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第19章 火锅（第1页）

说完，廖霆烨将火锅放到餐桌的电磁炉上，把切好洗净的菜、肉、速食放到桌子上。

这时他才摘下手套和围裙，帮林淑把椅子拉开。

林淑走到餐桌旁，看了看桌上琳琅满目的菜品：“这么多啊。”

廖霆烨：“坐吧，这个底料的大骨汤是我自己熬的，花椒是专门让人从四川带过来的，你尝尝？”

林淑不得不竖起大拇指：“厉害，谁要是娶了你，每天可有口福了。”

空气静了一秒钟。

廖霆烨：“娶？”

林淑这才意识到自己说错了：“口误。”

火锅真的很好吃，但可能受林淑的心情影响，她一直有点心不在焉。

廖霆烨：“怎么啦？”

林淑：“工作上的一点事，有点头疼。”

廖霆烨想了想，她又不是第一天当教授了，怎么今天会头疼：“你如果不介意，可以讲给我听。”

林淑还是不想聊自己的家事，便没提自己父亲：“我朋友最近生病了，我便帮他去谈了个订单。”

林淑想了想，廖霆烨不是职场上的人，讲了应该没什么关系，便将事情的原委都告诉了廖霆烨。

林淑：“你感觉齐峰这是什么意思呢？”

廖霆烨听完思索了一会：“听了你讲的这些，是挺麻烦的，不过要我说的话，里面最核心的地方，应该是你没有搞清楚你们公司的定位。”

林淑：“怎么说？”

廖霆烨：“当初齐峰放着这么多公司不选，只选你们公司，那就说明你们这有他们想要的，而别的公司没有。”

林淑听到这，来了兴趣：“嗯？”

廖霆烨：“这次他们约你在咖啡厅见面，很明显是在之前就已经打算放弃与你方公司的合作了，但是，他们又最后给了你一次机会，估计是想听听你有什么能够留住他们的条件没。”

廖霆烨看林淑在思考，便继续说了下去：“但这次见面看来，你没有拿出她们想要的东西。反而跟齐峰说你们的法人生病了，对方当然会联想很多。而且你必须要清楚你方公司的优势，听你讲的这些再结合我自己的想法，我更倾向于认为齐峰看中了你们的生产质量与供货期短，所以其实你去跟他压低价格时，路子就已经走偏了，如果在质量上没出问题，你就该想想是不是供货期方向出问题了。”

林淑听到这，想起上次在医院时，林德胜说原本十二点要将产品送往齐峰的质检部，可是当时因为林德胜生病了，或许交接晚了两三个小时。林淑突然意识到，或许齐峰要求先「生产一批产品，看看产品质量，再做决定」并不是为了只看质量，因为现成的产品很多，他们主要看的就是供货期！一旦签订合同，双方要合作长达半年，这半年时间内，甲方肯定要确保乙方能及时供货。

林淑：“想要供货期短，何必不多找几家厂同时生产？”

廖霆烨盯着林淑看了很久，那神情里带着一丝难以置信，或许他不太相信林淑会问这么常识性的问题。

林淑摸了摸自己的脸：“我脸上有东西吗？”

廖霆烨摇摇头：“你说的这种方法也不是不能，但找一家规模足够大的厂生产建材，能够省去后期很多麻烦，如果同时找了几家，万一施工其中一部分出了问题，找谁负责？所以能找一家，干嘛多事的找好几家。”

林淑认真的思考了下廖霆烨说的话，便抬起头也一直盯着他看。

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