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汴梁时月 第二百四十六章 营销大师（第2页）

陆垚和棠溪坐在马车上，陆垚想起之前棠溪去到鸟巢体育场做监工的时候，曾经在张茂才外城区的那家客栈居住过，所以也就顺口问起了棠溪对于那客栈，还有张茂才的印象。

棠溪是个粗人，对于这种事情一时间也没有反应过来，后来几经回想，才说出了自己印象中的那个客栈还有张茂才。

“客栈里的人还不错，虽说张茂才内城外城都经营着客栈，收费标准也不一样，不过他倒是没有因为外城客栈的原因将客栈品质弄得低级，而且在收费方面，也是充分考量了内外城之间的差距，外城区的客栈住店收取的钱财还是比较少的。”

陆垚笑着说道：“要不是你一开始并没有表明身份，如果他们早先就知道你是我的人的话，说不定你去住店一分钱都不用花了。”

棠溪听到这里，也是笑了一下，说道：“确实如此，当时公子你在闭关，而且我也不想给你添麻烦，让其他人认为我是借着你的名义去白吃白喝，所以我去的时候没有表明身份。不过后来还是被那个客栈的人给认了出来，在张茂才知道了我的身份之后，确实是给到了我不少的优惠。”

“那你觉得，从你见张茂才的这几次，他是一个什么样的人？”陆垚问了一句。

棠溪想了想，说道：“单论头脑，肯定是要比我聪明许多，而且我看他客栈的改造，也是经过考虑之后做出的决定，或许他在知道皇家征用了归路客栈之后，就已经想到了这客栈行业接下来能赚钱，所以才会对自己的客栈做出改造的。”

陆垚点头，说道：“这话不错，这归路客栈被征用，皇家拿去做什么其实都是保密的，皇上不可能把自己的安排公之于众，那样的话大商人就都围着鸟巢体育场弄客栈去了。不过张茂才是自己分析出这之后的各种比赛都会在鸟巢体育场展开，而到时候，一旦比赛扩大到全国范围，外地人大规模会涌入到汴梁，那时这客栈就能大赚一笔。这也是为什么我选择张茂才合作的原因。”

棠溪似乎有些明白了，为何当时想到火锅店的时候，陆垚想到的第一个合作人是张茂才。虽说张茂才心机颇深，而且还精于算计，但是这种人只要不成为敌人，相互合作，那张茂才还是很愿意将利益最大化的，毕竟大家成了一条船上的人，利益共同体，就不存在相互坑害的可能了。

随后棠溪向陆垚表示，自己在外城区做走访调查的时候，住的是张茂才的客栈，那客栈掌柜应该已经知道自己在调查的事情。而陆垚则是想着，这张茂才说不定现在正等着自己去找他呢，以他的智商，肯定能够推断出陆垚想要在外城区做事情。而外城区当中，和陆垚算得上有交情而且也比较信得过的商人，也就只有张茂才一个了。

马车停下，陆垚和棠溪来到了张茂才在外城区的经营的那家客栈。其实按理来说，这客栈现在已经改造完毕，而且二层现在已经住了许多的学子们了，张茂才内城区还有好几家客栈要经营，所以是没有必要也不太可能在这个客栈当中的，不过，当棠溪一打听的时候，掌柜的就说张茂才去到外城区一个酒楼吃饭了，一会儿就回来。

陆垚微微一笑，心说这张茂才果然是算准了自己最近一定会来找他，所以就算是客栈已经改造完了，他还是每日都会到外城区来。

随后，陆垚也就跟掌柜的打听了一下这改造之后客栈的经营模式，张茂才果然是会做生意，虽说这学子们现在没有多少钱财，但是张茂才却是十分欢迎，让他们低价，甚至于前期免费住在自己的这个客栈当中。而之后，当这些学子们功成名就的时候，再来付自己这些天的住店钱，自然，这当中是要收取一部分利息的。

这买卖做的实在是划算，现在能够留在汴梁，而且选择住在这种等级的客栈当中的学子们，那都是对自己科举考试成绩十分有信心的人。所以，他们对于张茂才这个时候能够免费接纳他们还是感到很感激的，而当他们功成名就之时，就更不会在乎多付给张茂才那一点点利息作为回报了。想到这里，陆垚不得不佩服起张茂才的经商之道，可以说是把人心都算计的明明白白。

