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39开始商谈（第1页）

大家在电梯里都没有继续讲话，让电梯里的气氛略微显得有点凝重，不过好在电梯很快便到了8楼，电梯门打开了，郭强先走了出去，然后安可也走了出去，唐风他们最后才走出去，倒也显得次序分明。

郭强带着他们走到一个会议室里面，然后坐在了首位，看着大家说道，“你们随意坐吧，我们一切从简，就不用搞那些客套的了。”

然后唐风他们做了一排，马岚坐在唐风身边，安可坐在了唐风的对面。

郭强看大家已经入座了便开口说道，“首先我先对于这次合作的变动表示抱歉，由于我们公司的失误给你们带来了不便，但是我们公司承诺的第一期货物为10000台洗衣机保持不变，而且看市场的反应，如果市场反应良好的话我们将加大第二期货物的购买量，只是洗衣机的价钱方面我们Dream公司的高层和股东他们不太满意，需要和你们重新商量一下。”说完郭强看着两方人，然后不徐不慢的端起茶杯喝了一口。

不等两方人有什么反应便继续开口说道，“当然这次到底和谁合作需要看你们两个公司对这次合作的诚意了。”郭强说完便不在说话，坐在那里等待唐风或者安可回答自己。

安可站了起来拿出电脑，并且把屏幕投在了投影仪上面，然后便开始讲解了起来。

“郭总监你好，我是天和外贸公司当总监安可，公司派我出来和你们Dream商贸公司商谈这次合作，我们公司对这次合作十分的重视。我们知道Dream商贸公司实力雄厚，当然我们天和外贸公司在国内的外贸公司中也是名列前茅的，我相信我们之间如果合作的话，我们都会获得巨大的利益！”安可简单的说道。

然后安可切换了一张PPT，继续对郭强说道，“郭总监这是我们天和外贸公司近年来的发展近况，我们和各个国家的知名企业都有密切的合作，并且我们天和外贸公司在这个行业里面名声和信誉都是极好的！”

“郭总，你看这是我们公司对这洗衣机的构造和性能的简介。”

“如今市场上出售的全自动洗衣机大体分为三类：

1.前置式侧开门滚筒式洗衣机

发明最早的是前置式侧开门滚筒式洗衣机，这种洗衣机是欧洲发明的，擅长洗涤真丝、棉毛等面料，不缠绕无磨损，在洗涤时保证衣物不受损害，而且有良好的加温措施。但也有它不好的一面，由于不缠绕无磨损洗涤方式等因素，这种洗衣机洗涤时间长、洗净度差、用水用电量大，是其它洗衣机的几倍，尤其是采用了不锈钢内筒，产生的噪音较大。这种洗衣机适用于生活水平较高，穿着大体以真丝、纯毛、棉毛之类较高档的面料为主，而且更换衣服较勤的家庭。

2.波轮上开门洗衣机

发明最晚的洗衣机是亚洲人发明的波轮上开门洗衣机。市场上有多种品牌，这种洗衣机的特点是洗涤时间短，用水量小，洗净度高，是滚筒式的好几倍，由于内筒是塑料材料制成，噪音小，而且上开盖，能使洗涤液反复利用，使用比较经济。这种洗衣机适用于居住在绿化较差，空气尘埃量较大，平均每2至3天换一次衣服的家庭，主要以洗净度为主，服装面料以化纤、腈纶为主。

3.搅拌式洗衣机

另外一种是美洲人发明的搅拌式洗衣机，由于美洲风沙比较大，人们主要穿着牛仔服装之类粗厚面料的服装，所以他们适用搅拌式洗衣机，这种洗衣机洗净度非常高，是波轮式洗衣机的十几倍，但由于洗净度和磨损率成正比，所以很损伤衣物，这种洗衣机市场上很少见。”

“而我出口的这款是最新款的全自动洗衣机，全自动洗衣机相比普通洗衣机对衣服的磨损很少，对真丝、羊毛等比较贵重适合机洗的衣服是更是需要选用全自动衣机这种洗衣方式。全自动洗衣机相比普通洗衣机对于衣服洗好后不会出现超绕等情况，对衣服的保护比较好。”安可介绍完现代洗衣机的概况和她们准备出口的洗衣机的优点。

“安总监说的不错，我们正z是看重了这款全自动洗衣机的优点，觉得它有广大的市场，人们也会喜欢这款洗衣机才想和你们采购一批这样的洗衣机。但是我们公司高层对于之前你们提出的3000元一台有很大的歧义，觉得太贵了，这让我们很难在这洗衣机中获取利润。”郭强直接点名想要安可能够降价。

“郭总监，你应该也知道什么叫做物有所值，这款洗衣机一定能够为你们打开市场，它必将淘汰老式洗衣机。我相信贵公司肯定有专业的营销和完美的运营，他们能够把这产品推销出去，并且卖出更高的价格，怎么会没有什么利润呢？”安可回应道。

“我们公司的确有好的营销和运营，但是打开一个市场是需要货物能够卖出去！这价格太高了，这样的价格相比之下，很多人都不会去购买的！我们前期是需要用大量的这样新款洗衣机来打开市场，让更多人了解，所以我们必须压低价格，让商品卖的更多，从而打开市场，安总监我相信你能明白我的意思吧。”郭强淡定的说道。

“郭总监，我们天和外贸公司也很有诚意，这第一期的货物，我们能够给你降价一点，帮助你们打开市场，但是生意从来都是互利互惠的，请问我们给你降价打开市场的同时，你们Dream商贸公司能给予我们什么好处呢？”安可也强势的问道。

“如果你们能够降低价格，帮我打开市场，把这新款洗衣机推销出去，我们第二期货物甚至第三期乃至将来的采购都会照顾你们天和外贸公司的！”郭强信誓旦旦的说道。

“那郭总监你说说看你心目中的价位是多少呢？”安可听着郭强这老狐狸给自己画了一个看不见的大饼并不上当，仍然步步紧逼的问着郭强。

“价格降多少这一点我们还不急，毕竟你们3000的价格和怡诚外贸公司的唐风他们的报价2500可差了很多呐！”郭强不紧不慢的喝了一口水，慢悠悠的说道。

“郭总监，我们的商品也是新款全自动洗衣机，而且功能也和安可总监说的一样，我们两家的货物其实性能相差无几的！我们的货物也能够保证质量，毕竟我们怡诚外贸公司也是老牌公司了，信誉在外贸圈内也是极好的，而且我们的价格相比天和外贸公司还是很优惠的，我觉得郭总监你应该考虑一下我们的产品。”唐风听了半天终于找到机会可以插上话，便马上对郭总监说道。

“郭总监，你看一下这份资料，这是我们整理出来的我们的新款洗衣机和旧款洗衣机的区别。”马岚上前把一份资料放在郭建面前。

郭建翻了翻资料，抬起头看着安可说道，“怡诚外贸公司的这款全自动的新款洗衣机和你们的洗衣机好像没什么差别，功能和作用都差不多，安总监你觉得你们的价格合适么？”

“郭总监，我始终相信一分价格一分货，但是我们也是能够降价的，并且我们能够让利帮助你们打开市场，只是希望郭总监能够把以后的供货和采购的时候能够照顾到我们天和外贸公司就行。”安可依然平静的看着郭强说道。

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