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第57章 第57章正经（第3页）

江刻：“呼噜噜，呼噜噜，呼噜噜……”

“你别装睡！”唐亦宁像只八爪章鱼似的扒住他，隔着被子拍他屁股，“谁叫你昨晚弄那么长时间门？你个变态！不是时间门越长就越厉害！现在起不来了吧？喂！你是不是肾虚啊？”

江刻：“……”

昨晚酱酱酿酿的过程中，唐亦宁套他的话，让他答应今天送她去单位。那种情况下她提什么要求他都会答应，让他去摘星星可能都会想想办法。

他没考虑到的情况是，他特别亢奋，持续得久了点，结束后还去书房工作到半夜，结果就导致睡眠严重不足，爬不起来了。

闹了半天，江刻还是认命地起床，洗漱、穿衣、做早饭，八点都没到，两人一起出了门。

江刻把唐亦宁送到科创城的办事处，再掉头去公司。两栋大楼离得不远，等他走进杋胜科技的玻璃门时，偌大的办公区域空空荡荡，只有几位保洁阿姨一脸震惊地看着他，其中一个问：“小江，你这么早就来上班啊？”

“嗯，起早了。”江刻搪塞了几句，去茶水间门给自己冲上一杯浓咖啡，用来提神醒脑，想到家里那位祖宗，也是一脑门的无奈。

她再也不是那个纯洁懵懂的小鸡崽了，很多东西，好像比他还懂，都不知道从哪儿学来的。

——

唐亦宁对拉链不再是一无所知。在厂里，她搞明白了拉链的几大种类、每个种类的优缺点及具体生产流程、各个国家针对拉链产品制定的不同标准、拉链使用注意事项等等。

她不是搞技术的，现在最需要学习的是望金拉链的价格体系，作为一个业务员，首先得能独立地给客户报价。

莫惠清来了办事处，交给唐亦宁一个任务，让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍，写明他们做内销还是外销，主做男装、女装还是童装，通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格，着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户，生意做得再大，供应商也要敬而远之。

莫惠清说，表格整理好后她会筛一遍，刨掉已经和望金有合作的那几家，让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下，问问对方有没有新增拉链供应商的需求，如果有，可以带着样品和资料画册上门拜访。

“很多年前，我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说，“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼，带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了，网络很发达，人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系，情况又不一样，效果会比扫楼好很多，联系十家能成一家，也是好的。”

唐亦宁听明白了，充满斗志地回到工位。

她手上有彭玉所有客户的联系方式，整理表格前，唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话，向她说明这件事，并询问她的意见。

彭玉大方地表态：“行的呀，你去联系吧，我卖面料，你卖拉链，又没有竞争关系，那几个采购你都联系过，哪些好说话，哪些比较难搞，你应该都知道，先从好说话的去下手吧。”

唐亦宁很开心：“我知道了，谢谢彭姐！”

她当天就整理出一份表格，密密麻麻几十家服装企业，莫惠清帮她筛了一遍，最后挑出一十多家，大多数在钱塘或周边，作为第一拨去联系的客户。

唐亦宁在电脑前做了个深呼吸，拿起手机开始打电话：“喂，您好，请问是苏姐吗？”

“苏姐您好，我是唐亦宁，我们以前联系过，我是铠勋面料彭玉彭经理的助理，对对，就是小唐。”

“是这样的苏姐，我现在跳槽了，在钱塘望金拉链厂上班，做业务，打电话给您是想问问，您这边应该有拉链采购的需求，我想发一份公司的ppt给您看，您要是感兴趣，我还可以上门拜访。”

……

整个周四、周五，唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户，回到办公室就是排着队地打电话。

那些服装企业的面辅料采购人员，她大多都联系过，不算陌生人，有些人还去过铠勋考察，双方见过面。这些电话效果不一，有些被一口拒绝，有些采购很客气，让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。

服装厂在采购面辅料时，不会只盯着一家供应商，通常会有三四五家同时合作，因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同，客户在采购时都会比较。

望金拉链在省内也算领头羊，服装企业大多都知道，之前没合作可能有各种原因，也许是因为报价贵过小工厂，也许是因为路途太远、运输不便。总之，收个ppt看不费什么时间门，上门跑的也是唐亦宁，大多数采购都持欢迎态度：你来吧。

意向最清晰的是一家位于台城的服装企业，对方主做男装，包括夹克和长裤，拉链用量很大。那位采购是位姓蒋的大姐，之前就和唐亦宁关系不错，告诉她，他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求，热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。

台城在a省南面，坐高铁要两个多小时，开车要四个多小时，唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格，又不想放弃，便把这个消息告诉给莫惠清。

莫惠清看了下自己的日程，说：“下周三我刚好要去温市见客户，你跟我的车走吧，我顺便陪你去台城跑一趟。你自己去，估计也不知道要和人家聊什么。”

唐亦宁又惊又喜，莫惠清又说：“带点换洗衣服，我要请客户吃饭，会在温市住一晚，到时候我就说你是我的助理，你能学点东西，我也有排面，挺好。”

“陆萧不去吗？”唐亦宁略微忐忑，“他才是你的助理。”

莫惠清说：“他是男的，和我一起出差还要订两个房间门，没必要。你和我去，咱俩住个标间门就行，我不讲究，你讲究吗？”

唐亦宁赶紧摇头：“不讲究，我都可以的。”

莫惠清对她笑：“那你去答复对方吧，这一趟无论结果如何都没关系，我也就是顺路带你跑。”

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