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第23章 非典来袭（第2页）

王莹直接将手里的刀叉往餐盘一放：「杨澄，幼稚的是你才对吧，躲在父母羽翼下混吃等死，那是你的价值观，我承认，我也跟你一样活在父母庇护下，但我并不认为，穷人的努力是毫无价值的。」

「而且，你凭什么觉得秦浩就没办法逆天改命？或许用不了多久，他取得的成就会远远超出你的想象，我相信那一天不会太远。」

说完，王莹直接起身离开。

「喂，礼物没拿。」

「送给你那些乱七八糟的女朋友吧。」

杨澄望着王莹的背影直纳闷：「这大小姐今天是抽什么风？发这么大脾气。」

……

开学典礼之后，北清的新生们或是以寝室、同学几人为一组，组队开始熟悉北清校园，或是形单影只在校园内游历。

很快他们就发现一个很有意思的现象，每当经过易购的门店时，总是排起长龙，一队是进店，一队是直接在店外。

而且，他们还发现进店的基本都是一些新生，在店外排队拿货的基本都是学长学姐。

直到有易购的工作人员向他们散发小卡片，他们才知道，原来可以直接在网上下单。

不过大多数新生还是抱着猎奇的心态，排队进入门店。

好不容易进入门店之后，他们发现，易购的确跟其他超市不太一样，摆放的商品都是单个的，也无法直接购买，只能在网上下单，按照工作人员的说法，这些商品都是样品，是让他们知道自己买的是什么样的东西，不至于收到货后，发现货不对板，产生不好的购物体验。

这种新奇的购物方式，让不少新生感觉像是被打开了一扇新的大门，原来还可以这样购物。

并且在工作人员还特意告知，所有在易购购买的商品，都可以享受七天无理由退货的服务。

「那，要是我买了一包薯片，结果发现薯片不脆了呢？」有新生故意问道。

「这种情况也是可以七天无理由退货的。」

「不会扣钱？」

「不会。」

新生好奇的问：「这样你们不是亏了吗？万一有人故意利用这个七天无理由退货的规则，不付钱怎么办？」

「您说的这种属于极端情况，的确会有，但只是极少数，大多数用户还是很有素质的，我们老板说了，他相信大学生用户群体整体素质还是很高的，不会无缘无故做这样的事情。」

「如果是事出有因，比如家庭实在贫困，那他赔一点钱，就当是助学了。」

「我们老板经常说，他也是穷人家的孩子，自己淋过雨，现在有能力了，也希望能够替别人打伞。」

听服务员说完，新生肃然起敬：「你们老板就是在开学典礼，代表学生演讲的秦浩吧，我听说过他的故事，现在看来活该他能成功，从今往后我就是易购的忠实用户了。」

这样的事情不止发生在北清，其他高校也在不断上演，之所以这些服务员会对秦浩如此推崇，并不是秦浩逼着他们这么说的。

而是因为这些服务员，基本都是各个高校的贫困生。

秦浩之所以这么做，一方面是他的确想要帮一帮这些贫困生，一方面也是为了能够让易购在各大高校的基本盘更加坚实。

从开学后的一个礼拜，易购的后台数据来看，这一步走的是对的，新注册用户数量飙升，而且刚刚开学，不管是老生还是新生

，采购的物品都非常多，客单价相较于上学期也有明显提升。

不过这种增长到了开学后一个月，就逐步放缓，每天的单量也趋于平稳，这就是学生市场的特点，上限天花板一眼就能望得到头，但是除了寒暑假期间，不会出现那种断崖式下跌的情况，突出一个稳定。

经过大半年的经营，易购已经基本占领了京城的知名高校，下一步就是全面扩张，完成对京城所有大学的覆盖。

此外，白领市场方面，易购也在加大力度，在一些企业密集的写字楼设立「展示店」。

相对于高校的门店，这些「展示店」的装修更加精致，一面面落地玻璃窗，里面的「样品」就像是橱窗里的展品一样精致。

用以下单的电脑区域，装修得也像是网咖，不仅有免费的茶水，甚至还有咖啡，虽然是速溶的。

当然，耗费的资金也是巨量的，多亏有点卡抽佣的收益支撑，要是像杰克马那样前期完全靠融资，这么干早就支撑不下去了。

毕竟911之后，美股互联网泡沫破灭，互联网企业已经很难融到大笔资金了。

与此同时，刘强咚也在大力发展自己的物流公司，虽然易购的发展速度很快，但还是无法完全满足刘强咚的需求。

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