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第2章 小店碰壁（第1页）

"张总欠你们多少钱？"林默站在人群前，声音不大但足以让每个人听清。十几个黑衣人停下喧闹，打量着这个突然出现的年轻人。"你算老几？"领头的光头男人收起扩音喇叭，眯着眼睛问道。"我是新来的技术总监，"林默从西装内袋掏出一张名片，"这是我之前公司的名片，你们应该听说过吧？"光头接过名片，皱眉端详。站在他身边的瘦高个凑过来看了一眼，脸色微变："老大，这家公司我知道，就是半年前那个轰动全城的破产案。""哼，一个破产公司的员工，有什么好得意的？"光头不屑地说。林默微微一笑："那您应该也知道，我手上有几项核心专利吧？市值超过两百万。"人群中传来一阵窃窃私语。光头的表情开始变得认真："所以呢？""所以我可以用专利作抵押，替张总还债。"林默直视对方的眼睛，"不过我有个条件。""什么条件？""给我们三个月时间。这期间，利息照付。三个月后，如果还不上钱，专利就是你们的。"光头冷笑："凭什么相信你？"林默从包里拿出一份文件："这是专利证书复印件。如果你不放心，可以找人去查证。另外"他顿了顿，"我知道你们背后是谁。"光头的表情僵了一下。林默压低声音："金融街那位周总，最近不是盯上了几个高科技项目吗？我这专利，应该正合他胃口。"办公室窗边，张总目瞪口呼地看着这一幕。他完全没想到，林默不仅要用专利替公司还债，而且似乎对讨债人的背景了如指掌。十分钟后，人群散去。林默走进公司，脸上已经看不出方才的凌厉。张总连忙迎上去："林先生，这""张总，现在可以谈谈公司的情况了吗？"林默轻描淡写地说，仿佛刚才什么都没发生过。坐在会议室里，张总详细介绍了公司的现状。这是一家成立两年的科技公司，主要做智能家居产品的研发。但由于缺乏核心技术，产品一直无法打开市场。"其实我们最初的想法很好。"张总指着墙上的产品设计图，"智能音箱、智能台灯、智能窗帘，都是很有市场的产品。可惜""技术跟不上。"林默接过他的话，"研发投入大，却始终没有突破，对吗？"张总苦笑："是啊。去年投入了大量资金开发智能音箱，结果还是失败了。无奈之下才借了高利贷"林默认真听着，同时仔细打量会议室的各种产品设计图。突然，他的目光停在角落的一张图纸上："这个是什么？""噢，那是最早的设计之一，智能手表。"张总说着站起来，从柜子里翻出一个盒子，"这是当时做的样品。"林默打开盒子，里面是一块样式简单的智能手表。他仔细端详着，眼睛渐渐亮了起来："这个创意很不错，为什么没继续做下去？""技术门槛太高。"张总叹气道，"光是处理器的问题就卡住了。现在市面上的智能手表都被几家大公司垄断，我们根本没法竞争。"林默若有所思："张总，给我一天时间，我要仔细研究一下这些资料。"入夜，公司里只剩下林默一个人。他坐在电脑前，仔细查看着智能手表的设计方案。越看越觉得兴奋，这个产品虽然还很粗糙，但设计理念非常超前。"如果把我的专利技术用在这上面"林默喃喃自语。他拿出笔记本，快速画起草图。凌晨两点，林默伸了个懒腰。桌上摊满了图纸和计算公式，电脑屏幕上是刚刚完成的技术改良方案。第二天一早，张总和几个员工惊讶地发现林默居然在公司里熬了一整夜。更让他们吃惊的是，林默居然在这么短的时间里，完成了一份详尽的技术改造方案。"这这也太不可思议了！"张总看着方案连连称奇，"您是怎么想到用这种方式解决处理器功耗问题的？"林默简单解释了一下原理。他的方案不仅解决了功耗问题，还大大降低了生产成本。关键是，这些都在现有技术条件下就能实现。"林先生，您真是太厉害了！"前台小姐兴奋地说，"有了这个方案，我们是不是很快就能做出产品了？""没那么简单。"林默摇摇头，"现在最大的问题是资金。就算有了技术，没有启动资金也无法开始生产。"张总面露难色："是啊。现在公司账上一分钱都没有了。""所以，我们得想办法筹钱。"林默站起身，"张总，附近有什么餐馆吗？我请大家吃顿便饭，边吃边商量对策。"不远处有一家老街小店，据说已经开了二十多年。店面不大，但生意一直不错。走进店里，浓郁的香气扑面而来。"这是我们店最有名的红烧肉。"老板娘热情地端上一盘色香俱全的红烧肉，"几位是第一次来吧？"小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！"嗯，我们是隔壁新来的。"林默笑着说，"王姐的手艺真不错。"老板娘愣了一下："你怎么知道我姓王？""门口的营业执照上写着呢。"林默指了指门口，"而且我还注意到，你们家的调味料都是自制的吧？味道很特别。""哎呀，你可真细心。"老板娘笑得更热情了，"是啊，这些都是老配方，我婆婆传下来的。"吃饭的时候，林默一边跟老板娘聊天，一边暗暗观察着这家店的经营状况。虽然是老店，但很多细节都做得很到位。特别是调味料的问题，让他产生了一个大胆的想法。"王姐，你看这样行吗？"等张总他们都走后，林默单独留下来跟老板娘商量，"我帮你把调味料包装成产品，在网上销售。利润我们三七分成，你七我三。"老板娘露出为难的表情："这可是这配方是祖传的""您放心，我们只负责包装和销售，配方完全由您掌控。"林默解释道，"而且我可以帮您申请专利，保护知识产权。"就这样谈了两个小时，老板娘终于被林默的诚意打动。她不但同意了合作，还答应预付一部分加工费用。这笔钱虽然不多，但对于急需资金的公司来说，无异于雪中送炭。更重要的是，林默看到了一条新的路：从小做起，一步步积累资金和信誉。回到公司，林默立即着手准备调味料包装的方案。他打开电脑，熟练地操作着设计软件。荧幕的光映在他专注的脸上，勾勒出坚毅的轮廓。隔壁传来装修的声音，工人们正在清理旧招牌。林默透过窗户看了一眼，继续埋头工作。他知道，创业之路从来都不会一帆风顺，但只要有信念，就一定能找到出路。会议室里，张总正在打电话联系包装厂。前台小姐则在整理客户资料，为接下来的网络营销做准备。每个人都在忙碌，空气中弥漫着久违的干劲。林默调出了一份新的文档，开始记录今天的工作计划。他的目光掠过墙上的智能手表设计图，嘴角微微上扬。调味料只是开始，等有了启动资金，真正的战斗才要开始。电脑屏幕不断跳动着数据和图表，窗外的阳光照进来，为简陋的办公室增添了一丝暖意。：（）商界游龙

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