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攻克昆山立益纺织（第1页）

21世纪初有很多从华南北迁以及从台湾直接过来昆山投资的新企业，2001年入驻的昆山立益纺织就是其中一家，他们工厂的进口设备就是我们代理的船公司多式联运业务，一票业务就是十五个大柜，我预感到这是一个很有潜力的客户，他们派了公司的关务课副课长徐小勇来我们公司“等货”，甚至把公司公章都带在身上，就是为了万一有紧急情况立即更改盖章的需要，务必要求今天要让这批设备到厂。

那时候办公室里面的二个身在曹营心在汉的“菩萨”同事忙着打游戏，基本上不理睬他，只有我一个人上窜下跳的想着各种办法，倾心倾力的为他们做好现场服务，鞍前马后的端茶倒水服务着，因为他们进口的货柜申报资料上面有一点点的小问题而且这票金额也是特别的大，所以被海关卡着了，而厂里面又有一大批从台湾和日本赶过来的技术专家等着安装调试这批生产设备，他脸上写满了焦虑不安，我一边安抚他不要着急，一边一刻钟就跑一趟现场了解一下情况汇报给他；为了早点让他的货物顺利放行，我甚至跑到了专业报关公司唐老板的办公室寻求额外帮助：向海关打保函放行！

小勇他是昆山本地人，一米七出头的个子，圆墩墩的身躯，披着一袭健康的肤色，从他写满脸的焦虑可以分析出来他是一个做事情认真负责的人；我一次次的为他奔跑服务的过程中，他慢慢觉得我这个人蛮真诚可信的，就给了一张公司名片给我，要知道求着他索要名片的同行可不止一个排的队伍啊，那天在我象苍蝇一样盯着的报关行唐老板出面，最后在海关下班前还是顺利的把他的货物放行送货了，为了不让司机走冤枉路耽误时间，我给每个司机画了个简易的地图，并留下了小勇的电话号码……

果然不出我的预料，他后来主动告诉我：他们公司在台湾是上市公司，这个工厂的规模非常庞大，光工厂的建设生产调试期就要一年多时间，生产的面料布料基本上是90%用于国际市场的，全面投产以后出口业务量非常庞大的，到时候会给我一个机会进来报价的。

虽然我们之间一直有通过MSN即时沟通工具在聊聊天，说说笑话，偶尔偶然也出来喝杯小酒，差不多的价值观和人生观和差不多的年龄让我们几乎无话不说，我甚至跟他打出了感情牌，连我岳父和我之间的矛盾都告诉他了！原来他的情况和我差不多啊，只是他的岳父比我的岳父要讲道理多了；直到2002年12月份，他主动在MSN上面问我：“你们公司出口**的业务多嘛？”

“多啊，昆山南亚公司的**线就是我们中标竞标成功的啊！”，我看到他在MSN上问话，我分析他们公司开始出口业务了，立即拿出王牌名片。

“兄弟能够多支持一下，锦上添花嘛？”我紧追了一句试探性的问道。

“当然可以啊，明天你过来谈一下细节以及我们的要求和条件吧！”，我很快就在电脑屏幕上面看到他的回复。

……

屏幕面前的我心情异常激动，攻下立益纺织几乎没花什么心思和精力，他们公司的业务量也是出奇的大，是他们所在的镇出口排名第一的外资企业，而他们也成为了我仅次于昆山南亚的第二个异常重要的客户，攻下立益纺织让我知道这又是一个被我用真诚和真心感动到的客户，做人做事情还是真实踏实一点更有好处啊！

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