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第一卷 创业 第一百五十五章 硕果累累的洁具展销会（第1页）

领导参观完，中午在供销社食堂进行简单的午餐。城北供销社的食堂经过几个月的运行，以窗明几净的场地，加上干净丰富的菜肴，已经成为西州普通市民日常吃饭的首选场所。为了这次展销会，食堂今天特意对外停业一天。尽管杨柳方已经将工厂食堂的大师傅和他婆姨召回来一起保障展销会午餐的供应，但1500人的用餐，还是把食堂的所有工作人员累到筋疲力竭。由于用餐场地有限，特意安排了工作人员进行提示，不让大家在食堂内聚集和过长时间停留，用完餐请到展会现场进行参观。于是食堂内流水席一样，熙熙攘攘，人来人往，乱糟糟的，几百个餐盘被清洗了6次，与会嘉宾用餐才结束。

多年以后，以此次展销会为原型，发展起来的媲美广交会的西州投资贸易洽谈会上，杨柳方看到井然有序的展会现场，舒适干净的用餐环境，还会感到很羞愧。他只能暗自庆幸这次展销会是在改革开放初期的西北，加上交通不发达，主要来宾也只是西北省和邻省两个省域的乡镇供销社负责人，大家很少有人走出过这莽莽的黄土高原，大都没见过大世面，否则这种无序的大规模活动，只能贻笑大方。

开幕式和展销活动在一天时间结束，第二天是活动签约仪式。签约仪式依然在省人民会堂举办，因为心里没底，杨柳方他们不知道会有多少与会的供销社负责人有意愿签约，所以只准备了500份营销合同。没想到活动刚开始两个小时，500份代理合同就全部签署完成，合同规定每个代理商要缴纳20000定金，这笔定金由西州城北供销社五金门市部给配置20000的卫浴洁具商品，销售不完可退货，销售的好，以后根据销售需求进行持续供货。这样下来500份合同就意味着1000万的营收。

门市部单列账户几个小时涌进1000万，震惊了供销总社的李社长，他立即给省商业厅做了汇报。正好还有几个没签合约的供销社负责人认识省商业厅领导，将此事已经通过私人关系捅了出去，说杨柳方他们饥饿营销，厚此薄彼。省商业厅领导也坐不住了，急忙汇报给省委。

省委当即指示省供销总社，一定满足所有与会有意愿签约的嘉宾进行签约。省领导本不打算出席闭幕式，面对这种情况，不得不调整日程，又派副省长亲临现场参加闭幕式，在闭幕式上副省长适时地邀请与会嘉宾来年再相聚。

看到发展机遇的省人民政府，当周就发布《西北省鼓励外商投资优惠办法》，通过法规保护像杨柳方这样投身于西北建设的投资商。省计委为了切实落实执行本办法，成立利用外资项目办公室，为县级事业单位编制，抽调在编人员15人，专门服务于他们这些矢志投身祖国大西北建设的拓荒人。

本届展销会圆满结束，经过新闻媒体大肆报道后，未参会的西北三省供销负责人也慕名致电李社长，寻求签约代理途径。就这样通过供销系统，杨柳方又拿到了其他三个省市的100多份合同。展销会结束，杰升已经粗略知道销售成果，紧急回义乌开足马力生产，并加急包专列调货。杨柳方安排王山带领属下按合同向代理单位发货，让徒弟石勇带领工人拆除临时场地。他和阿哥、艳华、新叶相聚在李桐福的新办公室，统计此次展销会成本和收益。

整个展销会他们前后共签了800份代理合同，总营收1600万，寄挂号信给邮局结算2万；嘉宾所入住的卧龙山宾馆以及西州其他宾馆，共结算嘉宾住宿费用3万；公交公司结算1万；场地布置是自己的工人，材料费花费了6000多元；食堂是自家的，工作人员以及雁滩韩大叔供菜的费用合计1万；活动前期杰升以厂家名义赞助了5万；等于是他们通过本次展销会，只花了26000多元，就创造了1600万的营收。汇算结束，李桐福的办公室沸腾了，听到呼喊的张锋和秦家军、银花也加入了进来，杨柳方到底年龄小，兴奋地跳上了阿哥的办公桌，转着圈跳舞，并大声宣布：“来年再战，目标营收5000万！”

王山带领两个下属用整整一个月的时间才将展销会所售商品发完，堆放在田野里的洁具产品销售一空，他们刚刚想放假歇息，最先发货的几家供销社就打来电话要求供货。幸亏杰升从义乌发来的货比较及时，否则他们真面临无货可发的局面。此时他们的库房已经全部建设完成，新货来到后直接入库，丝毫未受今秋沙尘暴的侵扰。

