手机浏览器扫描二维码访问
第三百二十九章 谁在乎蝼蚁（第1页）
听到赵兆新的话，奥格尔和拉西特互相对了一个眼神，奥格尔沉默了一秒钟，然后点点头说道：“既然如此，那么我们可以把中国企业排除在外，不过，在支付的专利费用方面，也要有所酌减。”
正如赵兆新猜测的那样，奥格尔和拉西特此次来中国，的确就是冲着微生物所的二步发酵法来的。
二步发酵法工艺是由中国科学家发明的，早在十年前就已经在中国国内的几家药厂进行过应用，并取得了一定的效果，相关的论文在几家国际学术期刊上也发表了。
在这个年代，中国的科研水平在国际上是排名比较靠后的，中国学者的论文发表之后，在国际学术界引起了一些关注，但产业界对之并没有太过于重视。
莱氏发酵法是时下维生素C生产的主要工艺。这项工艺经过近50年的发展，已经非常成熟。在国际市场上，维生素C的生产主要由劳氏等几家企业垄断，包括中国的几家制药厂在内的一干小企业虽然也能生产少量维生素C，但对于劳氏等国际巨头并没有构成什么威胁。
劳氏把维生素C生产当成一只能够持续提供利润的“现金牛”，并不打算投入更多的力量去进行工艺开发。在最早看到中国科学家发表的关于二步发酵法的论文时，劳氏的技术部门只是付之一笑，并没有觉得这是一项什么值得关注的新技术。毕竟，中国科学家在论文中也提到了，这项工艺还存在着很多缺陷。
这样过了好几年，直到去年，中国科学家在国际专利组织申请了二步发酵法的专利，又发表了新的论文，介绍了二步发酵法在应用中的一些工艺改进，这才引起了劳氏管理层的关注，于是责成技术部门对此工艺的应用前景进行评估。
劳氏技术部门认真研究了中国科学家的论文和专利文件，提交了一份报告，认为二步发酵法“有一定可能性”会成为一种有竞争力的新工艺，如果劳氏的竞争对手率先使用了这种工艺，对于劳氏在维生素C市场上的地位将会带来威胁。
有了这个结论，劳氏对于二步发酵法就无法再采取漠视态度了。管理层经过讨论，提出了一个方案，那就是出钱买断这项专利，然后将其束之高阁。
用二步发酵法替代莱氏发酵法，需要更换一大批设备，这对于劳氏来说是不经济的。劳氏要做的，只是阻止其他企业采用这项工艺而已。
关于买断专利的费用，管理层也是讨论过的。维生素C一年的市场规模是10亿美元，一项能够有效降低生产成本、提高生产效率的新工艺，专利价值估计到几千万美元也是合理的。
不过，考虑到中国是一个发展中国家，而且中国在国际产业界一向有不重视专利价值的名声，所以劳氏的管理层对于这项专利采购案确定了一个宽泛的价格，指示亚洲区首席代表奥格尔去与中方洽谈，并相机行事。
劳氏收购二步发酵法专利的目的，在于阻止竞争对手使用这项专利。在劳氏的心目中，能够称为竞争对手的，不外乎是美、欧、日的几家制药巨头，中国企业是不在他们的考虑范围之内的。
奥格尔作为亚洲区首席代表，常驻在日本，但对于中国的情况也有所研究。在出发之前，他就与拉西特讨论过，认为他们要从中国人手里买断专利，禁止几家国际制药巨头使用这项专利，是有可能做到的，但要阻止中国企业使用这项专利，就有些难度了。
道理也很简单，中国是一个国有制占主体的国家，微生物所和中国的那几家制药厂都是国有机构，相当于是一家人，专利禁止这种事情，怎么可能针对自家人呢？
对于这一点，总部在向他们下达任务的时候也有交代，那就是并不在乎对中国企业的授权，因为……中国的几家制药企业在劳氏面前不过是蝼蚁而已，谁在乎蝼蚁是不是会做微积分呢？
