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第十三章 雪上加霜（第1页）

虽然茅台酒是媒介，中外文学是酵母，但说起来，还是和俄罗斯西伯利亚公司的合作，在最初的时候太过顺利了。

俄罗斯的包机在天津机场降落的第一天，双方都特别重视，这预示着双方开展合作的愉快。知道飞机到了，北京这边的货，马上就装上了汽车，司机以最快速度开往天津，无论冬夏，可说是风雨无阻。京津距离较近，一共才130多公里的路程，一般一个多小时就到了，所以，在最初合作的时候，对于双方来讲，都可以说是皆大欢喜。

尤其是过海关的时候，俄方是按照包机总人数的随身行李报关，一般是走旅检程序，有多少人就报多少货，坐飞机来的几乎都是游客，有的人并不买那么多的货。那剩下来的配额就都归了伊诺维奇的公司，这就给他们省下了不菲的关税，利润极其惊人。

每每回忆起在雅宝路鼎盛时期和外商的合作，做过这个生意的人，都会有几分激动。那时候挣钱实在是太容易了，到处都是东西欧的客户，因为，他们国家的货币实在太毛，所以，手里都是拿着大把的美元现金，来雅宝路采购货品，

那时候，整个雅宝路地区，沿着大街小巷，到处都是门市和摊点儿，尤其是旁边的宾馆，得益最直接。本来没什么住客，宾馆清淡的不得了，可自从这帮采购的老外一来，“好么”，那宾馆里就全是人，那屋里就全是货了。

“洋倒爷”们，把采购来的货，直接交给货运公司打包，当时的习惯是，使用最大号的黑色塑料袋包装袋，然后在外面缠上一层层的黄胶带，就那么随便一堆——即不怕压，甚至也不怕淋，一包包的摞在一起，犹如一个个的小山。

旁边高一点，大一点的屋子，几乎都成了仓库，里边都是码的货包。

这里所有临街的房子，都把墙打开了，所有的生意，都围绕着服装鞋帽进行，都围绕着吃喝住进行，在这里行走的人，脚上的皮鞋，都落满了灰尘，这都是在这里步行闹的，因为”摩肩接踵都是人，轿车行走如蜗牛”，后来聪明的人都知道，想去雅宝路，就把车停在外面，因为里边根本进不去。

那时候的条件其实并不好，所谓外贸公司就是打包公司，就是一个大库房，所有的货物都是甲方乙方现买现卖送来的，只要用编织袋打包就行了。一个包收几十元至一百多元不等，想想一天在这里走出去多少货？成交额是相当的惊人。

不夸张的说，只要有点儿钱，只要在雅宝路能租上房，保证你就能发大财。

就连附近学校的操场都有人租，直接铺上一块帆布就地开始打包，一个个的黄胶带缠裹着鼓鼓囊囊的货包，堆积在操场上，说跟小山似的，一点儿都不夸张。当时谁不纳闷？——“这老外怎么需要这么多的衣服和鞋子呀”？

“咱们能不能一起开发个欧州班列呀”？伊诺维奇一句话把常建铭点醒了，如果不是需要的货多，他怎么会想起这么个问题来？

其实，这也是常建铭最感兴趣，也是他一直在思考的问题，但他还是想套套伊诺维奇的话。

“现在包机不是挺好的吗”？他问，

“班机固然是好，但只能跑俄罗斯”，

“那你还想往那跑”？常建铭来了兴趣，

“呵呵”，伊诺维奇诡秘一笑，“您难道没想过，我们的订单怎么会这么大？要货量怎么会这么多”？

“哦，有过这个想法，不过并不是很清楚啊”，常建铭一笑，丝毫也不掩饰自己对这个问题的兴趣。

“您有没有想过，这么多的服装和鞋子，我们不单单在俄罗斯卖，就不会销往别的国家”？

“这个我倒是能猜的到，有些东欧国家，你们肯定比我们有渠道的，从地缘角度讲，他们离你们近啊”！

“那倒是，其实，我们还有个有利条件，这应该瞒不过您，那就是过去苏联的加盟共和国。因为，和这些国家一直有着千丝万缕的联系，所以，有一部分货物确实是销往了周边的国家，他们到我们这里拿货也比较方便，另外，语言也是个有利条件，在这些国家，俄语几乎通用，说共同的语言，共同的生活习惯，服装穿戴也有相似的地方，所以，需求量自然就大一些。另外，还有一些国家，如南斯拉夫、匈牙利、捷克、波兰等东欧国家，我们在那边也有渠道，他们同样需要物美价廉的中国货，这都是不小的市场啊”！

“哦，讲的不错”，常建铭得心里很是兴奋，可以说是伊诺维奇是”一语点醒梦中人”。

“所以啊，如果咱们能共同开发一个欧州班列就好了，开始的时候，可以先经由蒙古到白俄罗斯，然后到俄罗斯，以后可以向纵深发展，直达欧洲腹地，潜力巨大。而且，铁路运输不受气候约束，可以说是风雨无阻，只要运输方便，货运量上去了，价格自然也就便宜下来了，如果我们能直接做到门到门，那货量还会增加，利润自不必说，不知您有没有这个想法”？

“有啊”，常建铭十分肯定，“不瞒你说，其实，我也早就想过，而且已经和铁路部门探讨过了”，

“哦，怎么样？他们有兴趣吗”？看的出来，伊诺维奇十分期待，

“兴趣肯定是有，但问题也不少，尤其是不同国家之间的轨距问题，车厢问题，海关问题，回程货物组织问题等等，这些都牵涉到不少国家，不是太好协调”，

“这好办，我来呀”，伊诺维奇大包大揽，

“真的？如果你们能帮助协调，那问题可就好解决了”，常建铭知道伊诺维奇的能力，因此，对他寄托希望很大，哪知道，他竟然遇到这样的事？被劫匪打死了，而马诺科夫也不知跑去了哪里。

“唉”，这让常建铭十分泄气，”这是多能干的一个人啊？怎么就遇到了这种事呢......？

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