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唐亦宁被彭玉上了一课,羞愧难堪过后,心里的郁气倒是消了,算是心服口服。
她知道自己不是那种左右逢源、机灵讨巧的性格,但这两年助理生涯,她从不偷奸耍滑,对每一笔订单都很认真,下单时检查又检查,从来没出过错。后续和生产部、质检部沟通,她也尽职尽责,有时做梦都会梦见交货期临近,车间却还没把货做出来,能把她从梦里急醒。
她之前真的感到委屈,觉得彭玉就是看她好欺负,故意抢走她的客户。现在她知道了,如果没有彭玉的插手,这个订单根本不可能会落在铠勋,她唐亦宁有什么资格去和彭玉叫板?娅仕玫,从此以后就是彭玉的客户,和她唐亦宁再也没有关系。
唐亦宁意识到自己有太多的不足,是理念上的,她还没从上学时的观念转变过来,以为领导交代什么,她做好了就行。
这样远远不够,她得自己想办法去学习、去争取、去突破。以后如果再碰到类似的客户,她一定要牢牢地把握住机会,不让这样的事情再发生。
沟通完毕,唐亦宁和彭玉一起走回办公区,路上,她大着胆子向彭玉提出考虑许久的想法:“彭姐,我能转去做业务吗?我想多学点东西,也想多赚点钱。”
彭玉在工作中对事不对人,不会对唐亦宁心生芥蒂,一脸了然地说:“我就知道你有这样的想法。”
唐亦宁有些不好意思:“可以吗?”
彭玉说:“这不是我说了算的,你看咱们公司那么多助理,想转业务的人不少,都知道做业务钱多嘛。可领导也要综合考量,看你们合不合适,现在又没老业务走。再说了,面料行业做业务的大多是男人,你知道他们平时是怎么应酬的吗?陪客户去ktv抱着小姐唱歌喝酒,百无禁忌,你一个小姑娘,你怎么弄?”
唐亦宁说:“彭姐,你也是女的呀,我看你做得就挺好。”
“哎呦妹妹,你难道不知道我的收入吗?”彭玉也不和唐亦宁打太极了,“老王和老谭,一年能赚六、七十万,我呢?我能有四十万就谢天谢地了,这就是我们这个行业男人和女人做业务的差距。”
唐亦宁很吃惊:“他们一年能赚这么多啊?”
“你以为!”彭玉也很不服气,“男人没有顾虑,不着家的,一个个都不是好东西。”
唐亦宁想起老王和老谭,那是两个其貌不扬的中年男人,为人和善,老王还是个女儿奴,张口闭口“我女儿、我女儿”,应酬时居然是那样的?
彭玉叹口气:“小唐,说实话,你长得这么漂亮,如果挑对行业,其实很适合做业务,给人的第一印象会特别好。但漂亮也是一把双刃剑,这外头什么样的人都有,尤其是男的,有些真的很low,你这么老实,我怕你会吃亏。”
唐亦宁定定心神,说:“我知道,彭姐,但我还是想试试,我会保护好自己的。”
“行,你要真想好了,我可以去帮你问问领导。”彭玉点点头,“对了,你是不是有驾照?你要是真想转业务,最好去买辆车。”
唐亦宁:“买车?”
“对啊,不然你怎么去拜访客户?”彭玉说,“去省外,我是坐飞机或高铁,在省内我肯定是开车啊。咱们a省是服装大省,我的客户百分之七十都在省内,服装厂遍地都是,你要是没车,光一个钱塘和周边的客户拜访起来都够你受的。”
唐亦宁明白了,心里打起了小算盘,她有十一万存款,如果买辆十万以内的代步车,不算困难。
“还有一点。”彭玉又说,“你要做业务,就要做好头几个月没单子的思想准备,我总不能把我的客户送给你吧?我们这个行业的老业务,就算跳槽,除非是转行,要不然他们都会把客户带走,不会留给你。所以新的业务员一开始会非常困难,需要自己去寻找客户,从小单子做起,我当年也是这么过来的。万事开头难,当客户真的认准你了,后面就会轻松很多。像我现在,有些客户太挑剔或是要的货量太少,我都懒得接。”
唐亦宁问:“彭姐,我们入职时不是签了竞业协议吗?怎么还能跳槽去同行?”
“我们这种都是私人工厂,真走了谁有工夫来管你?”说到这里,彭玉一顿,问,“小唐,你是打算就这么一直做面料了吗?这个你可得想好啊。”
唐亦宁说:“我已经做了两年了,对咱们厂那些产品都很熟悉了。”
“两年而已,转行不难,你还这么年轻。”彭玉有些惆怅,“不像我这年纪,上有老下有小,这辈子是肯定不会转行了,大概会在面料行业混到退休吧。”
唐亦宁没接话,她知道彭玉的年收入,经济景气时一年能挣四十多万,少的时候也有二、三十万,就算比不上老王、老谭那些人,也是个足够令她艳羡的数字。
如果她有这样的年收入,她也能在这个行业混一辈子。
她又想起江刻,他能赚,又特别省,工作三年愣是攒够了六十万,都准备要买房了。
这么一对比,唐亦宁就有些沮丧,觉得自己真的很不能干。
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