手机浏览器扫描二维码访问
006 懂法4 9K（第2页）
“英姐……”俞兴的沉吟被老师打断。
刘景荣听了这几句忽觉不对：“等等，俞兴啊，你把辈分喊乱了，你喊他姐，喊我什么？”
俞兴无辜的看着老师。
刘琬英出声说道：“那怎么喊？喊我姨，喊我姑，喊我大妈，非要把我喊老吗？你论你的，我论我的。”
钟志凌眼巴巴的看着师姑和师兄，也想顺势抬抬辈，可是，无人注意。
刘景荣瞪了一眼妹妹，但他确实比刘琬英大了十岁，她又自小就有自己的主意，所以，这一眼起不到丝毫效果。
“吃吧，我看这厨艺比蓉姐也差不到哪去了。”刘琬英啧啧称奇，“你这大弟子真不错。”
刘景荣无可奈何，只能默许各论各的。
俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题，然后才继续刚才的话题，但已经换了种答案：“我觉着与其考虑那些，不如考虑先怎么做出规模。”
刘琬英也赞成的点了点头，对于一个草创项目来说，没有现在就谈不上未来，当然，不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。
“既然一定规模下的项目逻辑是可行的，那么，接下来就是怎么做。”俞兴探讨道，“学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。”
刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：“向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。”
俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。
但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。”
刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。
她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。”
刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”
“如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”
“这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？”
“而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”
钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。
刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。”
一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。
或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。
至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。
刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：“这么看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那么硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想象空间有限，时间越久，压力越大，除非……”
她随口给了个判断：“除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。”
刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：“但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。”
俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：“英姐在香江是做什么工作？”
“在四大干了几年，现在在贝恩做咨询。”刘琬英笑吟吟的说道，“专业对口吧。”
俞兴都想敬酒了，太对口了！
四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大咨询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。
“你们到底在聊什么？什么合约？什么情侣？什么客户？”旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，“我怎么听不懂你们在说什么？”
俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：“我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。”
刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：“噢？你说说。”
“客户，直销元素，降低运营成本。”俞兴简单的说了几个词。
刘景荣：“？？？”
规则怪谈：我在惊悚世界打工成神 李毅唐雪 一天一袋大米，灾年收留千万美人 全民炼气，天赐我熟练度面板 异界传奇之末世兵王 江山赋雪 快穿：BE炮灰不按套路走 公主驾到！年上姐姐的灵魂太上头 反穿之我不是萌娘 随身带个书库 规则怪谈：我在惊悚世界打工成神 李毅 三国风云：宋将震山河 职场新人之外贸员 错天下 魔王忙着在补魔gl 王爷重生现代追妻他命都不要 规则怪谈：我在惊悚世界打工成神 从下乡支医开始重走人生路 他来了，你别慌
天衍凰妃：凤逆天下
关于天衍凰妃凤逆天下在遥远的东方，有一片被神秘力量笼罩的广袤大陆，名为凤羽。在这片土地上，生活着各种奇幻的生物，人类与神兽共存，演绎着一幕幕传奇故事。凤羽大陆上最年轻的天才修炼者，拥有一头如火焰般热烈的红发，眼眸深邃，如同星辰般璀璨。她的名字，已经成为了大陆上的传奇。这一日，站在凤羽城最高的塔楼上，眺望着远方。她的眼中，充满了期待与坚定。今日，是她与神秘力量的约定之日。妃儿，你真的要去吗？站在她身边的，是她的挚友，月华王子。他拥有一头银色的长发，眼眸如同夜空般深邃。是的，月华。这是我与神秘力量的约定，我必须去。的声音坚定而有力。月华王子叹了口气，他知道，天衍凰妃的决定无法改变。他只能默默祈祷，希望她能平安归来。约定的时间到了，踏上了一条通往神秘之地的道路。她的步伐坚定，眼神中闪...
青辰胤
传统玄幻慢热型玄幻神器合成。所谓的寻宝一个村子只剩下两个孩童之一，在流云仙宗青云公子洛青云带领下进入仙门。意外获得神器之心，快速修炼后。五年后，被自己青云公子洛青云发现端倪，追杀至古战场。假死，换身后，意外发现灭村不是意外。十年后前往东栾仙境，发现二叔李昱告知。自己乃大帝后人，那个被万千修士用来当种子，身...
通关游戏后，我成了反派BOSS
曙光152年，人类从末日战争中再度崛起。闪耀霓虹光带的摩天楼高耸在阴云下，雨中积水倒映着钢铁都市虚伪的繁华。苏默一觉睡醒，看到了面前锃亮锋利的唐刀，以及那个握着它的白少女。我次奥，这不是我昨天通关那游戏里的女魔头吗？！苏默穿越了，没有系统，也没有金手指，还变成了曙光游戏丢人Boss排行榜榜的小反派。但这是一款他全成就通关的游戏，所有攻略都在他的脑子里。我去，那个杂兵手上拿着的是「智能制导式追踪手枪」？这可是开荒神器啊，不抢还是人？拿来吧你！这个男人布的委托任务，我记得会奖励能用到通关的强力武器「月隐臂刃」这位先生，我们来聊聊合作吧。咦，路边那个可怜兮兮没钱吃饭的粉毛萝莉，她可是游戏里仅有的几个「义体无限耐受者」之一，后期随便一打十的战神啊小可怜，来，哥哥抱...
同时穿越：反派竟是我自己
哈利波特世界方焰黑魔王，嘻，你杀了多少人？伏地魔三百八十五个。方焰可以，昨天呢？火影忍者世界方焰鸣人佐助我爱罗，你们三个，是我的挚爱弟子衣钵传人。现在看好了！这禁术血颅，我只教一次！海贼王世界方焰本人是恶魔果树种植者，现在诚邀各路豪杰上船，加盟费只收一颗脑袋。蛊世界挟光阴蛊以令春秋蝉。数码暴龙中化身世界树与恒常性的头痛的数码之神。宝可梦里镇压一世，将人类纳入宝可梦之列。武侠世界，玄幻世界，诡异世界以自身为外挂，碾压一切敌！登顶无尽位面，肆意改造诸天，让万界顺吾心意！...
七零海岛卷王亲妈
外表冰山内里纯情黏人大奶狗军官x外表甜美动人内里泼辣的小辣椒江乔做了一个梦，梦见她成了对照组。女主角是她的邻居李甜甜，李甜甜相亲嫁给了离婚带两娃的周团长。她运气好，丈夫疼，儿女宠，婆婆亲，每天睡到日上三竿才起床，继子继女待她跟亲妈也没差。相比之下，随军到同一个海岛的江乔，对亲生的三个孩子掏心掏肺，三个孩子却是处处顶撞她。大儿子白胖高壮，嚣张跋扈，打遍院子无敌手。二儿子瘦弱矮小，跟个鹌鹑似的，三棍子打不出一个屁，还患上了结巴，一句话都磕磕巴巴说不完整。小女儿小小年纪臭美得不行，家里一攒点布就全扯了给她做裙子。所有人都在等着，等着江乔生的三个孩子，长大变成地痞无赖流氓。江乔？魔蝎小说...