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090 十几年前的旧事（第1页）

刀溪月用笔记本电脑认真地做着记录。

安康接着说：“在与销售团队整合之后，你们还可以继续进行产业链上下游的整合。到时候，你们这家公司就可以成为一家纯科技公司。而母公司可以成为一家产业集团。”

刀溪月听到这里尴尬地笑了笑：“安总提到的这个目标对我们来说实在是太大了。我们目前还没有能力达到这个层次。”

安康说：“你们现在的能力还达不到这个层次，这没有什么问题。但是这会成为你们这家公司的最终组织形式。你们目前专注于研发与生产，这没有错。但是这只相当于一个人只有一条腿。而拥有两条腿的人才是健康的人，才可以健步如飞。而销售端就是另一条腿。这一点需要尽快加强。而且……”

安康环顾了一圈问上海来的客人：“你们会买这家公司的产品吗？”

大家都说愿意。

“但是你们本地的人会买你们的产品吗？”安康问刀溪月。

“应该不会。”

“那你知道怎么把这些产品卖给你完全没有接触过、完全没有了解过他们的消费行为的人吗？”

刀溪月摇摇头。

“对的。你的产品的市场肯定是在城市。城市里会有一批人有绿色农产品的需求。他们对价格不敏感，但是很在意营销方式。你得用一种对他们胃口的方式把产品卖给他们。”

在两个小时的讨论中，来自上海的客人们为刀溪月的公司设计了一个很好的定位与正确的发展道路，让刀溪月受益匪浅。

晚餐前安康又把他在陆家嘴的会所里所讲的ppt拿出来，简单地给刀溪月讲了一遍。刀溪月对安康的计划十分感兴趣，也十分有意愿作为年轻企业家加入这个培训计划。

她说：“对我们创业公司来说，我们最需要的是资金和资源。资源比资金更重要。就像今天的各位老师所说的这样，我们是一个年轻的团队，我们的管理人员其实并没有丰富的管理经验。这就需要有老师们对我们进行指引。”

“我们创业只是凭着一股热血和一种创新精神，其实我知道这种创业的失败率还是很高的。”

安康说：“说得对，有人曾经统计过创业三年就倒闭的几率是99%。剩下的1%能维持多久都很难说。”

“好吧，其实我做这个公司并没有说想要挣多少钱。我其实有一个梦想，这个梦想和一个故事有关。不知道各位老师想不想听这个故事？”

“想听。”客人们饶有兴趣地回答。

“从前在一个贫困地区有一个小女孩面临无法上学的问题。这个时候刚好有一个年轻人从上海来到这个贫困地区出差……”

听到这里，安康笑了。刀溪月讲的是十几年前的旧事。

那时候的安康刚刚大学毕业没多久，被同事吴墨扔在西双版纳做项目。一呆就是几个月。正是在那个时候，安康认识了准备上小学的刀溪月，于是决定对刀溪月进行资助。

这一次几乎是头脑发热的行为后来竟然一直持续下去，直到刀溪月读完大学。

“我童年的许多小伙伴们根本就没有机会得到良好的教育，甚至说根本就没有进行过学校教育。而我有幸遇到生命中的恩人。而这位恩人，就是在座在座的一位。”

客人们听到这里，自然是将目光投向了安康。

安康笑道：“不好意思，就是我。不过，恩人这个词有点儿重了啊。就是资助小孩上学而已。”

刀溪月说：“安总，这可不是简单的资助小孩上学这么简单。这种善举改变了一个人的人生。不是有句话么，救人一命胜造七级浮屠。安总是个善良的人，一个充满爱心的人。”

“言重了言重了。你快讲重点吧。”安康被夸得有些不好意思。

众客人哈哈大笑。他们能够感同身受刀溪月和安康的心情。

刀溪月笑道：“好的。我讲重点。我们这里这些年经济虽然好一些了，但是和发达地区比还是有差异的。我经常想，既然安总能够尽自己所能去帮助别人。我为什么不可以呢？所以，我就和伙伴们做了这样一家公司，希望带动我的老乡们一起参与进来。别看我这个农场用的人不多，但是却给了本地的年轻人一个启发思维的机会。他们不一定会在我这个公司一直工作下去，但是他们能在我这里得到很好的培训。这样有利于他们以后的就业。”

“也就是说，你这里不仅是一家公司，还是一个培训中心？”一个客人问。

“是的。除了核心工作人员外，我也鼓励员工们跳槽。”

“鼓励跳槽？小刀，你这个想法不简单哦。”

刀溪月这种看似匪夷所思的想法，放在扶贫这个大框架下，客人们完全可以理解。

刀溪月的公司，就是扶贫计划的一部分。招募员工，给他们发工资，就是扶贫。而她用工作环境来培训年轻人，就是扶智。

安康笑道：“其实，我们这几位在上海讨论的这个年轻人培训计划也是同样的思路。在我们这个计划中，还有一个导师制度。也就是说会有一个导师来指导项目公司怎么样经营、怎么样管理、怎么样进行投融资。”

“那实在是太好了！”刀溪月几乎从座位上跳起来，“如果可以选的话，我可不可以选安总当我的导师？”

安康笑道：“我会为你找一位更适合你的导师的。尽管我是农村出来的，但是我对你这个项目还不太了解。”

“谢谢安总！”刀溪月接着说：“各位老师刚来的时候，我以为是安总是请各位老师来对我的公司进行指导的。看到他的ppt之后，我才知道你们是有一个庞大的计划。并不是帮助像我这样的个体，而是想帮助尽可能多的年轻人，帮他们实现梦想。这样的举动，我觉得很像安总在十几年前资助一个小学生的行为的延续。所以，我要做的事情，就是把安总在十几年前做的事情延续下来。”

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