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汴梁时月 第五百一十六章 熟悉的面孔（第1页）

汴梁，陆府。

陆垚回到府上之后，一直就在自己的书房之中，虽说他已经安排了下去，不过对于武馆的建立还有擂台赛是否能够成功举办，连陆垚自己都没有什么信心，毕竟这是和蹴鞠完全不同的两种东西。

能不能成，更多的就是要看张茂才的营销策略了，毕竟方庄、张牟他们，认识的人并不是那么多，本来人员就有限，更何况他们能找到的人现在是什么情况，又想不想参加这次的擂台赛这都说不定。

所以，最重要的，其实是张茂才和杨涛的营销策略。

宋代是我国古代商品经济大幅度发展的时期。一户人家种植万余株，此时的农户进行农业生产已不再是单单满足于自身的消费，而是以商业生产方式进行着大规模种植。由于采取了预定契约方式的商业生产，在确保质量的前提下，为了保证数量，即便是生产者也不能随意食用。宋代农业和手工业的发达，为商品经济的发展提供了基本的物质条件，朝廷的惠商政策则是商品经济繁荣必不可少的。政策对经济走向具有导向作用，唐代之前重农抑商思想占主导地位，农民则专心务农，商业被列为低等职业，被世人所不屑。宋仁宗亦多次下减税之令。这一系列的惠商政策对宋代经济的发展有很大的促进作用，税务

的固定已经适当的减少，甚至于一些小商贩可以不用交税，大大加强了市场的规范性，也使从商的益处体现出来，从而吸引了一些市民转而从商，缓解了农业的人口压力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的废除，使其有着热闹非常的都市景象：它不仅反映出市场繁荣——横向上空间的动态，而一处渐渐歇业，而他处又复起开张的情形，同时也说明了纵向上时间的动态。夜间之“商”竟也与“日间无异”，

这种连续的商业活动，使得都市变成了????????????????一个“不夜天”。不单“大内前外”是如此，其它地方亦有繁华之景象。

宋朝的商业经济在历朝中处于鼎盛，在社会的大环境下自然令许多人都投身于商业。北宋张择端的《清明上河图》中就展现了当时北宋都城汴京的繁华景象。在道路两旁，处处是鳞次栉比的商铺。

各式店铺林立于街头，诸如茶坊、脚店、酒肆等。汴河中往来商船络绎不绝，码头之上过往行人摩肩接踵。宋朝城市的热闹景象无疑是经济繁荣的真实写照。各行各业显然都想在这个稳步发展的商业环境中谋取自己的利益。这时如何吸引客源就成为了商铺的营业者们首先要考虑的问题。

最直观的一种宣传方式就是门前的招牌。每家店铺一定会在自家店铺旁悬挂一扇醒目的招牌。招牌上所题的大多是店中所售卖的最具特色之物，或是令人心生好奇之语。如汴京中售卖扇子的店铺便会在招牌上写上“重金雅扇“。除了让人知道店内售卖的是扇子之外，还让人提前了解到了扇子的品质。

又如杂货行，在店中悬挂了醒目的“公平交易“四字，首先就让顾客放下心来进行买卖。售卖参苓补膏的店铺左悬“参苓补膏“，右悬“各色细果“招牌，让人一目了然。行走在汴京的大街小巷中，一眼望去便可知各家店铺之中所售何物。

另一类招牌虽不提店铺所售之物，实则更容易引起过往行人驻足。《水浒传》中武松途经的酒肆便立有“三碗不过岗“的招牌。这颇为自信的语气确实勾起了武松的好奇。许多顾客或许也会如武松一般，想要验证自己是否能与众不同，从而带动了店铺的客流。

汴京中有一家药铺，牌匾上题“赵太丞家“。显然店铺的主人是利用自己曾作为御医的名头来吸引客源，更具有说服力。不仅如此，店铺左右两侧分别有“治酒所伤真方集香丸“、“太医出丸医肠胃病“。

