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第四百四十二章 生意的门道很复杂（第1页）

棉花从西域传入华夏。土鲁番种植棉花的历史比国内更长。

如今现在在外只听过大明的京布和松江布，何曾听过土鲁番布匹？

究其原因，很复杂。从地区局势、商路多寡、产业链形成等。刨根问底，商业繁荣基础取决于当权者的执政能力。

哪怕商人生意做的再大，也离不来朝廷的扶持。

比如说大明。太祖用政令强令在全国推行棉花种植，乃至于棉布很快取代葛布、麻布等成为大明百姓最主要的衣物用料。要知道在交通不便的时代，新物种自然传播需要花上很长一段时间。南北朝的时候边疆已经有棉花种植，却到大明才推广到各地。大明棉布密实、价格实惠、出货量还大，在国外从未遇到过竞争对手。这离不开纺织工具的改良运用、朱厚照拓宽多条商路。

土鲁番被纳入哈密宣慰司，自然而然被大明列为棉产地之一。当然了，此时已经没必要考虑哪个是因哪个是果。总之，土鲁番坐上朝廷扶持建立北直隶纺织业中心的顺风车。投靠上大明的好处凸显。

有好日子过，谁还会不想不开呢？生活条件好了，极端宗教主义者自然就少。毕竟人性有很多弱点，极少有人把信仰看的比性命还重要。说到底，蒙古四大汗国陆续改信伊教，也是为了生存和统治。

安乐城的情况比王守仁想象中的还要好。

两年前开始，囚牛商行拿着真金白银来此和种植户签订种棉协议。棉花苗还没到地里，已经被预定了出去。种植户只要安心种棉花，遇到土地肥力不足、棉苗虫害等头疼的问题，找囚牛商行便是。优异的条件使者囚牛商行拿下土鲁番八成的棉花。当地人也因为家业在此，没有选择跟随满速儿汗流亡。就算不改信密宗，也不会对异教徒喊打喊杀。

“张领队也要去阿速？”王守仁又遇上了城门口那支来自密云纺织厂的采购队伍。

安乐城一切都好，王守仁留了两天便要动身离开。为了保证王守仁安全，总督府贴出告示，组了一个由十几个小商队组成的大商队共同前往阿速。商队是总督府组织，自然也有总督府派兵护卫。就冲着免费的军队护送，无论是当年商人还是远道而来的大明商人，纷纷踊跃报名。

王守仁怎么也想不到密云纺织厂的人也会冒险去阿速收购棉花。

由于来土鲁番买棉花的商人太多，棉花从每斤十文的收购价涨到十五文，可商人依旧还是收不到。原因就在于囚牛商行和种植户签订的协议。协议只写明最低收购价，市场行情好以市场价为准。卖同样的钱，种植户肯定愿意遵守协议卖给囚牛商行。囚牛商行吞了土鲁番八成以上的棉花，竟然不分点密云纺织厂？

领队的张广抱拳回道：“王公子直接唤我张广便可。如今密云小镇和囚牛商行拆分，各自为政。我们给不出每斤二十文的高价，皮掌柜自然不会卖给我们。”

“可是囚牛商行没了作坊，要棉花有何用？总不会把棉花放到商行里卖吧？自己买棉花织布比买布还贵，做棉被也消耗不了那么多。”王守仁可太好奇了。

因为父亲王华时常要帮太子处理“私事”。忙不过来的王华拉王守仁当免费劳力。王守仁比很多人更了解囚牛商行的运作。囚牛商行之所以卖的货物物美价廉，与它控制整条产业链、从源头控制成本有关。

就拿京布来说。琼州的气候更适宜棉花生产，每亩收成比江南高上三到五成。棉种、农肥以及其他技术支持也出自囚牛商行。另外囚牛商行有自己的车船行，把琼州棉花送往密云加工的运费也不贵。每个环节的成本降下来，哪怕京布卖的便宜利润也不少。

现在拆分作坊，成本不就升上去了吗？

张广一脸无奈：“囚牛商行不卖棉布，改卖棉花。他们的顾客除了散户还有各纺织作坊。只要出得起二十文一斤的价格，囚牛商行能和任何一家纺织作坊做生意。”密云纺织厂如果能接受，也不会派他来采购降低成本了。

“囚牛商行以后不卖棉布了？”王守仁惊得拔高声调，引来商队众多的注目礼。

因为囚牛商行有价廉物美的棉布可买，广受百姓们欢迎。才能让囚牛商行把分销店开到县城，手下游商遍布各村庄。

“不，囚牛商行还卖布。代卖！卖别的作坊生产的布。”

向来自认为是聪明人的王守仁糊涂了：“囚牛商行不赚钱了？”太子依靠囚牛商行这只吞金兽，才能让百官无可奈何、眼睁睁看太子这改革、那改革的。

“哎呦喂，王公子啊，咱太子爷是财神爷下凡，哪能做亏本生意！要让囚牛商行代卖得给钱。布卖出去了，囚牛商行再结算货款。从头到尾不用押货款。”

“布商自己也能卖货，会愿意掏钱让囚牛商行代卖？还延后结款？”王守仁觉得不可思议。江南布商把货卖给上门大批买货的商贩，直接结款

。怎么看也比让囚牛商行代卖划算。

张广笑：“布商们卖货拘于一地，最大的布商不过是在江南几地铺开。囚牛商行的销售渠道遍布大明上下、海外多地，需求量极大。更何况囚牛商行收的费用低于布商让利商贩的价。王公子问问他们，愿不愿意把自家作坊的布让囚牛商行代卖。”

听到这个消息的小商人们狂喜，都不住地点头。他们围在张广身边，详细打听如何让囚牛商行代卖货物。

王守仁一脸懵逼。他还是没搞懂。做生意里的门道怎么比《易经》还要复杂难学！难怪伦文叙每天大把大把掉头发。得亏他没被太子弄进大明钱庄。

他还是想想到了阿速如何完成任务吧。

“我们要不要也学囚牛商行在阿速搞种植协议？”

“囚牛商行家大业大，不在乎亏本。我们都是小生意，可不敢冒那个险。收购时按照市场价，如果市场价低于最低收购价，则按最低收购价来。那是做生意？是菩萨吧！”

“舍不得孩子套不到狼。囚牛商行乃太子的利刃。当初敢这么做，无非就是知道太子会把土鲁番收入囊中。多花点银子获取土鲁番人的好感，百利而无一害。太子常把能用银子解决的问题都是小事挂嘴边。我等可没那个本事。”

王守仁浑身一僵。

他终于明白太子为何要派他出使阿速执行秘密任务！

连小商人都瞧出囚牛商行在土鲁番的操作，西域哪个势力不防着一二！

草！

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