当然，作为一种谈判策略，奥格尔在一开始还是需要把禁止中国企业使用这项专利也作为一个条件的，这也是一项谈判砝码不是？
听到赵兆新果然在意中国企业的授权问题，奥格尔装出一副勉为其难的样子，一面答应赵兆新的要求，一面把本来就严重低估的授权价格又往下压了压。
“酌减到什么程度呢？”赵兆新问道。
“8万美元。”奥格尔说道。
赵兆新笑了：“奥格尔先生，劳氏提出这样的报价，恐怕是缺乏诚意的。我们进行过测算，二步发酵法工艺能够把维生素C的生产成本降低15%以上，这还是基于目前尚不成熟的工艺，以及小批量生产的情况。
“劳氏是一家大企业，生产规模大，而且有很强的工艺优化能力，我相信，劳氏采用二步发酵法之后，至少能够把生产成本降低20%。
“劳氏目前每年的维生素C产量是5万吨，按每吨生产成本7000美元计算，降低20%的生产成本就意味着每年能够节省7000万美元，区区8万美元的独家授权费用，是不是太低了？”
奥格尔皱了皱眉头。赵兆新的算法，与劳氏内部的算法没有太大差异。如果这项工艺是美国或者日本的科学家提出的，劳氏要想获得独家授权，的确是需要拿出几千万美元才行的，10万或者8万美元这样的开价，说出去别说对方会不会恼火，劳氏自己都会觉得脸红。
奥格尔此前之所以会提出这样一个低价，关键还是觉得中国人不懂行，没准听说10万美元这样一个价格就乐呵呵地答应了。劳氏是一家年销售额超过300亿美元的大企业，但能省的钱干嘛不省？能欺负的老实人干嘛不欺负？
可谁曾想，眼前这个全身上下的装束加起来超不过30美元的中国人，居然也是个懂行的人，一张嘴就把账算得一清二楚，这让他还怎么忽悠呢？
“那么，依赵先生的意思，你们想要多少费用？”奥格尔改变了策略，要听听对方的出价了。
执掌风云 叶凌天陈潇染 高手之王 分手后，厉太太卷走亿万家产 美滋美味的六零养娃日常 渣总别作了，黎小姐已另嫁豪门 柯南之跟在大佬身边的我太难了 明末获得系统，开局暴兵二十万 杀了县令我就跑 循循善诱 重回汉唐之蟒雀吞龙 大明：父慈子孝，卖父求荣 从赘婿到医武独尊！ 绝世天骄 顾倾城京澜辰 斥候之王 仙界第一法宝店 离婚后，顾总每天都在火葬场 升迁之路 大明暴君，谁挡朕变法，谁就得死
你惹她干嘛？她黑白两道皆马甲
关于你惹她干嘛？她黑白两道皆马甲玉墨绾活了二十岁，才知道自己是玉家假千金，真千金找回家便被赶出家门。一朝被亲生父母被找回家，才发现自家是京圈顶级豪门。失踪多年，家里早有个白莲花养女，她以为又要上演全家护白莲的戏，谁曾想却是另外的画面。父母出于疼爱愧疚，对她进行了买买买，把她当成小公主来宠着。霸总大哥放话妹妹喜欢创业吗？卡里有五亿，尽管拿去造，造完了大哥再给。巨星二哥放话妹妹喜欢演戏吗？二哥这有十几个好剧本，里面女主随便挑，都不喜欢可以叫编剧为你量身打造。车神三哥放话妹妹喜欢赛车吗？这些车都是全球限量款，三哥送你。时尚四哥放话妹妹喜欢当模特吗？四哥为你量身设计最好看的小裙裙。黑客五哥放话妹妹喜欢看烟花吗？五哥为你设计最好看的烟花。当晚，全城电脑被莫名打开，屏幕上放了一夜烟花，璀璨绚烂。享受家人宠爱的同时，她顺手把京圈的坏风气给整顿了，耳根子清净很多。眼看救过自己的女孩被家人娇宠无度，他把她抵墙，声音低沉蛊惑宝贝，救命之恩以身相许，愿意当司太太，让我也宠你吗？...
