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第二卷 生态 第二百三十三章 国际标准绞杀国内市场（第1页）

“尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们：

为贯彻落实中央领导关于“发挥丝绸之路优势，加快西州建设步伐”的要求，今天我们满怀信心，情真意切地与四海宾朋相聚于美丽黄河之滨，共同见证西州丝绸之路经济贸易洽谈交易会的盛大启幕。在此，我很荣幸代表西州的民营企业感谢省市各级领导对我们的关怀，感谢合作伙伴对我们的信任，同时欢迎来自五湖四海的朋友们，来西州与我们真诚交流，共谋发展。以此为契机，为我们的合作奠定坚实的发展基础......”

杨柳方在台上激动而又热情洋溢地讲话，获得了台下嘉宾阵阵掌声。而落落大方的杨柳霞则又一次成了他的专职翻译，她打趣阿哥抓壮丁。但她的标准的英伦腔翻译的确很出彩，西洽会的专职翻译也自叹弗如。

开幕式结束后，国内外来宾纷纷来与杨柳方交换名片，杨柳方盛情邀请各位嘉宾赴柳方实业集团的展区进行交流合作。

柳方实业集团在本次展会上租了六个展位，分别展出全屋家具、铝合金门窗、洁具、VCD、汽车配件，皮衣皮鞋，情景式的销售场景让前来参加洽谈会的客户尽情体验。因为今年展销会不对普通民众开放，基本都是企业商会或者经销商前来洽谈合作和现场体验。开幕式结束后展场开展，可以看到杨柳方他们的VCD展位最忙，下午两点之前展位现场的VCD已经被清空，而库房内同样也告罄。好在生产线持续运转，基本上每隔一两个小时，就会有几十台新货到场，照王山的话讲是“刚出锅得还热乎的”，这样才不至于让人看到在现场他们无货可售。这些货每积攒够200台也是会被及时运走。

六个展位内，五天下来合同签署了100多份，其中VCD的采购合同占了一半，全年的合同额达到了7000多万。针对货物部分，因为对自己的库存和产量心知肚明，所以签订合同的时候他们都约定采用月供的方式，因此运费成本由集团公司承担，每月保证供货200台起。

紧邻VCD展位的是老周家的音像店，生意依旧火爆得不行，和以往会有普通市民来采购不一样，这次基本上都是音像店以及采购VCD的经销商，他们要货都是整箱或者某个片子要100套起。只见平板车一车一车地向外拉货，虽然不见往年那种盛况空前的排队现象，但利润不将反升，展位内的销售人员也没那么累。

除了来自友好国家巴基斯坦和古巴的客商来参展之外，由于去年龙鬃山口岸开通，今年的西洽会蒙古国的客商，也带着他们的皮革以及皮革产品来参展。只是他们的皮衣和皮靴看上去版型比柳方实业集团下属皮革厂生产的款式还要老套，面对这样老土的产品，他们所在的展区内这类货品几乎无人问津，牛奶、牛肉、奶酪等还有经销商品尝、洽谈。

因为蒙古国的参展商与杨柳方交换了名片，同时去了杨柳方他们的展位进行交流，作为回访，杨柳方和李桐福以及柳霞一行也来到他们的展区参访。在此过程中，李桐福现场仔细考察了他们的皮革，经对比，发现比以往集团公司通过龙鬃山口岸进口的质量还要好，与杨柳方现场沟通后，当时叫来王山就与他们洽谈采购。就这样蒙古国的参展商接到了柳方实业集团的一个皮革供货合同，全年货值达千万。

蒙古国带队来参加展会的是一位副总理，在他和西北省委领导的见证下，杨柳方代表集团公司与来自蒙古国的参展商签订了采购合同。第一次参加交流会就获得如此大的订单，蒙古国客人喜不自胜。签约仪式结束后，这位带队的副总理特意接见了杨柳方。杨柳方将一台爱华牌VCD作为礼品，送给了这位铁木真的后裔。

经历去年销售低潮，从义乌远道而来的杰升，这次在柳方实业集团的洁具展位上亲自站台，除了和销售人员一起推销他们的洁具之外，今年他还带来了新产品热水器系列，燃气、电与太阳能三种款式，其中太阳能热水器在植被较少的西部地区大受欢迎，供货合同签署了40多份。加上其他马桶、浴盆、浴缸、面盆、淋浴花洒等，整个展厅通过五天的展会销售额也达到了千万。

西北枫对整个展会做了三天的专题报道，通过专题报道杨柳方了解到，本届西交会国内外合同460多份，交易额7个多亿。而柳方实业集团整体合同额经过艳华统计的实际数据显示，整体合同额1个多亿，几乎占了整个展会的七分之一，可谓大获成功。

杨柳方一扫过去的阴霾，在集团总部举办了盛大的庆功会，还特意邀请了柳霞和anaya来参加这次庆功会。会上他正式宣布集团已经走出经济危机的阴影，因为本次西交会根据合同进度以及回款状况，加上集团下属各企业的销售预期，到期还银行贷款不成问题。庆功宴上特意对劳苦功高的王山进行了表彰，现场颁发了五万奖金。

“WaterMargin.”

