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第一百二十三章 读万卷书不如行万里路（第1页）

三个小时后，在下午三点车辆准时到达义乌小商品市场，这座小商品市场坐落在义乌最繁华的商街——城中路。连成一片的三层楼高的建筑，在几十亩地上一点也不显眼，但几个超大的红色字体“中国义乌国际小商品市场”在正门的上方矗立，显得特别宏伟。一起来的路上，据司机师傅讲，这已经是义乌的第三代小商品市场了，这片建筑内共设置4096个固定摊位和1000余个临时摊位，预计下半年再扩大两倍。并且第四代已经开建，比这个还大，还要先进。

司机要等待交接货物，杨柳方付完钱和李桐福一起就从大门进入了市场。琳琅满目的日用百货瞬间映入眼帘，并且一眼望不到头，像针棉、线带、鞋类、纽扣、眼镜等精品店比比皆是。没看到这个之前，杨柳方觉得西州批发市场是他见过的最大的、品类最齐全的批发市场，没想到在义乌小商品市场前面，那只是小巫见大巫。杨柳方和李桐福在这个建筑内一直逛到5：30下班，整个大厅都没逛完，并且还没找到自己想要的五金锁具等日用品。二人决定在这附近找个宾馆住一天，第二天问问工作人员再找。

二人和大部分前来选购商品的顾客一起，从顾客通道走出大门，不远处就有一些很高级的宾馆和饭店，都亮着霓虹灯，有的看上去更高级一些的上面还写着“可以接待外宾”。还有一家标着英文字母的餐厅，无怪乎司机师傅说很多外国人都来这里选购商品呢，原来这里后勤设施那么齐备。

杨柳方和李桐福选择了一家相对偏远和门楣不那么高级的宾馆住下来，不是他们花不起住高级宾馆的钱，而是两个曾睡过车站的人想把钱用到该用的地方去。更何况杨柳方在创业初期还睡过荒郊野路的水井边，现在有这样的宾馆住，不知道比那时好多少倍呢。

第二天他们早早的起床洗漱，通过昨天半天在市场里转悠，他们深知义乌小商品市场之大，只一个日用百货区一天都没逛完。今天他们要去五金工业品区，是负有采购和签代理的任务的，并且还不知道怎么走，只是宾馆的前台告诉他们进入市场之后，需要经过临时摊位区，去到日用百货区斜对面就能看到。

二人走出宾馆，向小商品市场走去。路过几个推着加长的黄鱼车卖早点的区域，他们和一个个面带幸福的微笑，大多留着精致的短发，穿着精神干练的人，互相用自己听起来似懂非懂的义乌话打着招呼。大都是“早上好”、“昨天生意怎么样？”、“听说你家又出了几十万的订单”之类的。原来这些人都是市场内摊位的老板。

杨柳方和李桐福跟着大家到了一个卖东河肉饼的小车跟前，老板熟练地在摊着色泽光亮的肉饼，问他们是要葱花的还是要韭菜的。杨柳方要了韭菜的，李桐福要了大葱的。二人请老板将每一个肉饼都分开两半，这样能吃到不同口味。老板将煎好后切好的肉饼用油纸包着，又用白色的食品袋装好，微笑着双手递给他们。尽管早晨客人特别多，但大家都在排队，老板对每一个客人，不管是熟悉的还是不熟悉的，都是这套流程。杨柳方心想怪不得义乌小商品市场能做起来，这种细节上就能体现出对客人的尊重。

杨柳方接过去，看到食品袋上善意地写着不要乱扔垃圾的公益宣传。他托着热腾腾的东河肉饼，闻一闻，感到十分的鲜香，咬了一口油而不腻，从小就听说这种肉饼是义乌市小吃一绝，今天吃起来才知道果然名不虚传。他一边呼噜着吹气，一边吃。

杨柳方又跟着李桐福到了旁边卖馄饨的摊点，一人买了一份儿义乌馄饨，这种皮薄馅儿大元宝一样的生肉馄饨，一碗十个，像水饺一样，经过沸水煮透后，盛入用虾皮和紫菜以及香菜调好的汤碗里，放上一点香油，还没吃一股鲜香气就扑鼻而来。刚刚过完春节，尽管是在南方，天还是很冷，早晨一碗热气腾腾的馄饨下肚，加上一张东河肉饼，二人红光满面，鼻尖上都冒着细密的汗珠。