经过媒体报道，嗅到商机的几个西州较大的宾馆的负责人纷纷找到杨柳方的工厂，要求房间内更换席梦思，以备符合标准，来年能够接待参加展销会的嘉宾。上千订单纷至沓来，厂内石勇和石方带领工人们夜以继日的生产，依然无法满足源源不断的市场需求。八名负责拉簧组簧的工人累得胳膊都累肿了，紧要处贴着止疼膏。石方黑着眼圈困得迷迷糊糊地去找师父，请示师父看能不能进一台他们在南京参观席梦思厂的那种专门拉簧的车床，这样能解脱出来八个拉簧工人和他们俩一起做床体。这八名工人长期在厂里，基础的木工以及办公家具的组合和下料都能独立进行，被困在拉簧车间造成了人力资源的浪费。

杨柳方欣然答应，在家具厂自己的新办公室内给西州供销社的李桐福打电话，电话是秦家军接的，说李总带新叶和张锋去了红土庄皮革厂项目上视察并送彩钢瓦。杨柳方当即让石方收拾一下，他亲自开摩托车带着石方去红土庄皮革厂工地。

自从石圪村的家具厂厂房和库房建设完成，财大气粗的杨柳方让石头书记带领他的建厂工程队全部赶赴红土庄，去建设皮革厂的厂房。大家在风沙中战天斗地，皮革厂的一座综合厂房已经建设完成，工人们暂时都住在里面，以便加急施工厂办公室和食堂的建筑。摩托车刚拐到河滩路，杨柳方感到石方已经靠在自己背上睡着了。他将速度减慢，边开边欣赏赵马沟的风景。

等他路过新修的机场高速高架桥时，发现桥面上以及不远处满满的大型工程机械在轰鸣中工作。大西北，不知不觉地像这条机场高速一样，步入了发展的快车道。

过了高架桥又骑行了十多分钟就到了红土庄，他没走去村里的道路，而是直接走上村里为皮革厂新修的一条工业路。新开的道路没赶上植树的时间，现在两边光秃秃的，加上运砖和水泥沙子的车辆碾压，路面坑坑洼洼，显得有点荒芜和破败。一个颠簸，靠在杨柳方后背上睡着的石方被颠醒了。醒来后发现自己的口水流了杨柳方一后背，他在后面不好意思的告诉师父。杨柳方很是欣赏这位稳重且谨慎的徒弟，偏头告诉他没事。

二人不一会儿就到了工厂门口，工厂周围以及内部的道路边，今年石头书记带领大家新栽的柳树经过秋霜和沙尘暴的侵袭，上面还残留着稀稀落落的树叶，不过比光秃秃的工业路看上去要规范、整齐且有生机得多。

杨柳方看到家具厂的卡车停在工地旁变得一块空地上，石头书记和张锋在指挥村民卸彩钢瓦。和第一次建厂房用石棉瓦临时拼凑不同，这次包括家具厂的库房和车间，杨柳方都采用了这种厚度20公分的彩钢瓦，在杨柳方看来这简直是一个神奇的发明。上下两层铁皮结实耐用，中间一层聚苯胺板隔热保温，并且和石棉瓦不抗晒、维修时不能踩踏不同，彩钢瓦房顶即使一个200斤的胖子上去维修都不会有危险。

他们刚进厂区，就看到阿哥在李会计的陪同下转了出来，王新叶在他们后面相跟着。他们边走边聊，看上去十分开心。看到杨柳方到来，石头书记和张锋先过来打招呼，然后阿哥和李会计也来了。

“石头哥，你辛苦啊。”

“辛苦个啥嘛！现在村民有钱赚，家家有希望，我高兴还来不及呢。”

“阿哥，李哥，你俩聊什么呢？那么高兴。”

“李会计建议皮革厂让新叶的姐姐回忘情川给咱们招一些熟练的缝补匠。正好王书记的婆姨娘家也是忘情川的，居然还是李会计的媒人。他们要商量着一起回去招人。”

“那好呀，正好他们在还好管理。那就尽快让李会计带着你去拜访一下王书记，请她婆姨出山，听说还是妇女主任是吧？那干脆就两个村凡是熟悉皮革缝制的都可以进来，身强力壮的小伙子也要，毕竟皮革的搬运和传输需要人嘛！”

“好的。你怎么来了？”

“石方反映家具厂工人吃不消，建议上拉簧车床，采购设备这方面我不熟悉啊，你见过得多，所以带他来找你汇报给批点钱采购呀。”

“喔，哪里有？”

“我们在南京参加席梦思展会，进厂参观的时候拍了一张照片，石方，拿出来让李总看看那个车床样子。”石方听后急忙从包里取出照片递给李桐福。

“喔，这个呀。估计这种设备只能去广州采购。正好皮革厂要采购设备，最近我准备带王山去一趟，石方你那边安排个懂行的和我一起？”

“我们这边懂行的，除了我师父，就是我师哥。我师父我肯定不敢派，就是敢派他也没时间。李总，那就请我师哥和您一起去吧。”石方尽管睡了一觉，但此刻脑袋还是混乱的，绕口令似的一番说辞把大家都逗笑了。

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