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0209 跟对人（第2页）

而且在沿安镇下面的一个村。就有大面山坡全都是花椒树。现在正是花椒成熟的时节，树上是一丛丛一簇簇紫红色的花椒，散发着扑鼻的椒香。

郑健全仔细地查看了这些花椒，当即感叹这花椒的品质不错。

而正好附近有一个老者。李南和郑健全便上前去攀谈，那老者却是对此地的花椒种植历史颇为了解，谈起这里的花椒，他显得十分地得意和自豪，告诉李南和郑健全。这里的花椒在古代就很有名，从唐代开始就被列为贡品，历经了一千余年，连史书上面都有记载，称子为“贡椒”，他甚至还津津有味地给李南和郑健全讲了几个关于“贡椒”的典故。

郑健全对老者将的典故十分感兴趣，问了很多问题。

李南在一旁听着，一方面觉得自己对利平区的一些资源状况、历史化方面的知识掌握得还不够，这样很多对招商引资很有作用的东西就没有发挥其应有的作用。就像这花椒。如果之前自己就知道这里有这样号称“贡椒”的东西，那么昨天在天都市向郑健全介绍的时候，就可以说得更加详细，对郑健全的吸引力就更大啊。不过从这一方面来说，引资局的很多工作也是做的不到位的。根据李南的印象，好像引资局准备的那些宣传资料里面，就没有这个“贡椒”的东西啊。

另外一方面，有了这一巧遇。李南感觉到，郑健全的兴趣就更大了。就算李南不是搞花椒生意的。但是也知道如果把这一片山承包下来，然后加以包装，那么他以后的花椒产品，可以增加一个亮点，以“贡椒”的身份销售的话，应该是一个很不错的亮点。

而那些关于“贡椒”的小故事，就是他以后宣传营销的现成的案例，根就不需要他做过多其他的工作，就已经很有说服力了。

“呵呵，我之前也没有听说过这个‘贡椒’啊，倒是耳目一新，不过这里的花椒品质确实很不错。”郑健全高兴地道。

李南笑道：“郑总，如果你来这里建立花椒基地，嗯，我建议就干脆叫‘贡椒’培育生产基地好了，将来的销路一定没有问题。”

郑健全哈哈大笑道：“那就托你吉言了。”

很显然，郑健全心中已经对在利平区投资的事情有了一个大致的决定。

李南看出了这一点，因此在带着郑健全又走了两个乡镇以后，便提出让郑健全留下来，明天正式谈一谈建立花椒基地的事情。

郑健全也没有过多犹豫，当即便点头答应。

当天晚上，李南给郑健全安排好住宿。

同时他跟王正维也联系了一下，将这边的情况给他汇报了一番。

王正维听李南说郑健全在利平区投资的可能性极大，他十分地兴奋，并说等会立即给林区长汇报。

林恒如在听了王正维的汇报以后，也十分地高兴，这次前来天都市的目的就是招商引资，倒也不是一定要在糖酒会上寻找。再说了，只要是在糖酒会期间达成的投资协议，都可以算作是糖酒会期间的成果啊。

林恒如当即便决定返回利平区，去跟李南一道跟进这笔投资，这里的事情，就交给王正维负责了。

他给李南打了个电话，对李南表示了赞扬，同时让李南也给区长肖冬冬汇报一下此事，看肖冬冬明天有空没有，也可以请肖冬冬来参与。

林恒如知道李南跟肖冬冬的关系很不错，其实他自己也跟肖冬冬有不少共同利益，所以跟李南也算是一条线上的人，现在有出成绩的可能，自然不能少了领导嘛。

随后，林恒如便给此次带队的副市长郭建明汇报了一下情况，郭建明也支持林恒如，让他有什么情况随时跟自己联系。

第二天，肖冬冬便会见了郑健全，对郑健全到利平区来投资表示欢迎。

郑健全也感觉到，利平区对自己的投资是很重视的。而他自己其实也对这里的条件十分地满意，关键昨天意外发现的“贡椒”，让他更是下定了决心要再利平区搞一个生产基地。

所以，在跟肖冬冬的见面的时候，郑健全就谈了自己的一些要求。这些要求算起来也不算过分。主要是他希望在花椒生产投资方面，首先要保证他的独享权，其次在土地承包以及后续加工厂房的建设方面，区里面要给予相应的优待政策。

他要求的优待政策。并没有超过利平区的底线。所以肖冬冬当场便表示，这些一点问题都没有，并表示区里面会尽可能提供便利，让他的生产加工基地尽快地建好。

双方可谓一拍即合，会见结束以后。双方便达成了初步的投资意向，投资初步定在一千二百万元，估计要分三年实际到位。随后郑健全就通知他的公司的财务人员前来做相关的准备工作。

这个结果，倒是出乎李南的意料，他想不到事情会这么顺利，郑健全的投资基上已经是板上钉钉的事情了。

看来，还是那“贡椒”对郑健全带来了很大的吸引力啊。

林恒如赶回利平区以后，便得知投资的事情已经初步定下来了，虽然他并没有参与到这个谈判的工程。但是他也很高兴，毕竟是他这次带队前往天都市产生的结果。

肖冬冬道：“林区长，这段时间，你和李南全力以赴把这笔投资敲定吧，为郑总做好相应的配套服务工作。这段时间正好是花椒的成熟收获季节。按照郑总的意思，他一方面会进行花椒收购，同时也会划定种植基地的区域，这些方面林区长你要做好协调工作。一定确保基地的事情不出任何问题。花椒基地的建立，不仅是一千二百万元的投资。更会对我区花椒种植户带来不错的发展机遇，这是一举两得的事情。”

林恒如道：“肖区长，这个事情我会当成头等大事来抓。这次，李南的功劳最大啊，这个郑总，也是李南的朋友介绍的，我之前说了，只要能够把这笔投资搞定，就记李南的头功呢。”

他知道李南和肖冬冬的关系很好，这样子夸奖李南，也其实是对肖冬冬释放善意。

肖冬冬笑道：“嗯，李南同志的工作积极性是很高的，之前在沿安镇就做出了不错的成绩，现在到引资局，更是发挥出了他的特长，这不，一下子就来了这么一个大手笔，以后李南你可要继续发扬下去啊。”

李南微微一笑，谦虚地道：“我只是做了一点分内的事情而已，实际上，这次郑总的投资之所以这么快定下来，我觉得有两点，一是我们的资源，正好符合了郑总的需要，我看他对沿安镇的‘贡椒’很感兴趣；其次，是区里面的重视，促使郑总这么快下决定。当然，从这个事情，我觉得我们的工作还有做得不到位的地方，那就是对我们区的各种资源挖掘不够，就比如说这‘贡椒’，之前我们就没有注意到，我相信还有更多的资源也都默默无闻。针对这种情况，我想下一步，引资局把这个方面的基础资料弄得扎实一些，这对以后出去招商引资应该是有很大的帮助的。”

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