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第143章 追根寻源（第1页）

迈克继续抱怨道：“最近联邦政府有颁布了相关法律，要求通信运营商限期内下架来自中国生产的通信设备，尽管给了我们运营商一些补贴，根本就是杯水车薪无法弥补购买置换设备的费用。”

秦志刚问道：“那你们有什么解决办法呢？”

“这有什么办法，我们只能用最简单的办法解决最复杂的问题，既不违反美国法律，又不影响企业的收入，唯一的办法就是把设备厂商的铭牌给换了，换成美国制造就可以了，至于里面是什么设备就没有机构来核查了，就是来查也看不出细节问题。”

汤鹏飞听后激动地对秦志刚滔滔不绝说道：“秦总，你看美国公司对设备换牌已经是一种非常流行的操作，这完全不影响产品的性能与使用，既经济又能解决问题......”

张志宏示意汤鹏飞不要再说下去了，秦志刚根本没有把汤鹏飞的话当回事，继续对迈克说道：“据说你们公司的数据中心项目很先进，是否能请你介绍一下这方面的投资建设以及运营方面的经验教训。”

当刘曼丽把秦志刚的话翻译给了迈克听后，迈克哈哈大笑说道：“这位秦先生说得太好了，数据中心是我们公司的强项，也是我们目前盈利的主要收入来源，美国金融业的发展为我们提供了极好的机会，我们只是抓住了这个机会，提前布局建设，现正在发挥巨大的经济效益。但是，就像秦先生所说的那样有很多的经验教训，我将隆重邀请我们的储涛先生来回答这个问题吧，他是我们公司这个项目的总策划师，他最有发言权了。

迈克继续说道：“”秦总，我暂时要离开一会儿，公司内部有个会议正在进行中，待会中午我和你们在这里员工餐厅一起用个午餐。”

迈克先生说完，离开会议桌与秦志刚握手后，迅速离开了会议室。

储涛先生打开投影仪，从电脑中找出几张幻灯片，站起恭敬地向大家鞠了个躬说道：“谢谢秦总，谢谢各位领导，让我有机会向来自国内通信公司的领导汇报我们泛太平洋通信公司数据中心建设的经验教训，如果对你们有一点点的帮助，我将十分荣幸。”

储涛把泛大西洋公司数据中心的市场调查，项目投资规划以及系统架构图，都毫无保留对考察团做了介绍，期间秦志刚与张志宏相继提出了几个问题，储涛都做了详细回答，使得考察团成员对泛大西洋通信公司数据中心的建设有了一个比较全面地了解。

秦志刚问道：“据说你们公司的数据中心规划是由阿巴克公司设计的，你能把这个情况向我们做个介绍吗？”

汤鹏飞说道：“秦总说得完全正确，泛大西洋通信公司的数据中心规划是我们阿巴克公司的第一个咨询类项目，取得了很好的企业品牌效应，这方面可以请储涛先生证实。”

储涛有点犹豫，说道：“阿巴克公司为我们公司的数据中心项目做了前期的咨询是个事实，我们这个项目在5年前就立项了，通过证券市场我们得到了部分建设资金，当时我们对数据中心市场的需求认识不足，投资建设2年不到就感觉设备的容量和性能就满足不了市场的需求，准备更新设备扩大规模。我们当时计算了一下，这些200套计算机主机设备的拆除与环保处理费用，我们可能要花费100万美元。后来阿巴克公司的汤鹏飞先生找到我们，希望把我们更换下来的计算机设备卖给他们公司，并由他们负责拆除与收购，但唯一的条件是阿巴克公司为我们做一个项目咨询。阿巴克公司承诺我们将拆下的200套计算机设备以30万元的价格卖给他们，他们负责拆除与环保处理，他们为我们做数据中心项目咨询项目仅收取我们10万美元费用，我们就同意了这笔交易签了协议，让他们为我们做了一个项目咨询，这样我们拆除了旧设备没花一分钱，还赚了20万美金。”

秦志刚笑着说道：“这样你们一进一出就是赚了120万美金。”

“哈哈，秦总算得更精确了，现在我们公司资金紧张，这120万美金也是一笔不小的收入，这也要感谢阿巴克公司的支持。”

“但是你们淘汰下来的计算机主机设备，阿巴克公司却转手卖到了中国，作为我们数据中心‘验证测试’的计算机主机设备，而且报价是按照美国BZM最新的E系列机报的价格。”唐青山看着储涛先生打出的幻灯片显示的系统架构图说道。

“我们现在数据中心使用的是美国BZM公司最新的300系列E型设备，一块主机板上有32个CPU。我们原来淘汰下来的是300系列C型的设备，一块主机板上只有4个CPU，那性能完全就不一样了。我们原有的老系统经常瘫痪，系统极不稳定，那种300系列C型的设备根本不能用了呀。”储涛听了疑惑不解答道。

