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第二十七章 闪亮的思考（第1页）

凌南在小区贴出招聘启事，招用了两名在家赋闲的农民工，帮他打理废品和归类废品工作。

没有鞭炮齐鸣的开业庆典，也没有举行什么仪式。一个默默无闻的小废品收购站就这样正式开张了。

收购站正式开张，手写了200张收购废品的小广告贴到附近居民区。

功夫不负有心人，经过不懈努力推广宣传，附近居民区的居民都行动起来，把家里的废品从扔垃圾箱到转送卖到凌南的废品收购站。

距离年底越来越近，家家户户都在忙着清理家中的废品，由于周边没有废品收购站，赶上凌南的废品收购站开张，附近老百姓家以往要扔掉的废品有了去处，没想到第一天坐等生意上门，就非常火。

主动过来卖废品的基本都是附近社区居民，废纸壳、废报纸书籍、饮料罐塑料瓶等收了一大堆，直到天黑才关门。接来都是这样。

凌南的生意经就是来卖废品的都是财神，不管心情多不好，都要笑脸相迎，走时要客气，好话到位送三里，这样虽然人家卖的是废品，但得到的是开心。

卖个破烂都能那么舒坦，所以，谁家里也不愿意搁着废品不扔，有的人有废品即使不要钱也会往这里送，无形中就给收购站多积攒了口碑。

当然，在收废品过程中，也难免有一些吹毛求疵，斤斤计较的人，还有故意在废纸中夹杂土石的人，以增加重量，这时，他也不太计较，只是善意提醒家下次注意。而不在那毛八分上纠缠，和气生财这是他做生意的第一原则。

对于故意找事的人，那就毫不客气，不做这样人的生意。记住光脚的不怕穿鞋的，所以，一般人也和你耗不起，就会自讨无趣地走开。

凌南一看，废纸壳废书报纸，塑料瓶废品已经都能装下一车了，他想这样下去几天就得运走一车，必须马上联系收购厂家。

这些厂家都是凌南在废品收购站帮忙时留心留下联系方式的。第二天，厂家就来车运走了两车，结下账来净赚1700元。

收购站生意虽然不错，但凌南还是不满足，利用还有一个月新年就要到来，各大商场都在储备节日货源，老百姓消费增多，商品包装等废品量加大。

他又到附近的大商场、购物场所以及一些商家联系，建立合作关系，每天他自己上门帮助收废品。

这些商家每天扔出的废品就有三四车，多的时候六七车，对在商场每天帮助归拢废品的人，装完一车给人10元钱。

这下调动了商场打扫卫生人员的积极性，每天的废物都会主动帮着归堆，等着他来装车，而量少的小门市，他就顺道收走。

联系了十多个推车走街串巷的废品收购者，提高收购价格，让他们送货到他的收购站。

与附近的几个大小企业和一个机械加工厂建立联系，收购他们的钢铁铜铝屑、废钢铁材料和弃用的包装箱、塑料制品品等废品，逐渐扩大废品收购渠道。

凌南毕竟是个货真价实的大学本科毕业生，加上父亲的商业智慧基因遗传，自从接触废品收购站，获取了许多有关废品收购的各种信息，闲暇之时思考，就自然而然的引发了一系列联想。

若是他扩大经营废品收购站怎么办？从哪里入手，如何扩展资源渠道，提升废品价值，丰富废品利用品种等各种初步设想和规划，并有意识地记录下来。

当时，凌南觉得这就是一种积累，不管以后是否能干这一行，能否用得着都是一种经历的财富。

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