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第二卷 生态 第二百五十一章 成长疏离也是劳燕分飞（第1页）

听着师妹的叙述，杨柳方有点反感，什么“你”“我们”，难道我们不是一家人了吗？他觉得师妹变了。

柳霞的确变了，即将完成英国牛津大学的硕士研究生学业的她，现在是香港万盛投资集团亚洲区的总裁实习助理，而总裁正是由万胜集团董事局主席亲自担任的。未来她大有可能留在那里任职。加上这四年资本主义文化的熏陶，她也的确少了一些我们这个国家的人情味儿。他不想再多听，就问师妹自己想了解的问题。

“哦，这个是在零售经营中的一种“尾数定价”，也被称为非理性定价，但理性的消费者也可能受到尾数定价的干扰。如果要建模型，那么这个模型的假设是：消费者处理价格信息的能力是有限的。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为100。”

“也就是说，人们知道，这就是100元。可是那本来就是不到一百或者低于99的商品呀。”

“那你是理性消费者，你要知道当标价为99时，理性的消费者未来节省计算和分析的时间，会先读取最重要的信息，即最左边的数位。而读取之后的数位需要消费者读取额外的信息。做出额外的决定。而实际上标价成本更接近100元。所以消费者会觉得99元比100元便宜很多。就算有消费者把99元四舍五入到100元，他们还是以100元为标杆，得到99比100元更低这样的结论。”

“喔，原来如此。那我春节把集团里的VCD也定位1099。”

“国内这个设备这么便宜？”

“是啊，唉！没办法，本来是蓝海，现在变成红海了，没什么门槛，大家只能打价格战。”

“阿哥，你可以关注一种新的数据存储，叫DVD，它比VCD的存储量要大，图像更清晰。”

“这个我还没听说过，差多少？”

“这么说吧，一个VCD光盘数据存储700兆，而一张DVD光盘的存储量是4.8GB。”

“你别说专业数据，我不懂换算，你就说一张DVD相当于多少张VCD？”

“差不多7-8张吧。”

“那么多？那我们现在的激光头能读取吗？”

“好像不能，我晚上回去整理一些资料给你，你让你厂里的工程师看一下，看需要什么设备，还从我们集团的贸易公司采购。”

杨柳放听到“我们集团”，感觉师妹和自己越来越疏离，就随便的聊几句就挂断了。

待到西北枫考完试，他们二人早早地回了家，连续四年在家里过年，尽管二人没结婚，事实上双方父母早已认可了二人，西北枫也不再见外，每天像女主人一样迎来送往，忙里忙外地跟着母亲和师娘干活，学做江浙家常菜。她和杨柳方恋爱都谈了五年了，二人也私下谈过结婚，最后统一意见，计划在西北枫毕业时就把证领了。

李桐福大年26回家，师妹大年29归来，杨柳方他们三人去杭州接的。看到师妹一身时髦的装扮，的确长大了，尽管对她口中常出现的“我们集团”略有反感，但毕竟是自己的妹妹，见面后还是分外热络。

“在家待几天？”

“三天，初三飞回去。”

“那么短？”

“事实上，我们只放假一天。”

“喔。工作要紧。”

“对了阿哥，资料我帮你查了，回去你看。”

几个人也没在杭州逛，直接开车回了家。到家后已是除夕，一家人匆匆的吃完年夜饭，大年初一还是不停歇地拜年。大年初二上午大家聚在一起聊了聊家常，下午杨柳方带他们去钓鱼，但四人已经没了往年的兴致，钓了一会儿索然寡味，就收竿回家了。初三早晨四点，杨柳方和李桐福、西北枫三人就开车送师妹回杭州，她要搭乘上午十点的飞机回香港。路上李桐福和杨柳方换着开，倒也轻松，三人直把师妹送进航站楼。

回到停车场，李桐福开车，杨柳方看着一架起飞即将远行的飞机，自言自语道：成长是什么呢？是亲情的疏离，也是劳燕分飞！三人一路无话回到了家。西北枫像个贤惠的儿媳妇陪着两位老人忙碌，杨柳方和李桐福研究师妹在网上搜索并打印出来的资料。

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