闺蜜同穿七零，嫁干部，养姐妹
穿书重生糙汉甜宠打脸爽文日常发家致富王芳仪跟闺蜜陆之星一朝穿书成为了炮灰女配，她是婆婆不喜的好吃懒做儿媳妇，闺蜜则是婆婆不喜的拖油瓶，她俩因为嫉妒原书女主，下场都不怎么好，她惨死街头，而闺蜜则是疯疯癫癫。原书女主则是跟原书男主抓住了时代红利，成为了首富。王芳仪跟陆之星决定既然回不去，也不想成为原书那样悲惨的结局，那就只能在这七零年代好好生活，她们作为熟知剧情的存在，决定每次都赶在女主前一步抓住机会，改变自己的结局！...
诸天养老从火红年代开始
绑定养老系统，体验票证生活，艰难岁月也能从容幸福。全部原创剧情，不同的人生，不同的家庭，穿越同样的火红年代。...
爷爷去世后我在都市给人看风水
（悬疑，风水，灵异，略微惊悚！带你搞笑探秘这个世界的另一面。）这个世界上很多东西是不能用科学来解释的，但是细探之下又和科学紧密不分，而事情真的是这样的吗？接下来就跟随我一起去看看吧！探风水，斗灵体，揭开这个世界不为人知的另一面！我是一名小山村出来的年轻人，小时候我一直和爷爷相依为命，爷爷从小一直叫我学习他那两本书上...
我在无限游戏收集怪物书
平平无奇的社畜打工人江邈，捡到一副发光扑克牌。提示音说joker随机选中了你，跟你开了一个大玩笑。请努力闯关生存下去，不要被割喉变麻辣兔头。当然，活不下去也没关系，随便你。下一秒，恐怖游戏地图加载完成。一段时间之后，江邈已然熟悉游戏套路。其他玩家好可怕！游戏第一喷子第一尖酸刻薄第一高端黑玩家江邈拍拍怪物的皮毛，拎起她的战利品，皮糙肉厚，适合做东北铁锅炖。江邈看着瑟瑟发抖的玩家，笑得比怪物还要恐怖废物们，你爹有没有教导过你们，在游戏里见到一个长相平平无奇的女人，要绕路走？那一天，枯坐在高山之上的神像，略有些委屈问江邈我是神，天地之主。为了消磨漫长的岁月，我创造了一个人类。我给了她世间难得的外表，独一无二的智慧，还有永不枯竭的财富，给她无穷无尽的爱。我问她愿意爱我吗？她拒绝了。江邈好聒噪的神。神明轻笑所以，我放逐了她，冷眼看她失去一切。没有失去过的人，不会懂得珍惜。江邈神明降临，你已经轮回百世了，玩得开心吗？学会如何爱人了吗？现在，我再问你一遍，你愿意爱我吗？江邈脆生生说出三个字不愿意。男主卒，全文终。fao长相普普通通性格日天日地日空气大女主，擅长口吐芬芳，一句话噎死人，扛怪主力，略拽心黑。／／ps主角团三人行。男主脸好看，其他不重要，男主也不重要。魔蝎小说...
微信通古今，我投喂千古暴君
通古今种田基建囤货架空别考究女强外企社畜安晚深夜加班惨遭车祸，她一边骂老板一边拿起手机。边在正在看的老祖宗视频下面打字若是我那迷人的老祖宗能够长生不老，没有死在那饥荒里，他就能统一全球！叮！您已加了萧景尧为好友，现在可以开始聊天了安晚以为是骗子，结果发现竟然真的是老祖宗萧景尧。此刻，萧景尧正经历那长达三年的旱灾，饿殍遍野易子而食，还有那野心勃勃的相国谋权篡位要他性命。顶着暴君遭天谴的污蔑，萧景尧祭天求雨，却求来了一碗美味泡面。安晚收到古代暴君泡面回礼古董微信红包，您已到账几个亿。为了不再997，安晚拼了！她储备巨额物资，喂养帝王和他的子民。没水？现代大型水库搬过来。缺粮？精米面粮油堆成山。衣衫褴褛？时装布料随你挑，百姓模特时装秀。阴谋诡计的篡位相国？先搞个现代兵法36计让他尝鲜。武器破损？在古代建个兵工厂生产高端武器。老祖宗度过荒年，统一全球，顺便统一语言，让老外全都学中文。安晚也坐拥亿万资产，收购公司，发配无良老板当保安007。正当安晚盘算养个小奶狗，萧景尧以江山为聘安晚，做朕的皇后，年年岁岁道晚安。...