“Why？”

“按照会计结算制度，奖金金额应于每年12月31日，会计年度终了时，结算当年度纯利所得，并在结算后一个月内（或翌年3月止）依实际支付计算方式与薪资合并发放。他们现在不是还是一种Stutteringmeat，bigmouthdrink.”

“Sothat’swhy!Youcanhelpthe”

“Butyoucantdoanythingwithoutmoney.”

二人私下的交流中英文夹杂，杨柳方却不知道他们在说什么，而西北枫却一知半解。庆功会结束后，杨柳方让张锋送她们回卧龙山宾馆，他和西北枫二人则回宿舍休息。

“师妹和那个二鬼子再聊什么？”

“噗，哈哈，真难听。人家叫anaya，再说再有四年香港就回归了，都是中国人。他们好像在聊你们集团公司奖金发放有问题，还是大口吃肉大碗喝酒的时代。”

“我就猜他们这些资本主义国家来的人没什么好话。”

“不是资和社的问题，我觉得他们讲得挺有道理。集团公司尽管实行了制度化管理，但目前更多体现还是一种人治的办法，尤其是用重赏来激励员工，不利于企业发展。据我了解很多外企采用13薪或14薪的方式奖励员工，即按照员工的平均月收入在年底多发1-2个月当然也可能更多的工资作为奖励。”

杨柳方有点醒悟，原来这个二鬼子是懂管理的。玩笑归玩笑，对于这种好的薪酬制度他还是挺重视的，告诉西北枫回头提醒自己和艳华聊聊。第二天他安排李桐福带领师妹柳霞和anaya一起去各个工厂参观考察，让李桐福多问柳霞，看看她的同学讲什么。

一天的参观下来，通过李桐福反馈的情况来看，都不太好。柳霞的同学觉得他们的企业还处在公司的初级阶段，离现代化的企业还差很远，且生产工艺相对落后，工人文化程度不高，也因此就连最先进的流水生产线，买回来后都闲置了一半，这样不仅增加了成本，同时浪费了资金和资源。人家一个小姑娘以事实为依据，杨柳方无可辩驳。

他也希望企业能够现代化，像自己在管理书籍上看到的那些索尼、飞利浦、松下这些企业一样，闻名世界，可自己连最基本的管理人才都招不过来，何谈文化程度高的工人呢？现在的工人都是扔掉锄头，换上工作服来到厂里工作的，中专生都是集团内的高管了。好在国家已经注意到这方面的情况了，大学生扩招以及自主择业已经提上了日程，王校长年初都北京参加过教育部组织的关于大学生试行“大学扩招暨大学毕业生从包分配变成双向选择”的研讨会了，看来不久自己也能招到很多的大学生了。

杨柳方内心以那些国际知名企业为榜样，可偏偏这些国际知名企业让他又恨又怕。就在他们送走西北枫和anaya离开西州后不久，索尼、飞利浦、松下和JVC于共同创建了VCD的国际标准，利用国际标准规定了包括画面分辨率为以及每秒的画面幅数，大约是电视制式分辨率的四分之一。尽管VCD视频采用的是美国统一的MPEG-1压缩编码，但这几家公司将VCD的编码和码率分别做了标准，也就意味着不符合国际标准的VCD就读不出来。这下那家南方企业和杨柳方一样，再进口元器件的时候，要购买统一标准制式的元器件，这样就要给那些企业缴纳专利费。

尽管那家南方企业坚称VCD是自己发明的，但面对国际巨头制定的标准，没有申请相关专利的他们也只能低头认输，不得不采购与国际标准相符合的元器件，一部分利润被国际巨头瓜分。而随着国际元器件市场统一标准，且这些元器件大部分生产都是南方的一些工厂代工。近水楼台，南方的一些作坊式VCD企业如雨后春笋般出现。而他们这些要采购进口国际标准元器件的企业，反而没了优势。一面是高昂的进口元器件成本，一面是山寨货抢占市场，他们面临着内外交困的局面。

随着VCD产量的增加，价格也第一次出现降低。一台VCD最初时批发价3200，柳方实业集团进行国产化组装之后，出厂价降低到3000含税，而市场零售价在4000-4500。大量山寨产品充斥市场后，价格开始降低，为此柳方实业集团不得不与经销商们重新签订合同，降价销售爱华VCD。

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