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第二卷 生态 第二百三十四章 恶性竞争致市场价暴跌（第1页）

如果一个犹太人在某个地方开一家加油站，生意兴隆，那么另一个犹太人绝对不会效仿，而是会在旁边开一家汽车维修店，到第三个犹太人可能会开洗车房或者餐厅，到第四个犹太人又会开一家宾馆......久而久之，就会形成商业上的生态链，良好的商业生态一定会促使这个地方发展成一个繁华的小镇，大家都能赚到更多的钱。但是，如果一个中国人开了一家生意红火的加油站，立刻会有其他人在旁边开设同样的加油站，然后就是互相效仿，更多的加油站扎堆，降价送礼品等互相恶意竞争，互相倾轧，很快这个行业就会被做滥。

国内VCD行业即是如此，杨柳方从西北枫处了解到，据一些权威的经济类刊物统计，前八个月之前，中国VCD销售60万台，仅仅一个九月销售达到40万台，相比于最初，成品VCD的市场价格已经开始出现明显的颓势。面对这种情况，柳方实业集团不得不与经销商重新签订了补充协议，协议约定，根据市场销售价格，产品出厂价也做相应浮动。

开始像爱多VCD这些大厂，以专业良好的售后服务为噱头还能获得客户信任，进而赢得市场，后来元器件开始充斥市场的时候，客户发现几乎所有的配件都是通用的，街边随便一家修理店都可以进行维修，他们的优势也荡然无存，不得不加入降价的行列。事情是从在北京西单的VCD展销会上开始的。

这次北京的展销会，西单商场给出了半层作为展销会现场，100多家VCD企业汇聚于此，展会刚开始前两天，大家都心照不宣，展销价定在3100-3200，商户的价格相差基本上再50元以内，这样大厂和大品牌还是有优势。柳方实业集团展位现场播放着现代化的工厂、统一的穿制服的工人以及采用新式流水线标准化生产，并且西交会竞相签合同的现场视频，特别是将VCD作为礼品赠送给蒙古国总理，更是让客户觉得产品的可靠性。如果质量不过硬，政府也不会允许此行为，市民们选择的话，还是会选择这种有政治背书的企业的产品。

展会前两天他们一共销售达2500多台产品，南方那家企业展出了他们的美国购买专利的复印件，且也用自家的VCD播放研发以及现代化的生产过程，宣称是第一家VCD研发企业，受众认可度也很高。还有一家广州企业一件商品没有，只有两个字的广告在展位上，大家不明所以。

“神经病吧，花钱租个展位就展两个字。”

“何方神圣？”但这个品牌名字却以其神秘的行为，让前来参加展销会的人口口相传，变相地深入人心。

他们这些参展企业还能依靠实力和特立独行的神秘销售行为获得客户认可，而来参展的中小VCD企业因为品牌知名度不高或者不方便展示自己的生产实力，在人民币购买力很强的时代，谁也不愿意花3000多元钱买一个三无产品。终于在展销会即将结束前的两天，几个小企业开始大幅降价销售VCD，每台比市场价低600元，并且宣称配件通用，即使一两年内有问题路边小维修点都可以维修，600元几乎相当于一个月的工资，客户纷纷购买这些山寨品牌VCD，看有利可图，其余的中小企业参展商开始竞相效仿，价格体系轰然倒塌。

柳方实业集团和南方那家企业开始迎来了退货潮，文明讲理的还好，碰到不讲理的客户骂骂咧咧还要打人。负责这次展销会的王山不得不报警求助，同时紧急打电话汇报给杨柳方，他们最后决定也降价，对于已购客户采取补差价或者送碟片的方式来弥补差价。同时为了不影响已经签署合同的经销商，避免给公司造成更大的损失，对外统一宣称为尾货。尽管如此VCD大幅降价的消息通过在京的各大媒体，还是迅速传遍全国。

一边是成品市场价持续走低，另一边是由于生产规模不断扩大，元器件因供不应求，价格稳步上升，而工人工资随着国内经济复苏以及企业市场化进程越来越快，也持续上涨，VCD的利润空间逐渐缩小。

面对此种情况，大家却在拼命地生产，杨柳方他们又扩大了两条生产线。他们在集团会议上算过一笔账，全国十亿人口，每户五口人计算，就算每五户一部电视，全国至少有4000万台VCD的市场空间，这还不算音像店、卡拉OK厅、录像厅、企业等用户。尽管从小作坊到大企业大家都在生产，官方数据统计也只有区区两百多万台，几千万台的市场空间足够他们去争夺。

