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第二百四十九章 政治正确（第2页）

他俩一个是实际管理者，一个是投资人代表，也有资格在谈判桌上说话。

雷君敲了敲桌面，问道：“价格先不说，不知道贵反有什么条件？”

唐琬愣了一下，看了看陈知壑，似乎在问是不是他的意思。

陈知壑笑了一下，说：“雷总的意思就是我的意思。”

唐琬说：“自然是有条件的，一旦协议达成，我们会派人过来参与公司决策，同时，如果公司发展达不到预期，我们有权利撤资。”

这两条是唐琬三人这几天商量出来的结果。

陈知壑开出的价格太高了，为了防范风险，他们不得不如此。

更关键的是，3%的股份太少了，投资策略上这么点股份意义不大。

假如拜客后面没成功，他们付出如此大的代价又撤不回来，没办法去解释；而万一成功了，他们同样得背锅——为什么才投3%呢？

陈知壑呵呵一笑，对于唐琬的话不置可否。

这时，一旁的武胜开口了：“我发表一下意见，作为A轮融资的投资人代表，我的意见就只有一条，同股同权没问题，按照公司决策机制来就行，撤资条款不可能。”

武胜说完，继续默不作声，盯着面前的桌面。

今天他的角色就是本色出演，从其他投资人的角度去狙击对方。

作为之前的投资人，反对撤资条款是理所当然的。

唐琬针锋相对道：“撤资条款可以没有，但是价格上就没得谈了。”

雷君补充道：“作为拜客的管理层，我来说下我的意见，撤资条款确实不合适，如果这样，我宁愿去银行贷款。”

见争取撤资条款不成，唐琬便说：“那我还是一开始的意见，1000万美金，5%的股份。”

“而且，我们这几天仔细研究了你们的运营模式，目前高校内部的运营策略确实可以形成快速的垄断，但是市场还是太小了，我们的投资周期太长。而你们所说的城市运营并没有开始尝试，城市管理层和高校可不一样，这里面的政策风险太大了。”

这是唐琬想出来的压价策略，但是也确实是她说担心的。

雷君看了看陈知壑，见陈知壑点头，便说：“看来贵方确实研究过我们公司，关于这一点，我可以解释一下。”

“我们之所以选择高校市场而不是城市市场，一方面确实有政策面的考量，另一方面也是因为城市的容量太大，以我们目前的人才储备和资金实力，不足以支撑我们这么做。”

“而且，我们当前的首要目标是扩大影响力，这也是后期开发城市市场的有利因素。只有我们足够大，政府层面才会重视，我们的阻力也相对会小一些。这一点，我相信你们也明白。”

“影响力就是舆论，就是民意，不论是在美国，还是在这里，都是不可忽视的力量。”

在美国呆了十几年的唐琬自然听懂了雷君的意思，下意识的点了点头。

但是，这并没有说服她，她继续问道：“那万一呢，政策风险在这里可不是一句民意就可以解决的。”

雷君摇头道：“我得强调一点，我们是大学生创业，我们的项目获得了国家互创大赛的亚军，这两点，唐女士可能不明白是什么意思，其他二位应该能够理解吧。”

唐琬当然明白，政治正确这件事，全世界都一样。

其实，要不是因为这个，唐琬还真不一定会参与进来。

见唐琬还欲继续说，陈知壑摇头道：“4%，这是我们的底价，不行就算了。”

……

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