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第十八章 讨价还价（第2页）

闵惠早料到他会有如此反应，扳着手指头一一诉说道：“不低了。我们出摊得交摊位费、管理费，还有人工费，这些成本哪个不得花钱呀？”

耿文扬见闵惠夫妇把自己当成了什么都不懂的待宰羔羊，只得点醒她道：“姐，我找你们合作是为了双赢，可不是想当光出力不讨好的冤大头啊！”

“你们有成本不假，我付出的劳动也不小的。”他当即把协议书塞回到闵惠手里道：“这种苛刻的条件我是不会答应的。”

闵惠见他果真不好糊弄，只得试探着问道：“那你……觉得多少钱合适呢？”

耿文扬道：“我打听过了，像这么一套书，过年时在大集上卖个七八块钱左右不成问题。每本书印书成本两块五毛钱，看在你们帮着出资印书的份上我只加五毛钱的利，再给你们留上一块多钱的涨价空间，这样做比较合适。”

每本书三块钱，一套书六块钱的进价也不算太高。如果按零售价七八块钱计算，利润率至少高达百分之二十还多，绝对算得上是个好买卖。

虽然闵惠两口子总想着利益最大化，但见到耿文扬态度坚决，她也怕自己做的太过分惹恼了他，从而将发财的美梦戳个窟窿化做了泡影。

更何况看在人家救了自己一命的份上，闵惠最初敲定的拿书价格就是三块钱，只不过邵正勇死活不同意方才作罢。

“那行吧，三块钱就三块钱！”闵惠果断答应道。

商业合作时，亲切热情的虚假表象背后往往是锱铢必较的相互算计，太实在的话绝对会吃大亏。

耿文扬暗自感慨道：“有道是慈不掌兵义不理财，老祖宗诚不欺我也！”

协议书上涉及到价格等数字部分均为铅笔写就，闵惠有备而来，拿出橡皮擦掉原有笔迹，重新用钢笔写上了新的数字。

看到闵惠笔端写出的娟秀流畅字体，耿文扬发自内心地羡慕道：“姐，你写的字真好看！”

闵惠得意地白了他一眼道：“我可是拿过全市钢笔书法大奖赛二等奖呢，写的字怎么能拿不出手？”

没想到尽管闵惠学历不高，但人家的钢笔字竟然还在市里拿过奖，可谓是字如其人一样的漂亮。

耿文扬心道：“老子穿越前也是名牌大学毕业生，可惜写的那手字跟狗爬的一样不堪入目。照此看来，写字的好坏跟学历高低还真是关系不大。”

双方在协议书上签好字，闵惠递给他一份道：“协议一式两份，这一份给你。”

耿文扬接过来暗道：“看样子闵惠签过不止一份类似的协议或者合同，否则不可能考虑得如此周全，连协议一式两份都能想得到。”

收好协议书后，闵惠佯做无意问道：“耿文扬，你家住在哪儿呀？”

“我家？”耿文扬不明白她为何问起自己家住何处，于是随口答道：“住在西边的庄家巷，离这儿不远。”

“庄家巷？”闵惠眼神闪烁道：“能带我去认认门吗？将来万一有事也好去找你。”

耿文扬心念一闪，忽然明白了她的目的所在，坦然答道：“姐，我知道你担心什么。我也没什么可隐瞒的，你问的话我说就是。我爸在轴承厂上班，我妈在日化厂，这下你总该放心了吧？”

耿文扬竟然一眼便瞧破了她的心思，闵惠略显尴尬道：“我不是不相信你，只是一下子拿出这么多钱，我总得慎重点不是？”

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