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一百六十一（第1页）

新型游戏机用漂亮的软塑料薄膜包装，遵从长久的建议，分豪华版和标准版，豪华版附送键盘和数款游戏卡带及计算机语言学习软件，分外超值。而标准版则只有主机、一款游戏和一款学习软件，作价2000元整。

至发售日，大李还惴惴不安，感觉这价格定的有些太高，而且鉴于国家的政策，卖的时候还遮遮掩掩，什么宣传也没有。

这就有点麻烦了，摆在柜台上的黑金刚看起来也算是夺目，但是没人知道这是干什么用的，偶尔有兴趣的人一问价格则是咋舌而退。

惨淡，只有如此形容新机器的销量，大多数都是被那些中关村的计算机贩子给买去的，至于具体做什么用那就不知道了。

大李是个实在人，眼看着大量的货物挤压在仓库里却卖不出去，心中那个着急啊。手下的人也是如同热锅上的蚂蚁，起初创业时的那股***都不知道哪里去了，一个个蔫头蔫脑的。

“我说弟兄们，到底是哪里出错了？”召集了所有员工开会，大李一根接一根的‘抽’烟，问道。

“李哥，你不会不知道吧，咱们这东西说是扛着学习机的大旗，可是它能干什么啊，不就是玩游戏嘛！”下面有人抱怨，“可是哪有人知道这怎么玩啊！上海那边有最正宗的日本货，人家又不知道咱们这产品能兼容FC，想打开市场谈何容易啊。”

此语一出，下面的人纷纷附和。大李眉头一皱，“以你们的意思那得打广告喽。”

“就是，第一个螃蟹不好吃，不放点血谁会理你！”

大李狠嘬了几口烟，几次三番的下决心却又退缩了。这年头生意不好做啊，他们自己的思想倒是放得开，但是谁会知道明天会出什么政策？上面动动嘴，下面的就得跑断‘腿’，作为一个领导者，大李更是承受了很多的压力，不当家不知柴米贵，下面几十号人还得靠他吃饭，既然人家都把身家‘性’命托付给他，行事自然要瞻前顾后。

会上终究没定下基调，（一路网，电脑站.1n）大李不得不寻求长久的意见。

“做个广告也不会坐牢，你就放开了做呗！”长久倒是感到好笑，不过也理解他们的想法，毕竟这个世界撑死胆大的饿死胆小的，“游戏机肯定会有销路的，你们放心宣传就是，打点好上下，没有搞不定的事情，我在香港这边可帮不了你多少。”

大李也不是优柔寡断的人，反正都欠了一***债了，是生是死就在这一遭了。拿出了最后的资金，大李特地在香港找了专业的队伍制作了一段十分钟的电视广告，极尽演示之能事，把个黑金刚的功能描述的清清楚楚，相信在那个时代任何人看了都会提起购买的***。

84年的时候中国的电视用户还很少，但是市场缺口却很大，城市中几乎家家都有购买的计划，只不过没货而已。那时候最赚钱的就是从香港等地走‘私’彩电转手就能赚上千几百。

大李的目的很简单，电视是个稀罕物，能拥有电视的家庭不会不看，与其‘花’费大量的金钱在其他媒体上做广告还不如直接‘花’大价钱在中央台一搏，反正游戏机也要接上电视才能用，没有比这更适合的受众群了。

一番周折之后，西南电子的广告终于在中央台播出了。那一天整个工厂的成员被组织起来看电视，大李则是紧张的要命，手指都捏得发白了。

那时候所有中国城市人晚上最重要的娱乐就是看电视，节目匮乏，不得不进口一点。记忆中当时流行的正是红透半边天的《排球‘女’将》，***的一声晴天霹雳不知道打动了多少人心，当然也包括大李。

大李舍得‘花’钱，按现在来讲那是在黄金时间播出的广告，岂同凡响？更何况当时的广告还是字幕式的，就是一片蓝底的背景，上面白‘色’的字，后面一个低沉或高昂的男声‘女’声朗读之，这就是那时候广告的效果。

而大李的运动式广告一经播出，顿时引起了一阵轰动，谁曾见过这种画面的广告啊！虽说大多数人不知道宣传的这东西是什么，但是无不被其广告词吸引——“21世纪，电脑的世纪！”。

画面做得漂亮，自然有人看，反正那时候人们是把所有的广告当作必看的节目（似乎新闻联播除外），一时间人们茶余饭后讨论的话题也就多了一个——黑金刚到底有什么用？

当然这不仅仅限于讨论，FC游戏机早在中国已有流传，不过限于价格及销售渠道还只是大城市富裕人家的奢侈品。不在乎机器贵，当时的正品FC不过才三四千吧（有据可查，当时14寸彩电香港卖900多人民币吧，到了国内就上了一千九），稍微富裕点的家庭咬一咬牙也买得起，但是游戏卡就贵了，动辄一张几百，在中国人这个思想里似乎不值得为这个付钱。

但是自从黑金刚出现在人们视野中之后，大多数囊中羞涩的玩家却惊喜的发现，这东西并不像其宣传的那样只是个学习机，居然还附送了游戏卡！

还有那同FC异常相似的手柄，那简直就是招牌啊，任谁都会想到这东西的功能。

果不其然，在沉寂了四个月之后，大李他们突然发现，来厂采购订货的人络绎不绝，几个月的库存一扫而空，连带三班倒都不够卖的。

这种情况在开过广‘交’会之后达到了极致，仅仅在广‘交’会上三天的时间，西南电子就完成了本年的预定销售额，再多的订单合同大李都不敢签了，就怕没法子‘交’货。

正如大李所说的天上掉馅饼，这钱来的也太容易了！主机就不说了，那都是固定的利润，整整赚钱的还是游戏卡。

西南电子出产的游戏卡，价格适中，时刻保持着和进口货五十、上百元的差距，简直是脱销，那货出的，都不用进仓库，直接就被人提走。

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