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236一笔生意（第2页）

千万不能给人小瞧了，薛逸凡马上就说：“我给两万！”

“男女款式都一样吗？”

刘苏悠悠的话将了薛逸凡一军。过去，他是从来不管这些琐碎事情的，他有助理，手下有办公室，这些鸡毛蒜皮的小事，哪怕是问一下，都浪费了他的时间。现在想起来十分幼稚，男女怎么穿同一款式呢？当然要分别开。

“所以你也不算给得多，也不过就刘总给的价格。”

听到向南方的话，似乎有讥讽的味道，在心仪的姑娘面前，薛逸凡怎么能服输呢？当然要表现得慷慨大方一些，马上就说：“我们的服装，要和我们企业相匹配，一定要高端大气上档次，当然要男女有别，一种款式设计费15000，合起来就是3万，这样高的设计费，可不能敷衍啊。”

“当然。”悠悠很平静地说，“也不算多高，德国的一个服装公司购买，仅仅是一个设计稿，就是1万欧元。”

薛逸凡吓了一跳，一张图要在中国算，相当于七八万了，这个姑娘的实力真不可小觑。但他也不愿意做冤大头，非常理智的申诉理由：“服装公司购买，是为了销售，能够产生巨大的利润，你给我们设计的制服，只是树立企业形象，我们是终端消费者，刘小姐，不要杀熟啊。”

悠悠也说得有理有据：“同样的菜肴，在星级饭店与大排档上，价格那要相差多少？味道也都差不多，就因为服务的对象不一样，如果我们是厨师的话，你们也是上星级的顾客，我们的服务当然更不一样。”

薛逸凡饶有兴趣地打量着对方：“你们怎么服务呢？”

“我亲自带着技术人员，上门为你们服务。”

“有些什么样的服务？”薛逸凡兴趣大增。

还说他人傻钱多，原来也是有经济头脑的，刘苏悠悠认真地说：“设计稿我要多做几款，每款三张图吧，让你们从中挑选一款。量体裁衣是基础工作，我亲自带着技术人员上门，一个个为你们测量数据，半成品之后，还要亲自上门，为你们一个个试穿，看是不是需要修改……这些人工费用，在欧洲是最值钱的。”

“哦这么说，的确不简单，”薛逸凡突发奇想了，“如果我也要穿制服，但是又要区别于其他职工，是不是还要专门为我设计？”

“那是自然的。”

“你也会为我量体裁衣吗？”

“当然。”

薛逸凡心花怒放，这是最好的亲密接触的时机呀。他马上兴致勃勃：“那我再追加1万设计费，给我单独设计一套服装。”

向南方似乎还不相信，确认了一下：“你是说，设计费你要给4万是吗？”

“是的是的，对我们企业来说，这只是毛毛雨呀。”薛逸凡最后他用广东人的腔调，潇洒地挥挥手。

刘向阳又一次惊喜了：想不到，女儿这么会做生意，将来可是我优秀的接班人啊。马上就豪爽地表态：“为你们制作的服装，我们的设计主任要付出这么多的劳动，薛总给这设计费，我全部奖励给她。”

悠悠听到这里，心脏似乎跳快了不少。一直在贫穷的家庭中长大，平常家常便饭，母亲在菜市场买的都是不新鲜的蔬菜，要不然就是老叶子做的咸菜，母亲拿到十块钱的加班费，也会带她去吃一碗饺子，犒劳犒劳，要不然买半斤肉，红烧之后，母女俩打牙祭。美味的享受，感觉到了钱是最好的东西。

没有钱的苦恼，给她更多的痛苦。她还记得，参加少先队的时候，需要每个人穿白衬衫。买不起白布，就在母亲跟前哭，说戴不上红领巾了。母亲用巴掌擦拭了女儿的眼泪，笑着说有办法了。捡回来一条横幅，是白底红字的，剪去红色的标语字，剩下零零碎碎的白的确良，拼凑起来，做了一件白衬衣，六一儿童节宣誓那天，才给她穿上，别人说款式特别漂亮，同学们都羡慕不已。

上初中的时候，学校要举行诗歌朗诵比赛，刘苏悠悠是全班的代表，为了让女儿穿得漂亮些，母亲把家里的桌布取下来，做了一条无袖碎花连衣裙，那本来就是三块钱买来的零头布，却让女儿穿出了30块钱时装的效果。

家里的床单被单坏了，母亲从厂里买了两斤边角碎料，拼凑了被单床单，还说格外暖和，其实盖在身上疙疙瘩瘩的，很不服帖……

母亲还告诫她，说再漂亮的衣服都是身外之物，100分的考试卷子才是最漂亮的。

所以，学习改变命运，在短短的一年多时间中，能够挣钱给母亲交昂贵的医药费，能够在国外支付高昂的学费，回国还没有一个月，就给企业揽到一大批生意，一百多套全毛西服，面料和加工费都不少，还有三万五的设计费，对方真是土豪。

也没有想到，刘总这么慷慨大方，平常给10，000，还说给企业带来很大的效益，因为服装始终是在销售过程中，销售不断利润不断。但是这次生产毕竟只有一百多套，刘总把设计费全部给自己，这就有点过分了——因为只差公司1万块了。

回国上班的前一天，席况走过以后，下午就安静下来，刘苏悠悠开始设计，晚上继续画图，第二天早上带去给刘总，问他要不要？原来已经交了四张图，再加这一张，可以抵5万块了。

刘总马上就说：“你这是没上班就设计好的，我还是照样要给10，000块钱。”

果然，席况讲得不错，趁这个机会，又赚了10，000块钱。她当时就很高兴地说：“刘总，这样一来，原来我预支60，000块钱，就已经还剩10，000了。”

刘向阳望着女儿灿烂的笑容，心里也开了花似的，本来想说：“你出国，我应该给你钱的，不需要你还。”但是他不敢说，担心对方盘根问底，如果捅开了，可能连上下级都没得做了。于是点点头说：“好的，你还差￥10，000了。”

“那么，就是说，我再上一个月班，就能全部还清欠债了？”

对于女儿的疑问，刘向阳装作不在意的样子说：“你想什么时候还，就可以什么时候还，反正大头都还了，我不追究你。”

有这么些钱，把债务还了，自己还能剩余两万多块钱。，加上国外赚的钱，等拆迁费拿到以后，负责买房子的一半钱可能就差不多了。只是她想不通的是，怎么刘总对自己这么好呢？好得简直是让她受宠若惊了。不过，席况已经打了包票，而且从这么长时间看来，刘向阳对自己都是很好的，难道真把自己当干女儿吗？

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