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第198（第1页）

“你就放心吧，一段感情，如果连这点考验都经不起，那以后也肯定经不起更大的考验，”华总说道，“而且，我说了一定帮你解释清楚，你难道还不相信我么？”

虽然华总这么说，可我依然很犹豫，没有点头答应。

华总站了起来，走过来拍了拍我的肩膀，说道，“我已经跟你说过了，这是为了你们好，成大事者不拘小节，男人嘛，该狠的时候要稍微狠一些，放心，到时候我会告诉她这是我的主意。”

这让我措手不及，同时也很为难，因为我真的不确定，如果就这样晾着，置之不理，不予解释，三个月以后，陆雅婷会真的还能相信我。

可华总的考虑我也明白，确实也是为了我们好，因此一时间十分为难。

华总拍了拍我的肩膀说道，“行啦，我看这事儿就这么定了，我今天找你来，是有别的事儿要跟你说的，而且跟这事儿比起来，其他的事都算不上什么，这件事关系到咱们项目的命运！”

我看着华总一脸严肃，这才想起来，他刚才叫我进来，是要说别的事情的。

“什么事儿呀？”我问道。

华总叹了一口气，说道，“我刚才叫你进来，是打算狠狠的批评你来着。”

“为什么？”我不解的问道。

“你知不知道咱们项目旁边那块地是做什么的？”华总问我。

“咱们项目旁边？”我一愣，问道，“哪个旁边？”

“西边。”

“西边？”我说道，“不是政府要规划一片公共用地，做个小广场么？”

华总无奈的摇摇头，说道，“什么小广场啊，有开发商已经拿了那块地，已经要做产品了！而且产品比我们的更丰富，人家是综合体，商铺写字楼公寓都有。”

我吃了一惊，“什么？”

“你说你这市场是怎么做的？这么大的消息，你竟然一点都不知道？”华总埋怨道。

这可真不怪华总发火，这种事对我们刚刚启动的项目而言，确实是一个沉重的打击。因为我们做市场调研的时候，已经算过了，那个位置，对于写字楼产品的需求量不会很大，大概也就是我们的产品体量那么多，而现在忽然又出来一个竞争对手，也就意味着，它要分走我们不少的客户，我们的销售必然会滞销。

最关键的是，人家是综合体，有配套的商铺和公寓，这无疑就比我们的产品更具有竞争力了。

我们的项目从策划以来，本来还算顺利，可没有想到，竟然在这里出现了岔子，而且还是如此致命。

第335章神秘的竞品

“那现在怎么办？”我问华总。

华总明显对此也有些手足无措，只是乌云密布的坐在那里抽烟。

我安慰华总道，“华总，我觉得您也不必过于焦虑，我们的产品也并非完全出于劣势嘛，虽然他们做的是综合体，但我觉得对于购买写字楼的客户，就算考虑配套，也不会只考虑项目本身的配套，而是看周边的配套，而周边的配套，是我们共享的。”

华总抬头看了我一眼，说道，“你说的是没错，可是咱们已经做过市场分析了，目前那个位置的市场需求量大概就那么多，一个蛋糕，就算有人分走你十分之一，也会对我们预估的销售周期产生影响，这不光会影响到我们的盈利，更会影响到我们公司下一步的战略。”

我明白他的意思，碧海蓝天项目，虽然是我们的第一个项目，比较重要，但其实华总在规划之初，也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已，打算快速销售，快速回笼资金，然后进行下一个项目。

而现在，一旦有了竞品，我们项目的销售周期必然会延长，回笼资金的速度必然会延期。

这还只是建立在我们能正常销售的情况下，如果竞品比我们的卖的好，而我们滞销的话，那就更不堪设想了。

“那你觉得现在我们该怎么办？”华总忽然把球踢给了我。

我一愣，思索了一番，说道，“确实有些棘手，但既然已经如此，我们也只能先研究一下竞品了，寻找我们的优势来打，毕竟客户最终选择的，还是产品本身。”

“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。

我一愣。

“秦总啊，现在的问题是，我们根本都还不知道对方什么来头，如果是像我们这样刚起步的小开发商，还有的一拼，可如果对方是实力雄厚的品牌开发商，我们只能打价格了。”赵志强说道，“虽然不好听，但我不得不说，秦总，你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”

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