已经开售的楼盘，原本他们每天都会成交几套的，结果自从陈玉麟这个广告一丢出来。这几个楼盘顿时变得门可罗雀，无人问津。

锦绣丽园，传奇世家，书香门第……

六个楼盘的老板全都聚在了一起，他们猜测着富贵华苑这到底玩儿的是个什么路数，真要是买房送装修，他们的利润又从什么地方产生。

六个楼盘的老板商量到最后，他们得出一个结论，富贵华苑肯定是在骗人！

他们在等，等富贵华苑开盘那天，买房那些人知道自己被骗以后把富贵华苑闹翻天。

那么说陈玉麟在买房送装修这件事上有套路吗？

答案是肯定的。

陈玉麟真正送的装修只有十套，并且是以抽奖的形式产生。

在这十套房子之后，剩下的就全是套路了。

开盘当天他会给买房的人两个选择，一是三千五一平不包装修，二是三千八一平包装修。

选择三千八一平包装修的客户，前一百名还将附赠冰箱、电视、洗衣机这三大件。

陈玉麟如此设计并不是一拍脑门儿随便乱想出来的，他事先做过很详细的数据调查。

首先深城现如今的家装行业极不规范，就算是普通一点儿的装修，全部算下来其价格也在六七百块钱一平。

如果是档次比较高的精装修，价格更是高达八、九百一平，甚至超过一千块的都有。

这样的价格放在其它地区自然难以想象，可是在深城就再正常不过了。

要知道深城建材价格和人工费都远高于其它地区，再加上装修公司大多不愿意接单个的家装生意，而更加愿意接商场大厦的活儿。

所以此时做家装生意的，一般都是三五人凑在一起的小团队。

这些小团队买装修材料因为是零售，所以本身就贵很多。加上他们自己还会在装修材料上会吃一笔，所以这装修成本一下就高起来了。

此外他们的人工费也是漫天要价。

遇到会砍价的就少收一点儿，遇到不会砍价的，基本是把人往死里宰。

最后还有个最令人头疼的问题，就是一个装修小团队往往会接好几个活儿。这工期一拖起来，简直能够拖得人抓狂。

可这些问题放在陈玉麟这里，那就完全不是问题了。

陈玉麟可以找天泽广场的建材供应商购买低价材料，同时又拥有赵卫军他们这个专业的装修团队。

在建材方面，陈玉麟计算过了，他完全能够把成本压缩到两百块一平。

人工费方面，虽然一百块一平这价格很低，可是这量大啊。

整个富贵华苑的总建筑面积有五万多平，按照一平米一百块的人工费计算，这就足足有五百多万的人工费收入了。

另外陈玉麟和赵卫军已经成立了造玉建筑装修公司。

按照公司股份比例分配，陈玉麟占公司股份的六成，赵卫军占四成。

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