吃完早点，他们跟着人流继续向前走，就到了昨天来过的小商品市场的大门前，在这里却很少见到那些刚才一起吃早点的精干的摊主们，仿佛消失了一样。

上午九点，小商品市场大门准时打开，和杨柳方、李桐福一样的来自世界各地的客商陆陆续续地通过通道进入小商品市场，逐渐消失在各个区域。杨柳方和李桐福按照宾馆服务员的指引，穿过日用百货区。发现在四面合围的楼群中有一排排雁翅一样的临时摊位，这些摊位和杨柳方在西州看到的大同小异，只是西州那边周老板和陈老板他们的摊位是独立隔开的，而这里是一个通道，两个摊位之间不隔开。在这里杨柳方又看到了那些留着短发的老板们，他们热情洋溢地和每一个在自己摊位前驻足的顾客，认真地回答顾客对商品提出的咨询。

二人走马观花一样在这些摊位间转了一圈，发现临时摊位区域内只有一家五金摊位，还是卖五金洁具的，大部分都是卖袜子、围巾、耳套、手套这些小的针织和皮毛制品，所以这家摊位显得有点不伦不类，几乎没有顾客光临。二人走到跟前，因为是来看五金的，既然是五金洁具就停下来和老板聊了几句。二人说是西北地区某供销社的采购人员，想采购一批货，尽管他们还没拿到相关的证明，但李桐福相信供销社肯定会开，因为他们现在是城北供销社最大的承包户，他们采购货物要证明，又不是做其他非正规的事情。

老板一听更加热情地接待，真是知无不言，言无不尽，说自己的品牌虽然不出名，但产品质量过硬，有任何问题，十年内包换新。还介绍了一些自己的其他产品如花洒、龙头、不锈钢盆等。杨柳方和李桐福问了一些波纹管的用途，淋浴花洒的种类划分，阀门以及水龙头的信息。老板一个问题一个问题，耐心的回答他们，同时给出了很多产品的报价。

二人了解完，又问了老板五金百货区的位置。老板更是热情，连生意都不做了，让旁边摊主帮他照看一下，非要带着杨柳方和李桐福去五金百货区。盛情难却，加上自己又不熟悉，二人索性跟着这位老板抵达了五金百货区。杨柳方和李桐福进入百货区后，那位老板并没有刻意地去跟随，因为带着任务来，他们也没顾虑太多，很快地投入到寻找商品和询价当中。

穿梭于这栋楼一排排店铺中间，相较于日用百货“化行归市”分类明确，五金百货区内的商品店铺就有点混乱，卖钟表的和卖项链戒指的这些高级饰品的，和卖螺丝的、卖花洒的居然在同一排，似乎属于金属类的小商品都在这栋楼里。

他们以供销社采购员的身份问了一些自己熟悉的、在供销社日常卖得多的产品的价格，发现如果在这里直接批发的话，都比他们在西州进的便宜得多，并且种类繁多，名目繁多，各种用途也多。

他们逛得眼花缭乱，脑子都不够用了，中间他们还回到了百货区买了笔记本和笔来记录一些商铺的主营产品和电话，有的索性给了名片。同类产品二人都分头找了两三家店对比。杨柳方木工出身，习惯于用直观的图和数字来记录，他按店铺位置和编号将这个市场的摊位分布做了详细的标记，这些信息准备回到宾馆仔细研究，然后等待艳华的证明传真，确定采购哪一家的商品之后，拿着传真证明来进行五金商品采购。

当然，杨柳方没忘记自己木工用品的采购，日常消费品壁纸刀、刀片、卷尺等包括西州没有的密码锁，通芯锁......在这里他还了解到那种隔断办公桌的详细制作方式，原来都是有成品配件的，包括铝合金型材。也就意味着只要杨柳方把这些型材和配件采购完弄到厂里，直接可以进行这种新型办公家具的制作。

古人说：读万卷书，不如行万里路。这次在义乌小商品城采购，同时他没想到的是也是一次学习先进经验的过程。就拿他自己画的摊位的布局图来说，在三年后自己买断城北供销社的时候，对场地内重新做布局居然完全用得上。

回到宾馆已经是晚上六点，尽管正是艳华他们下班的时间，但二人考虑到张锋住在供销社里，晚上肯定不会走，所以一到宾馆立即就开始打电话给西州城北供销社。别说义乌的宾馆考虑得还真周到，坐在自己房间里就能用电话打长途，然后话费还会从房费里扣除，并且也不用担心别人听取了自己的采购信息。

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