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第三百七十四章 过生（第1页）

“那就这么定了，天虎商城！”陈子安道。

三人在办公室从中午一直讨论到了晚上，关于物流方面，主要还是由商家进行对接，倒不需要太操心，店铺层列方面，李树军丛搜易得带过来了一个客服团队，手把手的对入驻的商户进行指导……

大方向上，几人讨论的七七八八。

剩下的就是由李树军具体来落实一些操作层面的事情了。

“小陈，资金方面，你怎么考虑的？”何颂词打了个呵欠，起身来到了咖啡机面前，冲了一杯咖啡。

前段时间，井九科技和华国银行下面的一个平台公司华银国际出资建立了一家名叫井华科技的公司，井九科技出资5000万元，占股83%，华银国际出资1000万元，占股17%，抛开这段时间已经花销的购买服务器以及带宽的费用，目前井华科技账面上的营运资金大概还有4000万元左右。

“老何，咱们账上这4000万，只怕一个国庆节都撑不过去。”陈子安走到何颂词旁边，摆弄起咖啡机来，“这玩意这么弄？”

“亏你还是互联网公司老板。”何颂词白了他一眼，手把手的教他操作了一遍。

“没你说的这么夸张吧？咱们很多推广渠道都是自有渠道，真正对外的花费其实并不太大，也就是几个门户网站的核心广告位。”何颂词抿了一口咖啡道。

“我倒不是担心运营推广的支出。”陈子安皱眉道，“刚才李总不是说了国庆期间咱们全场半价补贴吗？补贴这块才是大头，滔宝现在每天的流水在2000万上下，藤东在400万上下。咱们先按照藤东打个对折，若是能做到每日200万的流水，每天光补贴就是100万！国庆七天，就是小1000万。”

“国庆之后，按照十个点的补贴来算，每天20万，一个月就是6000万，老何，你觉得咱们能撑多久？”

“咱们的补贴不用搞这么久吧？”何颂词也是皱眉问道，“而且，补贴的力度也不可能一直这么大。”

“关键还是在于最开始一波的运营能否把用户留下来。”李树军在一旁补充道，“别把咱们的羊毛薅完了，又跑回藤东，滔宝上去购物，那就得不偿失了。”

何颂词吁了口气，神情有些凝重道，“我本来打算这几千万能撑一年的，照你们这说法，怎么感觉一个月都顶不住？”

“也算咱们天虎商城开张的时点不好。滔宝和藤东都刚好做了一轮融资。”陈子安往咖啡里加了一块糖，用勺子搅拌了下。

“雅狮融资了滔宝10亿美元，前几天，滔宝对外宣布继续免费三年商户入驻费用，交易佣金。我看马蕴已经做好了几年不盈利的准备，毕竟人家现在财大气粗。”

“藤东最近也是在加强商品品类方面的扩展，七月的时候，马花藤对藤东又增资了一个亿，刘东也算是有魄力，商户的入驻费用，交易佣金也打起了免费的旗号。”

“这么说来，咱们也必须跟了？”何颂词继续蹙眉。

“没错，必须免费。”陈子安继续说道，“去年易贝就是因为没有重视滔宝的免费策略，今年基本就没它什么事了。在华国目前的商务环境下，特别对于小商家来说，这些交易佣金，驻场费免费的诱惑太大了。”

“那咱们怎么盈利？”

“现在几个平台中，就刘东那边的数码产品能盈利，毕竟是人家的自营业务，收入成本都是自己在控制，滔宝就不说了，未来几年估计都没这个打算，人家也不在乎。用大马的话来说，比烧钱的话，他现在谁也不怕。”

李树军在一旁听着陈子安分析，没有出声，对于整个电商局势的把握，他不如陈子安，今天，在陈子安口中，也是颇有收获。

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“所以，老何，咱们得做好长期抗战的准备，这场战争不会是一蹴而就。”陈子安拍了拍何颂词的肩膀。

“你小子又在给我们降温呢。”何颂词道，“自己去跟聂行长说去。”

“我们国庆节的任务就是尽可能的从滔宝和藤东手上抢用户，至于盈利模式，未来大概有几个方向。”陈子安沉声道，“第一，增值服务，通过商城的广告费表现，第二，展示推广，为卖家量身打造定制化的销售推广方案，第三，通过支付工具变现，这块还为时尚早，暂且可以不考虑。”

“听着头疼。”何颂词摇了摇头，“这事还是让李总去琢磨好了。”

“对了，老何，之前井九科技的贷款不是结清了吗？再给我们放5000万呗？”陈子安眼睛眯了眯。

“你前段时间不是才收了马花藤一个多亿？”何颂词瘪了瘪嘴。

“年底还得付暴风雪那边一个多亿的版权金，上个月又投了商城5000万，还掉了银蝶那边的借款，原点中文和大众评点这边还要继续投入，还有就是，商城这边，我总感觉，这一仗，只怕几千万打不住…”

“这么说的话，我可不敢向你放贷了！”

“真的？”陈子安狡黠一笑，“我怕你过了国庆会后悔。”

“那咱们就等国庆过了看看。”

“李总，明后天我不在公司，商城的事情，麻烦你上上心了。”

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