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说起桔汁汽水,南城人应该是无人不晓。
它原本只是制冰厂制作冰棍时的一个副产品,给员工当做消暑的内部福利,没想到口味调配得十分合适,很受大家欢迎,后来员工还悄悄咪咪带出去卖,再后来,就直接变成了南城的夏季爆款饮料。
便宜、好喝!
在五六年之前,桔汁汽水靠着这两点,几乎垄断了南城的低端汽水市场!
当然,那时候也只有他们生产汽水,顾客们要么买桔汁汽水,要么买雪碧或者可乐。
每到夏天,就会有无数个体户骑着三轮车,在制冰厂外排队等着批发汽水,三轮车排成长龙,那场景蔚为壮观。
这两年全国各地饮料厂慢慢多起来,这种场景才逐渐减少,
各地流行的饮料品牌都有所不同,大多比较本土化。因为厂子在哪,饮料就在哪一块卖,受限于运输成本,很难跨区销售。
就连可口和百事,也是当地建厂当地卖,不会长距离运输。
在南城本地冒出来的一众汽水厂中,南城饮料厂、南城汽水厂算是比较出色的,都争相模仿南城制冰厂,推出了鲜橙汽水、菠萝汽水,竞争也逐渐变得激烈。
这些果味汽水的价格都不高,去年杀价最狠的时候,甚至杀到了两毛一瓶。
虽然今年物价上涨,都涨到了三毛、三毛五。但相比正气凉茶的一元一罐,三毛的汽水价格自然低很多,所以在黄天柱他们这些小卖部里,正气凉茶有点卖不太动。
赵山河对此倒是没太意外,他对小卖部这些零售商,本来就没报太大希望。
去小卖部消费的顾客群体,经济实力相对一般,严格来说都不算正气凉茶的目标用户。
刘世强也答道:“供销社那边,一开始也没多少人买,但这两天销量陆陆续续开始上涨了。四十多家供销社商店,昨天一天就卖出去三千多罐。”
“而且很多顾客都是一次直接买好几箱!我让收银员留意了一下,那些一次买几箱的,大多都是些开餐馆的个体户。”
赵山河点点头,这才是正常现象。
几条销售渠道中,其实卖得最好的就是那些餐饮店!
虽然赵浩和赵三七将南城跑了一整圈,已经和不少的大餐馆都谈成了合作,但南城有上千个做餐饮的个体户,总不可能每一家都照顾到,而且南城以外的餐馆,就更没办法面面俱到了。
这个时候,供销社具备直达全省各个城市的销售网络,作用就凸显出来了,虽然速度不是那么快,但管用。
而且易拉罐饮料其实不怎么占地方,一辆中型货车就能拉七八百箱,县城与县城之间的短途运输已经足够了。
赵山河说道:“正气凉茶已经有了些名气,接下来这几天可能会迎来一阵爆发,天柱老哥也不用着急,小卖部那边的销量我不会做强制要求,你们慢慢卖,保证别断货就行。”
“不过我今天找你们来,不是为了说凉茶销量的。”
听到赵山河这转折,黄天柱和刘世强都愣了愣。
赵山河也不着急,悠哉悠哉地点了支烟,接着说道:“饮料厂那边,除了凉茶,还有一款运动饮料,矿大宝,你们最近也没少卖吧?”
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