唐青山无奈地说道：“是啊，现在我们也头疼，我们对阿巴克提供的设备反复进行了测试，系统负荷稍微加上去一点，系统就趴下了。我们把阿巴克公司提供的计算机主机电路板上的信息，送到在BZM公司用户数据库中查明，这些设备是5年前你们泛大西洋通信公司从BZM公司购置的设备，一共有200套。”

“系统瘫痪是肯定的，由于这个原因我们才下决心更换到BZM公司300系列E型的产品，已经用了将近2年了，系统各个方面的表现很好，基本满足了未来5年内市场发展的需要。关键我们原来使用的那套软件版本也过时了，BZM公司售后服务也不支持了，你们还在用吗？”

金建军说道：“我们对阿巴克公司提供的软件测试中发现了大量问题，不达不到我们技术规范书的要求，查询了软件版本也是泛大西洋通信公司使用的版本，仅仅做了某些界面上的汉化。”

秦志刚对金建军说道：“建军，你认为阿巴克公司提供的软件是美国泛大西洋通信公司的版本，这点你能确定吗？”

“秦总，这是昨天测试小组内的同事告诉我的，已经得到BZM公司的确认。事实非常清楚，我想汤鹏飞先生应该知道的。”金建军肯定地说道。

秦志刚眼睛看着汤鹏飞，汤鹏飞知道在这个时候需要自己表态了，躲是躲不过去了，只怪自己为什么选择到这里来参观访问，搞什么通信运营商面对面交流，还突然冒出一个储涛的人，恰巧与唐青山是校友，这明摆着全部都暴露了吧。

汤鹏飞考虑一下说道：“秦总，我们提供给江海市迅达通信公司的计算机产品确实是来自泛大西洋通信公司，但是我们在里面加上了我们阿巴克公司的很多技术专利，使得计算机的性能得到了很大提高，完全适用你们的技术要求，我们还可以为你们免费培训相关的技术人员，使得他们完全可以掌控这些计算机设备，发挥出巨大的经济效益。”

“那阿巴克公司为什么没有把这些专利技术用在泛大西洋通信公司数据中心，否则这里也不要再花钱去更新计算机设备了。”金建军紧接着说道。

“这......这美国人还是比较有钱，用了两年就要换新的了，其实稍加改进还是能适合国内通信公司需要的，我们有这方面的成功经验可以分享。”汤鹏飞说道。

秦志刚知道这样讨论下去，阿巴克公司的问题会更多暴露出来，阿巴克公司偷梁换柱的事实已经非常清楚了，汤鹏飞再怎么样解释也无济于事。秦志刚说道：“汤鹏飞先生，今天我们就不展开讨论了，我们来泛大西洋通信公司是学习取经的，有问题我们回国后坐下来再好好商量，总是能够找到问题解决办法的。”

“还是秦总了解情况，有些问题我们是会做出合理解释的，我们希望阿巴克公司能为用户提供最好的服务以及最经济实惠的价格，让用户感到满意。”

秦志刚说道：“谢谢储涛先生为我们全面介绍了泛大西洋通信公司有关数据中心的情况，要不让我们参观一下你们数据中心机房，让我们有个更直观的认识和了解。”

储涛说道：“当然可以，刘曼丽女士早就要求我们这样安排，因为刘曼丽是我们迈克先生的夫人，迈克先生非常期盼你们来到我们公司访问，对于你们提出的任何要求我们都尽量予以满足，数据中心机房在这幢大楼的2楼，请各位领导稍作休息，然后我带领大家下去参观。待会中午11点15分，迈克先生请你们在我们员工餐厅一起共进午餐。”

刘曼丽对储涛说道：“储先生，谢谢你今天向中国贵宾做了全面的介绍，我们阿巴克公司安排你们两家通信运营商面对面交流，就是要促进你们相互了解，加深友谊，共同发展，秦总，你对今天的交流会谈满意吗？”

秦志刚还没有转过神来，两眼看着刘曼丽没有说话，张志宏看见秦志刚看着刘曼丽专注的神情，接话道：“嗯，满意，相当满意，双方通过交流达到了我们预期的效果，美国毕竟是通信发达国家，你们的经验对我们未来工作有很重要的参考意义。”

“张总说得对，这次......交流......交流不错，大开眼界。”秦志刚语无伦次说道。

刘曼丽继续说道：“按照日程安排，今天晚上汤鹏飞总经理请大家在入驻的酒店舞厅跳舞，我老公迈克说陪我一起去，那种美国舞跳起来可疯狂了，很过瘾，各位领导不要错过喽。”

秦志刚说完并没有立刻起身，坐在那里两腿发软，手里在收拾放在桌上的笔记本和笔，心里却是在抱怨汤鹏飞；你这个汤鹏飞做的好事，刘曼丽已经有主了，而且他老公就是泛大西洋公司的迈克，你还安排今天晚上让我和刘曼丽跳舞，他老公坐在一边，我这个舞还能跳起来吗？你不是要我难堪吧。

秦志刚说道：“哦，曼丽小姐，今天晚上我们考察内部要开个小结会，把这几天考察的情况沟通一下，理清下一步工作考察，晚上跳舞我看就取消了吧......”

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