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第十六章 建议（第2页）

街上其他的早点铺子前也是络绎不绝。

低头看看时间，八点十分，慢慢步行到城西商业区，正好合适。

?邵堇年到底是帮了她，自从上次让他在姚姒面前假装他们两人关系不错以后，她确实是省了不少心。

姚姒每天都喜滋滋的忙着谈自己的恋爱，再不操心过问邵堇年和她的进展了，虽然时不时的，还是会催着她出去找邵堇年约会。

姚姒哪里会知道，夏禾每次以约会的名义出门，都会兴致勃勃的穿梭在漓城的大街小巷，累并快乐着，让自己尽快成长为一个能够独当一面的人。

?至于约会内容、地点等，她怎么说曾经也是一个写手，随便写上几条看着浪漫的约会方式发给邵堇年，两人配合默契，说辞一致，姚姒倒也从没怀疑过。

姚姒不怀疑，家里那位便也省心了。

这次，邵堇年又帮了她。

他第一时间将自己所了解到的销售心得写成简短易记，容易理解的几条内容，通过微信发给了夏禾。

同时给了夏禾许多建议，他买过房，所以他站在消费者的角度替她分析，给她讲解消费心理，又找了医院的人帮她填了问卷分析。

夏禾也明白，大多数时候，对于一个普通家庭来说，购置一辆新车都是一件大事，更别说是一套房了，所以谨慎、小心、犹豫、斟酌都是情有可原的事情。

加上邵堇年的讲解和帮助，她似乎对销售有了更深层次的理解。

夏禾突然就明白，做一个销售，没那么简单。

销售，其实并不是像其他同事说的那样，了解了客户对产品的信心、客户需求和客户的购买力就可以了。

信心、需求和购买力的确是销售三要素，它们却不是销售能够成功的秘诀。

一个陌生人要在另一个陌生人的手中支付几十万甚至千百万的款项，不是通过几分钟、几天或者几个月的接触了解就能放心交付的。

所以销售应该是一个漫长的过程，你必须让你的客户对你的产品绝对信任的前提下，对你也足够信任。

否则置业顾问那么多，他真心喜欢你家产品的时候又凭什么一定要找你成交？

今天，夏禾又是最早到达安居置业的一个，她扫了地擦了桌椅，然后烧上热水便开是一个人练习销售流程。

销售流程本不在对她的考核范围内。

她试用第一天，就已经快速背住了销展说辞模板，所以要考核的销讲对她来说不难，难得是临场应变。

销售流程、销讲话术这些能够通过反复练习就能记住的东西，她已经比早她一周进来的试用者还要熟练。

第二天她就跟着赵小芸，看她走过销售流程，当时就知道这些过程是死的，都有套路和模板，她记得很快，一开始自己一个人试着走的时候还是会紧张、不自然。

夏禾也不用接待客户，于是看到其他老销售接待的时候便主动去端茶倒水，借机听听他们的谈判技巧。

她想，唯有这样利用起一切时机，她才能快速成长起来。

事实上，她的成长和进步大家都看在眼里，有欣赏她的，就有嫉妒她的。

在学习房地产知识的时候，她的专业帮了不少忙。

夏禾大学学的是室内设计，虽然她从来没实践过，兴趣也不在此，但是多少记住了些有用的。

比如房屋的进深、层高、净高、开间、容积率、绿化率、建筑密度、占地面积、建筑面积、公摊面积、使用面积等等基础知识。

她复习记忆一遍便知道了，不用花太多时间去理解，相应的计算方式，她也记得，这便为她节约了大量时间去了解房地产销售的相关知识。

今天，已经是夏禾进入安居的第七天。

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