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第46章 钢丝被偷（第3页）

之前每次都只送一床床垫，爬个一二楼感觉也还好。

这回一下子八张床垫，还有一户人家住在五楼。

这楼道又窄，程樘连背带扛好不容易挪上三楼，站在拐角处休息了一下，抹了把汗，然后弯腰揉了揉腿，伤过的地方又开始疼了。

那女买家跟在他后面还嫌他慢，“哎呀！我一会儿还得出门呢！你能不能快一点？自己搬不动不会让你老婆跟你抬吗？就一个穷卖床垫的那么娇贵干什么？！”

这女的从小区大门口开始各种挑事，一样的床垫她得挑挑拣拣。好不容易挑好了程樘背起来给她送货，她又开始念念叨叨，一会儿让程樘小心别磕了碰了，一会儿又嫌床垫贵，一会儿又鸡蛋里挑骨头，说这里有线头那里不平整。

全程程樘都跟听不见一样，一声不吭，唯独听见这一句，抬头看了那女买家一眼。

女买家被他透着凉意的眼神吓得缩了下脖子，声音小了下来，咕哝道：“本来就是，还不让人说了？”

“你买的是床垫不是人！我媳妇儿娇贵不娇贵轮不到你指手画脚！我是穷，就不想让我媳妇累着你管着吗？”

程樘幽凉的声音回响在狭窄的楼道里。女买家吓得一哆嗦，不由自主往后退了一步，差点一脚踩空。再不叽叽歪歪。

心想，没想到这样一个不好惹的男人这么疼老婆！

她吞了吞口水，下意识顺着楼道用于通风的窗户往外开，从这个角度正好能看见小区门口。

这个男人那个漂亮的媳妇儿正站在四轮车上，比比划划地说着什么。

一群人围着四轮车，听着她说话时不时还点点头，伸手摸摸车上的弹簧床垫。

这一刻她突然就有点羡慕那个正在大门外忙活的年轻女人。

******

送完这八张床垫，程樘和陈茶换了个小区。

两批床主体结构不太一样，价格也不一样，卖进一个小区容易惹麻烦。

只是陌生小区没有熟人做保，很难卖出第一张床垫。

一堆人问东问西，比如哪厂生产的，质保几年，什么什么的。

总之就是兴趣很大，却迟迟没人敢当第一个卖家。

僵持了一会儿，陈茶笑着道：“这样吧！我们讨个彩头。第一个交钱的，我再给他便宜十块钱！”

十块钱，比一天的工资还多了。

有人心动，举手：“我要！”

陈茶立马让程樘跟着去送货上门。

其他人见状，问陈茶，“我也想要一张席梦思床垫，还能按照刚才的价格不？”

陈茶笑眯眯地摇头，“不好意思，仅限第一张床垫有优惠！剩下这六张床一口价二百一十九块。而且，我们今天第一次来贵小区，本来卖的价格就不高，就为了来打打知名度拉下客户。”

她再出举了下手中的原材料样本，“大家可以看看，我们弹簧用的钢丝是近两个的。棉花是家里邻居们自己地里种的绝对不会是黑心棉。床垫包面的布料我就不说了大家都看得见摸得着，相信漂亮阿姨年轻姐姐们都懂行。”

两个算是这个地方的人惯用的口头语，一般指两毫米。

如果说三个就是三毫米。

还是有人提出质疑：“席梦思床垫里面又看不见，谁知道你里面用的弹簧和棉花跟你手里拿的是不是一样？”

很多人都有这想法，纷纷附和。

陈茶鼓掌，对第一个质疑的人道：“这位叔叔一看就是个谨慎的人！我就喜欢叔叔这样的买家，因为越谨慎的人越重视质量。而我们最大的底气就是质量。如果有人质疑可以自行验证，倘若谁拆出来的棉花、海绵、弹簧等跟我给你们看的不一样，我承诺假一赔十！”

“那床垫拆了你们给负责恢复原样吗？”

“阿姨您这就是强人所难了！自行拆开损毁不在保修范围。”陈茶微笑拒绝。

开玩笑，所有买家都拆开了她再来缝合，那她跟程樘还用不用干别的了？！

“你这丫头不实在啊！一边喊着放心验证一边又不给拆，话都给你说了！”一个老太太撅着嘴抱怨。

“奶奶，话不能这么说！我敢承诺假一赔十是为了让你们安心。谁不放心可以自行验证，但是验证结果如果我没撒谎，那我肯定不管。如果验出假货，那我全额退款。所以就看大家信不信我了。当然，还有一个办法就是，等床垫睡坏了你们再验证，到时候发现是假的依旧可以按照收据上的地址找我们。我们就做床垫买卖的，不会跑！还指望你们睡得舒服给我多推荐几个客户呢！”

陈茶这一番话彻底让他们心动了。

六张床垫，卖了三张床垫，剩下三张陈茶借口说是其他小区业主提前预定的不能卖。

程樘依旧干苦力，负责把三张床垫一一送货上门。

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