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409一场营销课（第2页）

“郭总，你收购红牛公司我不奇怪，这是一款很有市场价值的饮料，在奥地利也算小有名气，进入欧洲市场只是时间问题。

“可我搞不懂的是，你为什么要将它引入到美国，还要和健力宝同时销售？”

郭永坤望向他问，“你的意思是这两款饮料会产生冲突？”

封家伟点头道：“几乎是必然，二者同为功能性饮料，而且你在电话里跟我说，同样采取运动营销的模式，怎么可能不起冲突？老实讲，我很担心。”

“说说看。”郭永坤端起白瓷小杯，抿了口色泽红艳的茶水。

“我担心红牛进入市场后，可能会对我们苦心经营的健力宝的良好销售势头，造成冲击，最终导致销量下滑。到时候我们是该做红牛，还是健力宝？会不会本末倒置？毕竟健力宝您拥有绝对控股权，而红牛的控股权却在别人手中。”

“嗯。”

郭永坤笑着颔首道：“你能考虑得这么深远，我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话，自然有我的打算。”

封家伟摆出一副认真聆听的模样。

他是真想不到两款同类型的饮料，如何在同一市场上生存，而不产生激烈竞争。

毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料，人们难免会拿红牛和健力宝对比。

而客观来讲，健力宝的功能性不及红牛。

二者的配方成份都不一样，红牛是真的有药材包含在里面。

“我先问你一个问题？”

“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。

“红牛你肯定也了解过，你认为它能持续饮用吗？”

“不行。”

封家伟摇头道：“我确实了解过它的成份配方，自己还喝过，它里面包含大量牛磺酸和咖啡因，这两样东西虽然对人体没有副作用，但摄入太多的话，会引起精神亢奋，或许……还会产生一些激素效果。”

“那你觉得这款饮料该怎样饮用？在什么时候饮用？”郭永坤双手环胸，饶有兴致地问。

“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”

“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”

“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”

“所以二者的区别不就出来了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一摊。

封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。

所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。

“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。

“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”

他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”

“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”

封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”

“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”

郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。

“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”

“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。

还能这么玩吗？

“怎、么弄？”

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