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上下?的人虽然不?多，但按理说?三楼这会儿应该也是歇业的，怎么还有人上下?。

带着疑惑，她走到了三楼，刚到门口，她就看到里在里面徘徊看衣服的客人，走进?店里，她一眼看到了坐在收银台处的叶佩：“你这店里现在还在做生意？”

“对，还有些客人，我这边主要是零售的，”叶佩笑着起身，“今天生意还不?错，待会儿跟你说?，何大姐你可以进?去挑一挑自己喜欢的衣服。”

何楠看了眼店里的衣服，点了点头：“那我去挑挑看。”

第144章痛并快乐

“我挑了五件……”

“十?五块，”叶佩低声跟何楠说话，冲她眨了眨眼，“何大姐把钱给我就是了，说好原价就?原价。”

何楠听叶佩这么说，高兴给了钱，给钱之后才问道：“你这第一天开业，生意这么好啊？我刚上来的时候还看到不少人呢，对了，刚我在挑衣服的时候，还有人在说价格便宜。”

“今天确实卖了不少衣服出去，”叶佩给何楠的衣服装袋，“不过说真的，我自己也没想到店里生意居然不错，中午我回来，其实就?是想着把衣服理出来，没想到下午的时候，客人一个接一个进来，好多人都挑了衣服走。”

“你是就?卖这一波？”何楠看着还堆放在角落里?的衣服。

“那肯定不是啊，”叶佩摇了摇头?，“就?算我还不知道之后怎么做，也不能只卖这一阵，不过我今天开业，都没有大张旗鼓去宣传，都有这样好的生意，往后这生意似乎也不是不能做。”

她原本想着做零售生意，来店里?的应该也都是散客，但她却忘了算这边人来人往做生意的老板，那些老板虽然?也做服装生意，但大多数人拿回去的货都是要在店里?卖的，相对来说，他们自己穿的衣服可能也会倾向于不跟店里?撞衫的，这样一来，这批老板也会是她店里?零售生意的主要客户群体。

“说真的，我刚才看了一圈，你这里?的衣服质量确实不错，”何楠认真道，“价格也合适，就?算我们俩没有这样的关系，我自己过来走走，或许也会买上两身，同样的价格在外头?，买不到相似品质的衣服。”

说完这番话，何楠左右看了看，低声跟叶佩说话：“同样的品质，在批发市场那边去批，价格至少也要5-7块钱吧？这么一算，你这个价格往上加一点点，确实是便宜的。”

叶佩对批发市场的服装价格情况也很是了解，听到这话后点了点头?：“那这样看来，这个生意确实可以做。”

“我觉得你可以试试，”何楠认真道，“虽然?你这是零售的生意，跟批发市场整体的调性不太?一致，但你这里?的客人还有来批发的老板，有慕名?而?来的普通人，这样的话，至少可以给咱们批发市场增加一些名?气，领导那边肯定也会高兴。”

“要长期做的话，这批货的数量恐怕不够。”叶佩开始考虑货源的问题。

既然?是散货，价格也便宜，就?不能去抢底下批发市场的生意，而?要做长期生意，她手头?这几百件衣服的数量肯定也不够用。

而?她的店铺在这个位置，人流量要是太?低，那也不适合做。

不过最重要的问题还是现?在“款式更替”的频率并不高，同样的款式，今年能卖，明年也能卖，只要是能卖的衣服，就?会有工厂去做，完全不跟底下批发市场冲突也做不到。

“你辛苦了。”何楠拍了拍叶佩的肩。

“做生意嘛，总有困难，一点点克服就?行了，”叶佩笑着说道，“我自己会考虑清楚怎么做这桩生意的。”

“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起?放在一旁的袋子?，“时间差不多，你继续忙，我就?不打?扰你了。”

“好，何大姐慢走。”叶佩笑着将何楠送走。

她走了没多久，时间晚了下来，店里?也逐渐没有客人，衣服还需要处理，但叶佩并不着急，而?是看向两人：“舒瑶学姐接下来再辛苦一点，管一管这个店里?的账务，向灿学姐，麻烦你明天开始招人，按照店里?的生意，先招两个人吧，一个收银，还有一个简单处理店里?的衣服。”

“好的，我明白，那老板你明天还来吗？”向灿问道。

“来，我看看明天的生意情况，”叶佩说着，又想起?什么，“对了，门外的招牌找机会换一换，总不能一直用李老板的招牌，顺便也让来往的客人知道我们这边换主人了。”

“没问题！”

这边话刚说完，李老板就?上楼来敲了门，他跟叶佩约好了吃饭，这会儿时间刚刚好。

叶佩跟留下的两人说了一声，便跟李老板一起?走了出去。

两人在附近的一家酒楼吃的饭，一边吃饭一边聊生意上的事。

吃到一半，李老板说道：“听说你店里?今天的生意挺好？”

“李老板生意也好啊，就?我开店那会儿时间，就?有不少人来问李老板的，名?片都给出去不少，”叶佩笑着说道，“至于我店里?的生意，零售跟批发还是不能一概而?论的，这要是做批发能有那么多客人上来，那才叫好呢。”

“这倒是，”李老板十?分认可地点了点头?，“做批发是走量，主打?一个薄利多销，做零售不一样，客人再多，也得看单人的客单量，你现?在这个生意，以我现?在的目光，还真看不出个所以然?来。”

“确实是这样，”叶佩点头?，“刚刚我还在说呢，这生意要怎么走，还得再看看才行，得摸索着走。”

“不说了，以茶代酒，敬叶老板一杯，希望叶老板的生意越做越好。”李老板举起?手里?的杯子?，与叶佩碰了碰。

“李老板也是一样，到时候我们能互帮互助。”叶佩微微一笑。

两人碰了杯，又聊了一些有关批发市场以后发展的事，倒没有说太?细致的，但聊的还算是开心。

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