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第90章 酒类营销（第1页）

徐亮并没有吱声。这可不是他能够随便开口发言的事情，哪怕他已经很受领导的信任了。作为领导的身边人，如果连这点分寸都不懂得，那么离你被领导给踢开也不远了。果然，魏宗敏也没有继续在这个问题上纠结，他继续了之前没说完的话题。“你对于酒厂的广告，有什么好想法？”“我之前在部队的时候，听到一位领导提到过，他们有时候收到礼品，比如烟酒一类的，也挺头疼的。烟还好一点，归烟草公司统管，所有的都是明码标价，只要不是假的，至少价格是明确的，但是酒的品类比烟要繁多很多，而且价格更加不清晰透明，这就让领导们在接受的时候有些拿捏不准，不知道该以什么样的方式还这个人情。”徐亮说得很含蓄。礼尚往来是国内的一项传统，收了别人的礼品，那么将来肯定也要在合适的时候送还一个差不多的回去。不过，对于领导来说，他们头疼的往往不会是这些，给他们送礼的人也没想过要让他们还什么，而是希望能够拉近和他们的关系又或者是找他们办事。但是，哪怕是出于这种目的，了解清楚礼品的价格也是非常有必要的，这关乎领导决定到底能不能和你拉近关系，又或者是能不能给你办事，要出多大的力气来办这个事！所以，酒这玩意，让所有人都很清楚它的价格，或者说它在大多数人心目中的价格，很重要。如果要是能够随时变现，那就更好了，不过现在还处于起步阶段，暂时不太考虑这个东西。当然，这些东西肯定不是徐亮什么狗屁领导跟他说的，这是他前世的经验。后世的茅子，显然就是这一类的典型代表，所有人都知道它很值钱，单瓶两千多，想要出手随时都有收酒的可以收，哪怕是不喝酒的人也知道这玩意是好酒，很值钱。所以拿着这东西去请客送礼，就不会有任何问题。相比较之下，有好多酒都号称品质不亚于茅子，甚至还有敢吹自己比茅子还好喝的，但是无论是销量还是价格都赶不上茅子的一根毛，就是因为他们的知名度还很不够。当然，想要让同山酒达到后世茅子的程度，那也是异想天开，不过，好好运营一下的话，做到个年销售额几十个亿，应该还是很有可能的。毕竟他们起步太早了，比起那些2010年左右才开始运营的品牌，优势还是很大的！“价格明确并且要让人认可，这确实是很重要。”魏宗敏点了点头。他毕竟是从省城出来的，以前不管是自己家还是去别人家，都会难免需要买点烟酒意思意思。在他的印象中，买这玩意也并不是一件简单的事情，买不好的话，很容易起到反作用。但是，今天听了徐亮这么一说，他心中顿时就豁然开朗了。别的不说，以后他再去给领导送礼送酒的话，就非常明白应该买什么了！同样的，如果有这么一款酒，价格定位知名度都没有任何问题，别人一看就知道大概是什么档次多少钱，就算不喝也能轻松卖掉换钱，那么它自然就是请客送礼的最佳选择了。只是，同山酒厂的酒，能够达到这种地步吗？魏宗敏反正是没有任何信心。“所以，秦池酒在这方面做得就不够好了，他们在央视花大价钱打了广告，知名度有了，销量也上去了，但是，作为旁观者，我们到现在也不知道这款酒到底卖多少钱，值不值这个价，所以，秦池这个广告确实是赚到了，但是赚到的十分有限！”徐亮继续说道。“我们也要打广告，但是我们的广告不光要深入人心，还要让人一下子就能明白我们产品的定位，在有限的广告时间内要让观众看到最直白地东西，这样的话，我们的广告效果一定会比秦池酒还要好很多！”“但是，我们可没有秦池酒那么大的手笔，能够一下子拿出那么多钱来竞争央视标王，而且，秦池的广告起到了效果，下一年的标王竞争不出意外会更加激烈，那就更加不是我们能够去触碰的了！”魏宗敏觉得他说得很有道理，只是想要实现并不容易。这些东西说来说去就是一个字，钱。有钱才能去打广告，才能去竞争标王，才能够让全国人民都认识你们的产品。但是秦池酒拿下去年的标王就花了六千多万，今年不出意外的话，这个标王的价格会直接过亿甚至过两亿，这是同山县无力承担的！“我们没有必要一上来就直接去央视打广告，搞得那么风风火火，这样其实也是有隐患的。”徐亮对此早就有过自己的考虑了。“一个酒厂的生产能力是有限的，尤其是酒这种东西，是需要积累的，不是说你市场需求增加了三倍，就能立刻拿出三倍的酒来供应给市场！尤其是还必须要保证质量不能下降！在这种情况下，我们的广告应该从小到大，现在地方台打，先把当地市场给尽量多地占领了，然后，等到有了钱有了积累之后，再慢慢往大了去打广告，把销售规模一步一步扩大出去！”魏宗敏听着他的话，越听眼睛越亮。谁能想得到，一番这么有见地有可行性的话，竟然会是一个年纪轻轻的司机说出来的！这小子，还真是能够给自己惊喜！在现在这个年代，上电视打广告对于绝大多数地方政府和国企来说，都还是一个新鲜玩意，然而徐亮的心里面却已经有了一环扣一环的行动方案和步骤！魏宗敏觉得，如果按照这小子的说法去做，成功的可能性是相当之大！“很好！你说得很不错！我们现在就去找电视台，跟他们商谈打广告的事情！”他的心情越来越激动，对于这件事的紧迫性也越来越强！魏宗敏觉得，自己已经没法继续再等下去了！他必须立刻马上把这件事给敲定才行！：（）重生官场：从领导司机到权力巅峰

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