陆垚和棠溪在客栈等了片刻过后，应该是客栈的人去找到了张茂才，仅仅过了一刻钟，张茂才就来到了客栈之中见到了陆垚。掌柜的连忙给二人安排了一个空房间方便他们两个交流，而棠溪这边，陆垚则是派他去到外城区的中央地带，目的自然也是很简单，去找一个合适的位置，作为火锅店的地址。和美食街不同，这火锅店的地址，不能放在鸟巢体育场附近，虽说陆垚的初衷还是为了百姓，但是如果真的选在了鸟巢附近开火锅店，生意不用多说，自然是奇差无比。本来外城区的消费能力就十分有限，如果再将地点选在外城区十分偏僻的地方的话，那就更没有人愿意到这种地方来吃饭了。而外城区的中央地带，人流量还是比较大的，再加上这部分居住的外城区百姓，也有一部分经济实力，更有内城区的人，因为这里的物价比较低，所以也会选择到这边来进行购物和溜达。最关键的是，将火锅店选在中心地带，才能让那些有经济条件的内城区的富豪、官员们有兴趣来品尝自己的火锅，最少，不会让他们感到有什么落差。

对于陆垚的决定，棠溪也觉得十分正确，于是在张茂才跟陆垚进到房间内之后，棠溪这边也就离开了客栈，去到中心地带做考察去了。

陆垚和张茂才相对而坐，张茂才率先开口说道：“什么风把小陆大人你给吹来了。”

陆垚笑着说道：“我本来是想来看看旺财队的训练情况的，不过看张老板这个样子，应该是已经放弃旺财队了吧。”

张茂才一愣，心说这陆垚肯定是在跟自己开玩笑，他来找自己肯定是来谈生意的，怎么可能关心起旺财队来。不过，他还是顺着陆垚的话说了下去，说道：“小陆大人说笑了，其实我自从看了那两场热身赛之后，对蹴鞠这玩意还是很感兴趣的，但是奈何，前期挖的坑太深，现在就算是我想训练，恐怕也不会是韩家文远队的对手，既然如此，我也想明白了，倒不如就顺其自然，反正我参加这个新蹴鞠大赛，也就是抱着重在参与的态度去的。”

听到张茂才这么回答，陆垚心中只觉得有些好笑，张茂才说的确实没错，他参加这次新蹴鞠大赛，什么都没得到，本想着从皇帝赵祯手中发一笔横财，不过钱虽然是赚到了，但是最后自己搭上了归路客栈，所以张茂才现在提起新蹴鞠大赛，其实内心可以用五味杂陈来形容。

于是陆垚说道：“不知道张老板，在比赛结束之后，对于那些旺财队的队员该怎么安排？”

张茂才说道：“自然是解散，各做各的事情了，说起来，我给到他们的报酬可不低。”

陆垚随后表示，这十多个人，其实可以留下，为自己接下来的生意做事情。

张茂才一听，这才知道，这陆垚是转了个弯，要跟自己谈合作。于是也就问起了陆垚有什么打算。

接着，陆垚就将自己想要在外城区做火锅店的事情告诉给了张茂才，而对于张茂才，陆垚给出的合作方式是，希望张茂才能够利用自己的人脉还有手段，在内城和外城，在火锅店开业之后做出一定的宣传。当然，旺财队的队员们等到新蹴鞠大赛结束之后，就自动成为火锅店的员工，陆垚其实自己观察过旺财队的队员们，只要有一个厉害的人负责带领他们，他们的个人素质还是比较不错的，都是肯干事情的人。

对于张茂才来说，陆垚给到自己的任务其实并不算太多，本来他是觉得，陆垚是要跟自己合伙开这个火锅店的，不过听到他说了这番话之后才反应过来，这陆垚只不过是要让自己在营销方面做一些事情罢了。而陆垚这边给到张茂才的报酬，每个月会给到张茂才两成的火锅店收益，这个价格对张茂才来说十分合理，毕竟自己并不用多出力，而且在火锅店建设方面自己也不用投入资金，只不过，陆垚也要做出相应的评估体系来对张茂才的营销进行考察，如果效益不好的话，张茂才得到的钱肯定也会更少。这种考察体系，账目公开透明，也是张茂才喜欢的方式。

经过一番考虑过后，张茂才决定答应陆垚这个合作的建议，只不过他有一个小小的要求，那就是先让自己品尝一顿火锅，才知道怎么去做宣传。

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