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稳健扎实的第一步（第1页）

虽然我来昆山这六七年里面做过美资企业、国有企业、台资企业和私营企业，也熟悉每种体制下的利弊，但是我毕竟没有开过公司的经验，加上启动的资金几乎全部是外借筹措而来的，我知道我根本没有重头再来的机会，所以非常的谨慎和小心。在公司注册成立之前，我其实早已经按照这05，06这二年的销售额、利润率和营管费用等经营数据模型进行推算，并且做了三种情况下的书面评估分析报告，以现有经营数据降四成，营管费用下降一成会是什么结果，销售收入持平，营运管理费用持平又会有多少利润，……甚至将税务申报纳税的查帐征收和额定征收的因数都统统考虑到这个分析报告之中，我没有后路可以退！实际经营下来的第一年的数据远远超出评估分析报告中最好的情况，公司的人员规模一下子扩充到十五人，第一年的销售额就突破了一千万元。

2007年的元旦一过，上海吕大哥就开始催促问我办的怎么样了，怎么到现在还没有进展，他似乎比我还急啊，我只得再跟他解释商量：“目前正在办理营业执照的过程中，公司的名称才刚刚核准通过，估计要到月底才可以办妥营业执照，至于全部弄好估计要春节前后了，我们交割的日期是否可以顺延至本月月底这一天，从2月1日开始所有的开支和收入均算到我自己公司的头上。”。吕哥当场表示没有问题。2007年的春节刚刚结束初八上班的第一天，那位一直给予我帮助和支持的恩公徐小勇关切的打电话过来了，

“怎么样，你那个自己的公司弄好了嘛，可以开始做业务了嘛？”

“兄弟，还没有耶，现在才刚刚办下来了一个营业执照，税务登记证和开票系统，估计还要有半个月时间，可能要到月底才能够弄好哦！”我如实回复道。

“不管它嘞，先做起来，**后面再开给我们，手上有一票要出口**的10个40’HQ集装箱，运费金额你想开多少就开多少吧，我让手下把委托书发传真给你们！”，多好的弟兄啊！

“感谢兄弟的信任和支持，你**航线FOB的客户指定代理收多少钱一个柜子？我比他们的价格低一点点吧，我要把我们的合作做成铁板一块，任何时候都经的起核查，交的了差，我并不是不在乎多出来的那么些钱，但是我要设身处地的考虑一下你可能会出现的麻烦事情！”，他越是这样替我着想，我越是不能够得寸进尺的哇！

“USD240，我随便你哦，你哪怕开USD380，反正只要我签字就可以通过的啦！”，他肯定的在电话里面说道。

“那我就只开USD220吧，谢谢兄弟美意！世上没有不透风的墙，我不想别人在背后对你闲言碎语的议论纷纷，我希望你做的越来越稳，越来越大，而我的业绩和利润则可以涓涓细流一样的细水长流。”，我坚定不移表明了我的态度和想法。

“好吧，我尊重你的意见”，我再三解释以后，他似乎明白了我的用心良苦。

有了这么多知心真心兄弟朋友们的帮助和支持，有了家里长辈们殷切寄望的眼神，和心中那颗至死不渝的初心，加上置死地而后生的勇气和决心，我相信应该是会有结果的……果然在三至五个月内我就将这些借来的启动资金，陆续全部还清掉了，在还款给苏州姨父的时候，我特意将那一捆十万元的现金和5000的利息和我岳母一起驱车送到他苏州的家中，姨父死活不肯收下那利息，否则要摔到我脸上去……正所谓喝水不忘挖井人，从那第一年开始，我每年都会给苏州姨父准备一斤上好的雀舌茶叶和一盒大闸蟹，每年如此，年年不忘；他特别爱搓小麻将，虽然我不喜欢搓麻将，但是只要他在昆山的时候三缺一或是找不到人，我都会陪他玩个痛快，玩到尽兴为止。

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