再说利润方面，虽然短短两个月的时间，集团与经销商签署了三次调价合同，从3000每台的出厂价，到现在2500，但是每台的利润依然达到800多元，放到当今也几乎是暴利行业。当然经历对此价格持续下滑，如果问亲历者VCD的市场价格是什么？回答大家的一定是“瞬息万变”。

十月中旬是集团的贷款还款日，为了加速回款，临近十一的时候，柳方实业集团以国庆促销的名义，一下将爱华VCD的出厂价下调至2000元，且买十送一，再除去运费，事实上每台出厂价1800多元。经销商纷纷来进货，没到还款日，账户内的资金已超过还贷款的7000多万，就算还完贷款，还有600多万的盈余。因为前期与工行有约定，账户内资金隔月才能提款，为了还贷，工商银行主动给柳方实业集团以发展生产的名义贷款1个亿。这样集团除了还款之外，总部及分公司账户内资金合计又达到了一个亿。

没钱的时候为躲债杨柳方谎称人在广州，曾住在空荡荡的家具厂宿舍楼内一个月，现在有了钱也犯愁，面对每年20多万的利息，走街串巷卖小商品起家的杨柳方当然也表现出很焦虑的状态。国庆节城北促销活动开幕的时候，他请来了总社李社长来致辞。结束后，参观卖场的过程中，李社长告诉杨柳方省内正在研究建设商贸中心计划，预计明年两会进行提案。以目前的经济态势来看，大概率会被批准，让杨柳方早做准备。

杨柳方想到当初买断城北供销社的时候，省里文件有明确规定他们可以对现有供销社进行改扩建。就询问相关程序，李社长让他打个报告，反正现在这里使用权已经是他们集团的了，又有省内文件支持，可以进行改扩建施工。

国庆促销活动结束后，集团内部开了两天的会，讨论城北供销社改扩建事宜，最后统一决定将二层全部加建完成。因为原供销社属于50年代中苏关系友好的时候苏联援建的，主体结构为钢混，可以直接在原梁柱的基础上直接建设二层。建设完成后，按照商贸中心的规格，重新调整规划，一层为基础的五金建材、电动工具、全屋定制家具、卫浴洁具、电料灯具、厨卫产品、汽车配件；二层为电器大世界、眼镜城及服饰和小商品城。

城北供销社现有二层西侧临街部分是供销食堂和会议室以及集团的售后服务中心，东侧部分是新建的农副产品批发市场，这部分目前商铺使用权归柳方实业集团，但产权属于西北省供销总社。集团在改扩建申请报告中，将二层全部加建完成后，属于供销总社部分的农副产品批发市场的商铺收益，柳方实业集团和供销总社平分，而租赁和管理权则属于柳方实业集团。

这种方案实施后，供销总社什么都不用做，就能凭空增加1000平米的商铺收益，真正完成了国有企业改制后的“国有资产增值、保值”的任务。总社会议完全同意他们提交的方案，并且主动为他们向西州市建委办完了所有的改扩建手续。

十月下旬集团建筑装饰公司进场，按照规划，要在春节之前完成项目的基础加建工程，争取赶在明年五一完成招商并全部投入使用。

就在石头书记带领工人准备摩拳擦掌地大干一番的时候，国务院批转了国家计委关于加强固定资产投资宏观调控7个方面的具体措施。公布出来的具体措施包括：1、解决投资领域中存在的问题；2、各地区、各部门要对所有在建固定资产投资项目进行一次审核排队，予以清理；3、集中资金，保证国家重点建设；5、严格控制新开工项目；5、加强房地产开发投资和开发区建设的管理；6、加强对外商直接投资项目的引导和规范管理；7、完善固定资产投资方向调节税的征管办法，各地不得越权减免，税务部门要严格把关。

全国的政治、经济也是一个完整的生态链，柳方实业集团买断的城北供销社更有其特殊性，对于国家的相关文件更是要严格遵守，并且这个调控措施似乎为城北供销社这次改扩建量身定制。加上集团账上虽有过亿的资金，但部分仍然是VCD产品生产贷款。经过几次事件后，杨柳方觉得暗处一直有一双看不见的眼睛，似乎一直在盯着他们。如果再擅自改变贷款用途，一旦被举报再被抽贷，又将陷入窘境。多种原因促使城北供销社的改扩建计划，不得不胎死腹中，且每月还要承受2.5万的贷款利息。

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