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第十八章 周旋（第1页）

回到酒店房间，李大国告诉林文峰一个不好的消息，广州城投建设与五一重工的谈判就在明天上午，他通过内部消息，五一重工的业务部走完了相关程序，二次谈判要降价。

林文峰心中一惊，忙问道：“降价幅度有多少？如果超过10%，城投那边会对我们二家重新评估的，定谁都有可能了。”

“这个暂时还不知道，需要等到明天他们谈过了才知道。”

“等他们谈过了，城投要开内部会议确定哪一家，我们得在这之前想办法。”林文峰没想到煮熟的鸭子还真有可能飞了。

范萱萱也跟着着急，她也想不到什么好办法。

李大国想了想，说道：“明天价格出来之后，我想办法约蔡总，他有很大的决定权，如果能约出来就算赢了一半了。”

“老大，我想问一下我们在这次业务上面的招待费限额大概多少？”

“平时的招待费和奖金在一起额度一般3个点左右，这次是开发新地区，跟公司申请一下5个点能批下来的。”

“也就是230万了！1个点个人奖金，1个点部门奖金，1个点的商务费用，多出来2个点也就是92万左右，如果全部用来打点，可能不够哦。”

李大国看林文峰好像有点眉目的样子问道：“就算奖金少拿或不拿，我们也要争取拿下此单。你如果有什么办法尽管去用钱，公司那边已经给我承诺，有相应的补助的。”

“这样的话，我们得合计合计。明天晚上务必把蔡总请出来，不要吃饭就约喝茶吧，隐蔽的地方。如果请不动蔡总，要打听一下有决定权的是不是老总？”

“请陈总？估计有难度的，你倒是说说有什么计划。”

林文峰苦笑一声：“我也没想到什么好办法，只是觉得关键人物还是蔡总，你记不记得上次在医院你给我的这次项目的资料，里面针对蔡总做过调查，他是不是有个女儿，今年高三了，而且成绩还不太好。”

李大国迷糊了：“从他女儿下手？人家堂堂城投副总，想给女儿找个大学还不是个简单的事？”

“那明天见机行事吧，到时候探探他的想法，说不定就是突破口。”

第二天三人也没有心思去游玩了，林文峰和李大国在房间里一直打电话找关系，能搭上线的朋友少之又少。

李大国的同学最多只能搭到吴处长这一层，再往上搭不上“总”字辈的了。

林文峰看着手机里的通讯录，一个个电话打下来，杨晓玲的名字出现了，她也是一名销售，不知道这边有没有关系呢?

电话里铃声响了标准的三下就通了，“晓玲你好，在忙吗？有事找你问一下。”

“小表哥，我不忙，有什么事啊？”

“你在广州这边有没有能量很大的关系？我现在正在广州谈一笔设备单子，对方是广州城投建设。”

“我想想啊，我认识一个广州本地的房地产老总，跟这些建筑企业老总应该能说上话吧，不过我和这位房地产老总关系不是很深，只能说打电话试试看。”

林文峰没想到无心插柳柳成荫，这个小表妹还有这份能量。

大约过了十分钟左右，杨晓玲的电话打过来了。

“表哥，我联系好了，你直接去找他吧，恒太地产的老总贾印，上次他们的楼盘开业来河西，我和我们老板一道见过他，还聊起收购我们春兰药业呢。”

“哇，就是我们河西卖的最贵的恒太君越豪庭开发商老总？没看出来你关系够广的啊，约好的几点？怎么说的？”

“我说我表哥在这边业务上需要大佬搭个桥牵个线，对方城投建设正好和他们有业务来往，所以他很爽快的答应了，你下午直接去他们集团，约好了二点，前台报你自己的名字就行。”

“太感谢了，不管成没成回去一定好好请你吃个大餐。”

“我可不敢随便吃哦，长在身上容易，从身上褪掉就难了。”

“那就听你安排，我照办得了。”

“不急，等你办完事情回来再说。”

“好的，那先挂了。”

林文峰觉得有点不可思议，小表妹居然和大地产老总能搭上线，还能说上话。

李大国竖起拇指称赞林文峰：“背景够深的哈，这个关系用好了，整个广东市场我们一家独大了。”

不管怎么样，现在只有等五一重工的二轮报价，然后下午去拜访恒太地产的贾总，请他搭个桥约出蔡总或陈总。

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