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第179章 千城万店计划（第1页）

“青州市的服装批发市场竞争也很激烈，不仅仅是明面上的竞争，还有一些不正当竞争，黑道白道都要保护费。”“陈哥，我知道你很有能量，所以我也愿意接受你的投资，嗯~”“你投资30万，我给你30的股份怎么样？”裴映雪眨着那双丹凤眼还在跟陈元生讨价还价。旁边的谭雅尴尬的笑着扭过去。其实谭雅已经给陈元生说过，女儿那个小公司，总投资不过12万，员工也就十五六人。现在还谈不上盈利，只能说看到了希望。陈元生对裴映雪还是有点了解的，这个有野心的丫头，就希望自己当老板，不愿意让别人控制她的公司。陈元生摇摇头：“要不你听听我的计划，再做决定？”裴映雪吐了吐舌头：“好啊，陈老板一定是大手笔投资，做大品牌吧？”在小裴的心中，做服装的终极目的，就是做品牌，打广告，请明星代言，把服装做成全国知名品牌。陈元生起身从办公桌上拿过笔记本，从里面拿出一张折叠好的稿纸，上面写了大概一二百字。“我的计划不是做服装品牌，而是做快销时尚加盟销售品牌。”“这个方案，就叫做千城万店计划，名字还没想好。”陈元生想做的，就是后世的“优衣库”，当然还略有不同（优衣库是日本品牌，1994年上市）。“服装品牌不是市场的未来，因为这个社会的消费主力，还是普通大众。”“普通人最想买的，是有那么点品牌含量，又有质量、时尚的衣服，价格不能太高，买件衣服用半个月工资，谁都顶不住。”“价格又不能太低，太低了质量无法保证，穿出去也没面子。”“所以，这个千城万店计划，就是从原材料采购、到品牌塑造、服装设计、生产、加盟全线打通的一条龙方式。”“我们强化两端，弱化中间。”裴映雪和谭雅两个都很认真的看了过来，这种理论她们以前都还没听说过。陈元生继续解释：“呵呵，如果没有收购二色织，其实我们都不用强化原材料端的，但现在既然有了，那就稍微强化一下。”“我们成立时尚快销服装的总部，这里面要针对不同年龄和不同需求的消费群体，打造10个以上的服装品牌。”“我们负责服装样品设计，找全国各地的服装厂，就近生产，快速调配。”“我们最大的投资，是店面购买和装修。”“我们的终端，不是面对消费者，而是面对加盟商……明白我的意思吗？”裴映雪听的懵懂，好像知道什么意思，但又好像不是太清晰。陈元生用了近二十分钟给她解释：服装最难的是销售和销量，不管你要打造什么品牌，最终面对的都是如何铺开销售。那我们就一步到位：做服装终端销售品牌。【我们在县城以上的城市买下店面，然后按照统一风格去装修，但我们自己不去卖服装，而是让加盟商来卖，我们统一管理，快速调配。】在这个过程中，陈老板的盈利计划是：首先，在各地购买的店面，会在未来迎来超高速的增值，一直到15年之前，店面都是持续增值的，未来会是一笔极其庞大资产。第二，店面不是免费给加盟商用的，要收房租。第三，不直面消费者，服装让加盟商去卖，我们只要把服装卖给加盟商就可以了，当然我们会快速调配，根据市场迅速反应，品牌指导。剩下就看他们的手段。假如有五百家加盟店，每个加盟店每月销售3000件服装，那就是150万件。所谓的千城万店，当然只是个口号，不可能真去开一万家店。陈老板的策略，在裴映雪和谭雅看来，绝对是非常超前，不敢想象的。但这个时期日本的优衣库，已经具有了相当的规模，也算是把别人的套路拿来自己用。裴映雪眼里都是小星星，对陈老板的崇拜瞬间暴增3000倍，敬仰之情如滔滔江水泛滥……“陈总准备投资多少钱？”陈元生想了想：“以战养战吧，初期投资不会太大。按照地级市一个店面购买、装修20万的预算，先保守点，准备50--100家店面。也就是1000万到2000万之间。”“如果进展顺利，那就继续扩张，如果不顺利，那就暂缓扩张。”裴映雪小鸡吃米般用力点头：“陈总，我可以做加盟商吗？青州市目前有五个区，我可以在这里开五个店。”谭雅在旁边轻轻踢了女儿一脚。陈元生笑了笑：“把你那家小公司免费送给我吧，我让你做个副总。”裴映雪眼珠转了转，回头看了谭雅一眼：“妈，可以吗？”谭雅干笑一声：“你听过我的话吗？自己拿主意呗……”谭雅知道女儿十万分心动，但又有点舍不得自己搞了几个月的小公司，毕竟付出了很多心血。但只要加入了陈总这个千城万店计划，那地位、待遇、前景立马就不同了。甚至谭雅可以肯定，如果陈元生的这个计划进展顺利的话，两年之内，女儿的身份、身价就能远远的超过她。“陈总，我~我可以先考虑一下吗，回头再答复你。”裴映雪激动的俏脸都红了，却还在做最后的犹豫。“行啊！你最好两天之内给我答复。”：（）重生：先知的我，一路狂飙

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