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第11章 电商团购（第4页）

徐林瞪大双眼：「什么？老秦你可真够黑的，还说什么第二件半价，害我跟谢乔在那排队排了半天。」

秦浩正色道：「这个mp3你们到商场柜台，的确是要五百多，在我手上买，便宜了一百，要不然也不会有那么多同学购买了。」

「为什么我能赚到这么多钱？渠道，厂商的销售渠道掌握在代理商手里，代理商再给到经销商，经销商再到商场租柜台，这些都是需要成本的，所以很多东西到消费者手里，才会这么贵。」

王莹眼珠一亮：「所以，你的意思是，要绕过层层代理，把厂家的货直接卖给消费者？」

秦浩点头道：「没错，这就是我的新业务，我称之为：团购电商。」

「电商我理解，就是通过网络下单，这个团购怎么解释？」王莹疑惑的问。

「团购其实很好理解，比如我们去逛商场，只买一件衣服的时候，商家给我们的肯定是零售价，但是如果我们买十件呢？一百件呢？这个价格就相差很远了。」

「我们跟厂家拿货也是同样的道理，拿得越多就越便宜。」

「但是，拿货是需要库存积压的，这个成本太高，而且太笨重，我不打算这么做。」

秦浩喝了口水，继续说道：「我的商业模式是，建立一个网站平台，设定一个团购时间，让顾客先下单，最后顾客下了多少单，我们就跟工厂拿多少货，然后由工厂统一发货，再由我们派发给顾客。」

「可是，派送怎么解决，难道还要专门招募一批人来派送？光是一个京城就已经很大了，要覆盖这么大面积，得多少人？还得配备汽车，这能赚到钱吗？」王莹皱了皱眉。

秦浩笑了笑：「所以，我们前期的客户群体要缩小范围，比如学校。」

「首先，网购目前还是个新鲜事物，普通民众的接受程度很低，大学生就不一样了，

上网对于他们来说，没有任何学习成本，而且他们对便宜的东西，天生没有抵抗力。」

「而且我们可以在学校区域设立实体站点，让大学生到店里下单，由店里给他们开具收据、发票，等到货之后，让他们直接到店里领取，这样既可以解决配送问题，还能解决信任问题。」

「你们觉得这样的团购方式，能不能吸引你们到网上下单？」

徐林一拍大腿，激动的道：「听你这么一说，我现在都想体验一下了，老秦，你这脑子是真好使，你是怎么想出这么多名堂的，简直绝了。」

王莹迟疑片刻后，正色道：「还需要投资吗？」

「这个暂时不需要，等什么时候缺钱了，一定优先考虑你。」

网吧管理软件对于秦浩来说，仅仅只是赚取第一桶金的工具，分出一点利润给王莹无伤大雅，但是电商团购就是事业了，将来必然也会引入各种资本，现在把股份让出去，将来融资的时候会有不少麻烦。

王莹明显有些失望：「好吧，有需要随时给我电话。」

肖千喜满脸崇拜的望着秦浩，每次秦浩侃侃而谈，述说自己的商业构想时，都有一种别样的魅力，让她沉迷无法自拔。

几天后，期末考试结束，北清也陆续放假，谢乔第一时间就回了家，秦浩替徐林买了机票，毕竟公司忙的时候，徐林时不时的义务来帮忙，算是还她的人情。

不过由于打车太贵，徐林实在舍不得，最后还是王莹安排司机把她送去了机场，弄得徐林差点「以身相许」

「老秦，你跟千喜都不回去过年吗？」

王莹语气莫名的道。

肖千喜有些羞涩，但更多的是开心，大家都走了，就剩下她跟秦浩两个人独处。

「那你们多保重，我先走了。」

「嗯，明年见。」

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