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第315章同为高级导游的不同（第1页）

梁铭也忍笑看着他，嘴巴笨的人对伶牙俐齿的人真的特别羡慕！昨天真是难为龙姑娘了，拿个小本本记着，还经常低头看看词，估计心里紧张死了。

他就这么怼人不歇气的。

但是大家被他怼得要歇气啊！纷纷掐了烟，低头吃饭。又想起今天是小白龙请的，心情十分复杂。

大师兄大师姐也是好笑，本来以为他今天请客谢罪，然后去替大家争取权益来博得大家的原谅，好重新被这个圈子接纳。

前天龙姑娘还委婉，结果他自己来，就走起了高姿态。

有时候事情就是那么魔幻，你越认错大家越认为是你的错，你为他们做什么他们都心安理得。这件事成功，大家只会觉得这是你应该做的。失败，那就等着被骂吧。

你越不认错，再主动去为大家做些什么，大家反而感激你了。做不到，也怪不到你身上。

何欢已经完全变被动为主动了。

大家吃着饭，也在思考何欢的话。

行业确实是他们做烂的，但小白龙一出道就与他们不同。

可能是因为他的谦逊、幽默，大家才产生了一种错觉，觉得他还是那个可爱迷湖需要大家照顾的后辈。

但小白龙早已成为明星导游，小白龙走的是阳光大道，名利双收。

他完全可以不管他们，继续带他的小白龙团。境遇都不同了，谁还会与过去的朋友保持联系呢？

但是他没有抛弃他们，而他强大的影响力，是可能为大家争取权益的。

何欢也拿起快子随便吃点儿，跟旁边的大师兄喝喝酒。

其他桌导游也一边吃一边讨论。

看大家吃得差不多，没怎么动快了，何欢说：“现在表态吧，不用我去争取权益，什么团都可以接的，就出去。愿意跟大家联合起来争取权益的，条件不给够不接团的，就留下来。”

大家相互看看，如果换了一个人，他们肯定不跟。太没有保障了。简直天荒夜谈。导游这么多次抗议、罢工都失败了。

但是不知为何欢让他们相信，也许是他敢跟旅游局敢跟游客要公道的勇气！还有他巨大的影响力！

如果他不能替大家要一个公平的条件，还有谁能？

大家决定跟了。

虽然会冒着风险，要么失业，要么成为叛徒。但风险本来就不能让冲在前面的人一个人承担！

过了几分钟，都没人出去。

“那好吧，现在说说你们的条件。”

大家相互看看，果姐先开口了：“我们的收入，之前主要来自自费和购物两块。自费也就是加点，景区内产生的小交通、游乐项目。

小白龙你原来在跑马山的时候，跟我们大家合作得比较好。我们加点这块儿导游提成比较多。

如果是行程中的景点，大头是旅行社的。还有一些低价团，本身正规景点就少，要去景点就要自费。

旅行社设计线路的时候就是故意这样安排的，重要景点必须加钱才能去。所以一上团，导游就要去推自费，收自费。

收来的也是先平成本，再分利润。自费收得好不好，关系到这个团亏不亏？导游能不能拿个湖口费？”

何欢点点头，就像他跟大师兄的那个团，靠自费平了成本。

学姐也说：“一般自费收得好的团，后面购物也好推。因为自费收上来了，平了成本，导游比较轻松。游客是能感受到导游的情绪的。

很多导游自费收不上来，就对游客摆脸色，不用心带了，推购物也不好好推了。所以往往自费收不上来，购物也推不出去。

这是新导游经常会犯的错。老导游的话，东边不亮西边亮，只要游客还没走，就有机会。所以很多自费不好的，购物爆了。茶叶不爆翡翠爆了。

低级导游卖产品，只停留在产品本身。中级导游卖理念，讲的是产品的健康理念生活理念等等。高级导游卖人设，已经脱离产品，游客信任你，你说什么好他就买什么。”

何欢看着她，微笑道：“学姐，你就是这么跟学弟学妹分享你的经验的？”

大家都笑了。

学姐看看他，无奈道：“但现在管你什么级别导游，购物都不好推了嘛。”

“我想在座各位都是高级导游！”何欢看看他们。

“再高级，再信任，现在这个政策打进去，游客脱离这个环境，回家一清醒就退了。”大家还是有点埋怨，没明说埋怨他，但确实对新规不满。

果姐继续说：“所以我们接品质团的话，是不是像你第一个团一样，自己加很多点进去还是像你后一个团一样，把要去的景点都写进行程中？”

这宿主能处，让她当反派她是真当瓦尔斯塔英雄传身在虐文，氪金成神木叶的风之子你根本不是巫女荒岛从救了女神开始没动漫？好，我穿越亲自去演！黄泉加油站秦时之武侯传人诸天之天外降临者开局逮捕无证穿越者神豪从天刀开始全民领主：从零打造不朽神国我能看到修仙机缘盖世小仙医我和元祖歌姬的恋爱日常那年，那群人影视诸天从念力开始魅总裁，请入怀！浅滩小鱼

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