言简意赅地告诉行人，这家店铺是由一位善于医治肠胃的太医所开。况且北宋人大多嗜酒，长此以往对肠胃损伤较大。赵太丞将此招牌放置在显眼的位置，正好满足了许多好酒人士的需求，同时很多需要医治的人也会反复比较，最终因为店主是太医的身份慕名前往。

虹桥旁的一所酒肆，在门口放置着“天之“、“美禄“两块招牌，又在一旁悬挂着“十千脚店“，这块招牌同样是对酒的夸赞。这家店铺毫不吝啬地赞美着自己贩卖的美酒，倒让人更加好奇这酒有多么的独特。这些店铺的主人光是在招牌上就耗费了不少的心思，一个好的招牌在激烈的商业竞争中更具广告效应，更能吸引顾客的目光。

倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的，店家为了吸引更多的客人，常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为“彩楼欢门“的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成，常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。

彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物，但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。

在当时的汴京有许多座规模宏大的大楼，他们同样是通过装饰外表来吸引顾客。如樊楼，有五层楼高，在一众建筑中气派非凡，据说在樊楼之上还可以看见皇宫内的景象。

又如仙正楼，前有楼，后有台，这亭台楼阁的搭配引得一众文人墨客来此小酌。这些建筑在无形之中便成为了最有说服力的广告，豪华气派的建筑风格哪能不让人心生向往呢。

移动的广告宣传力度相比于豪华的建筑传播更为广泛。活字印刷术的出现对宋朝的商业带来了前所未有的便利。很多店铺常常通过印刷广告来宣传自己。

《夷坚志》中一家药铺的广告记载：“暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。“这则广告简练地阐述了病症的危害，还将自己家的药方详细说明，极易抓住顾客的心理。

宋朝的另一则广告中，印有“万柳堂药铺“几字，在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛，另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。

南宋时一家经坊中.印刷了一则广告为：“本铺将古本《莲经》，一一点句，请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻人本铺牌额，请赎。谨白。“这则广告语气诚恳，悉数道出了其书本的质量精湛之处，同时详注了店铺所在，定让爱书之人欣然前往。

每逢节日庆典或是店铺有新品推出时，店家都会在门口搭建一个台子，邀请一些表演者同大家一起热闹热闹，有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。

如：“绍兴年间，卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆，列花架，安顿奇松异桧等物于其上，装饰店面，敲打响盏歌卖。“这种大肆宣传的方式更直接，让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息，并充分利用了人的好奇心增加客源。

宋朝在广告上的标新立异无疑是商业经济的推动。宋朝商业高度繁荣，在汴京就产生了三百多个商业行当，分工精细，充分满足了人们衣食住行中方方面面的需求。

因此庞大的商业市场，宋朝的商业税甚至超过了农业税，朝廷也因此在各地设置场务机构，用来征税。原本的坊市制度被改变，商业市场进入坊区后，随处可见热闹的店铺。不仅促进了经济发展，????????????????也方便了人们的日常需要。

早市、日市、晚市交替开放，城市里出现了越来越多的大型活动，如集市、庙会等都充实着人们的生活。在这些活动中，随处可见商机。如茶、酒、盐等物品，虽然朝廷对此施行专卖政策，使私营经济受到了一定的影响，但仍旧不会打消市场的供不应求。人们对此类物品的热衷令遍布在各处的茶坊、酒肆用五花八门的方法招揽顾客，因为其中有极其可观的利益驱使。

各个店铺使出浑身解数，无一不想在这庞大的利益之中占得一席之地。广告营销吸引人的地方始终在于新奇，如何能够使来往的人们对商品产生兴趣，是店铺主们一直在钻研的问题。

在装饰上独树一帜的店铺首先在众多店铺中就脱颖而出，因为人们往往对有格调的事物会产生更大的兴趣，从而引导顾客进入店铺中消费。但久而久之，品类繁多的店铺林立，之后仅仅靠外形难以维持稳定的客流，就需要更多有创意的想法来吸引顾客。

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