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第八十三章 商道（第1页）

马上招呼服务员，从外边买了凉菜，拿了一瓶酒，拿出了一盒中华，亲自与鱼良才面对面交谈。

“鄙人姓王，你就叫我王贵就行。老弟啊！不瞒你说，这处房产可是我祖上留下来的，所以不需要房费，否则我早就关门大吉了。而且我最近也计划着，要把这餐饮店关门了，开成一个两层楼的旅店。”

王贵满脸愁容的说道，不过他这话也让鱼良才大吃一惊。

不出十五年，这里的地可谓是价值黄金啊！西京毕竟作为全国重要城市之一，哪怕这个王贵就这样穷下去，十几年后一夜暴富完全是可以的。

“用不着这样，王老板，我们是各取所需，所以我会为了我所想要的，而尽最大努力帮助你。”鱼良才说完后，找服务员要了几张纸和笔。

“第一，即将是国庆假，你要利用假期黄金时间，做一波营销。”

“第二，营销活动，分为三种，第一种，收到你的宣传册的人，一人吃饭八折，两人吃饭其中一个人半价，三人吃饭其中一人三折，四人吃饭其中一人免费，四人以上，全部按照八折给打折。第二种，收到你的宣传册的人，看了广告可在我们学校文苑楼下找我们，一人有宣传册，推荐一人，所有饭菜打九折，推荐两人所有打八折，五人以上打五折，十人以上，推荐人免单，被推荐人打九折。第三种，第一次来本店的人，拿宣传单的人，用学生证登记，交100为店内会员，往后吃饭本店打八折，本次吃饭全部半价，人数不限。”

“第三，你们的服务到位，首先每个员工统一仪容仪表，服装要好，进门鞠躬欢迎，出门鞠躬还送，赠送小礼物。客人所要求的，尽一切可能满足可人需求。如帮助客人倒水，如帮助客人系护裙，如帮客人搬凳子，收盘子等等。特别是情侣，可以赠送一束小花，或者做情侣套餐......”

“我要说的就是这些，你看看吧！你能做到不？我相信王老板是一个眼光长远的人，而且如果你按照我所写的去做，从后天起，你的销售额就会提升，至国庆假会翻几番。”鱼良才扔下了手上的笔，靠在椅子上，抽出一支烟，点燃后眯着眼睛看着王贵。

办法是给他出了，就看他用不用了，其实这做起来没多复杂，而且成本也不是很高。另外这些模式，其实也都是十几年后某底捞火锅品牌和某抢购的营销模式。

王贵是一个聪明人，他从刚开始的惊讶，到现在脸上洋溢着笑容。刚开始听鱼良才讲的，从八折，五折，三折，免单，这不是让自己赔钱吗？可是后来细细想了想，鱼良才也说过了，按照人头，人头越多优惠力度越大，如此自己不仅没赔，反而赚了。

除此之外，鱼良才的会员制也是非常好的，自己这一顿火锅也就10块钱，一次交100，然后成为会员打八折，也就是往后吃饭是八折，可以吃十二次，一次少两元，十二次就是24元，总计就是124元，自己虽然看起来少赚了24元，可销售额大了，这些都不值一提了。

想到这里，王贵终于想通了，眼前这个年轻人确实没有坑自己。

“鱼先生，那我具体该怎么做？还请鱼先生你指点指点，如若有效，我定当是感激不尽啊！”王贵看鱼良才的眼神已经变了，眼神中多了一丝崇拜的意味，毕竟这可是帮他自己啊！

“这好办，你明天从其他大学校门口找兼职去，找多点，二十人左右吧！就站在西京大学门口，给他们统一一下你们店里员工的服装，想必这没多难啊！然后让你店里的服务员都勤快点，至于你怎么给兼职的人算钱？这一点用不着我说了吧！按照提成计算，底薪五块，拉一个人加一块钱。”

鱼良才将话不能说的太明，毕竟生意场上的事情，就得留一手。得给自己留后路，因为得让王贵一直敬畏自己。

“火锅店国庆钜惠，三大优惠等你前来。1.拿宣传册：一人八折，两人半价，三人其中一人三折，四人其中一人免费，四人以上全部打八折。2.拿宣传册：一人推荐一人打九折，推荐两人打八折，五人以上打五折，十人以上推荐人免单，被推荐人打九折，3.拿宣传册：学生证登记，交100为会员，往后打八折，一共12次，本次吃饭全部半价。”

“如若找不到地方，请拿着宣单至西京大学门外，本店在此有工作人员接待。”

“十月国庆黄金钜惠，一共九天，即日起优惠不断，惊喜不断，进店就有小礼物赠送，情侣进店更有超值情侣套餐。西京大学汉语言文学院外宣部副部长鱼良才亲自尝试，味美价优，欢迎前来品尝。”

“以上这些话，你马上找人打印成宣传单，记得宣传单上尽可能的让其设计精美。另外你再去小饰品市场上，皮筏购买小玩意儿，如女生的皮筋、小布偶、水杯、男士的打火机、钥匙链等等。至于怎么派发，你自己看着办！总之，这是前期的品牌效应，你要舍得孩子才能套住狼。”

鱼良才该做的都做完了，接下来就看王贵自己的了。如何去做？就看他舍不舍得去干了，在这么短时间内，办好其实也很简单的。

王贵心中早已兴奋不已，似乎都看到了自己数钱的样子，脸上流露出贪婪的模样。他也清楚眼前这个年轻人，一定还有些话没有说出来，够聪明的年轻人，看起来学生模样，可城府他看不透。

为什么这个年轻人要帮自己呢？他图什么？难不成就想要那些赞助费不成？这其中难道有诈？王贵是一个谨慎胆小的人，他能够看清楚营销手段的厉害，却看不透眼前这个人，所以有些担心和怀疑。

毕竟哪有人会主动帮自己赚钱？如果说不要回报？那估计是没有人相信的。

王贵觉得自己还是提前问好，否则鱼良才真的提出什么无理的要求来，那可大事不妙了。

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