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安亦萱和张军回到安安舒适家,陈姐正和一对中年夫妻谈着空调方案。
安亦萱心不在焉,没留意陈姐和客户说的是什么,她只想上楼,张军却拉了一下她的袖子。
她只能停住脚步,深吸一口气,脸上挂上笑容,和张军一起走到桌旁。
陈姐马上起身,为客户介绍张军和安亦萱。
男客户一听张军是公司销售总监,便说道:“张总,为什么我在HS店,他们给我配的冷量是80,你们店却要给我配120,这差的也太多了。”
张军淡淡一笑,“这个很好解释,我们的冷量超配率是120%;他们的冷量超配率是180%。”
男人愣了一下,“HS店的人说,我这配置够用,外机没有必要配太大。”
张军解释道:“冷量的计算,需要根据您家的户型,目前市场上的中央空调,一般超配率上限在130%,当然,这也不是绝对,如果户型是三层别墅,我们也会视情况建议客户超配到150%-180%。”
陈姐忙说道:“徐哥家是一百四十平的平层,我配的一托四。”
张军接着说道:“您家里四台内机,一般情况下,应该会有一台内机处理于关闭状态,所以陈姐超配120%是最合理的方案。
我刚才说别墅可以超配到180%,是因为三层别墅的空调不可能同时启动。
正常情况下,一家人在一楼客厅时,没有人会启动三楼的空调。晚上睡觉时,一楼客厅和餐厅的空调也会关闭。
平层却不同,您在开启客厅空调的同时,卧室也有可能开启,如果空调内机全部开启,压缩机长时间超复核运行,会使压缩机寿命缩短。”
徐哥妻子点头,“是这么回事儿。”
徐哥瞪了一眼妻子:“你懂什么!”
张军面色如常,可心里却有些恼火。
他父亲有一次在外人面前,就这样呵斥他母亲。
张军当时感觉自己的脸,像火烤似的疼,现在回想起来,他心里都不舒服。
他曾跟父亲谈过,夫妻一张脸,妈妈丢人,别人笑话的是他们一家子。
父亲虽然明白这道理,可当着外人面,却总改不掉数落妻子没文化,没见过世面的毛病。
安亦萱对徐哥也有些不满,无论妻子说得对错,都不应该用这态度说妻子啊,何况还是当着他们这几个陌生人的面。
徐哥妻子也是一脸的不高兴,嘴里嘀咕着:“笨理合计呗,小马拉大车,早晚得出事!”
“这不是一回事儿,”徐哥不耐烦地说道,“人家公司能这么配,自然没问题。”
张军笑了笑,“我刚才说了,什么都不是绝对的。比如我们前几天签的锦江售楼处的中央空调,我们做的方案是1:1,没有一点超配,原因很简单,工作时间,售楼处的所有内机都是启动状态,如果超配,空调达不到制冷效果,室外机噪音也会很大。”
“你说的这个,我也明白,可HS的导购说了,他们HS的压缩机能达到制冷效果。”
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