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“并州,甘州的销售量都上来了。”
“咱们北河的销量,在全国范围内排名第六,要是能进第五的话,听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来了,再要是细分的话,就是卫生所了。”
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况,并整理成表格,贴在了白板上,以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的,都是她去参加培训学来的。培训的时间很短,学的很辛苦,但正因为她学的比别人快,比别人好,才最终得到了这份工作,进而分配到了北河省来。比起多年医生,或者多年制药厂经验,或者多年销售经验,或者家底丰实背景深厚的医药代表们,仅仅大专毕业有数年经验的她,拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格,捡着重点扫了一遍,点点头,道:“我们和第五名差距不大,还是有希望迎头赶上的。”
“第五是辽宁,他们卖药太轻松了,我有朋友在那里,说是把药送到医院里,几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下首,有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝,问:“他们的药用掉了吗?”
“啥意思?”以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人,发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子,只能开口解释道:“以前我在制药厂里的时候,生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站,一级药站再送到二级药站,二级药站要么送到大医院里去,要么就送到下面的医药销售点,像是县里的药品,大部分都是从医药销售点里来的。”
几个人点点头。
孙明哲道:“你们知道这里面最严重的问题是什么?和我们现在的模式最大的区别是什么?”
“药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句。
孙明哲道:“这是最大的问题,但不是最严重的问题。”
孙明哲顿了一下,看其他人都注意了起来,才道:“最严重的问题,是药品没有流通到终端,所造成的过期报废的问题。”
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子,道:“我在并医的时候,每年都要找一级药站查报废,但是查不过来,人家根本不配合你。二级药站是比较配合的,但是数量太多,我们也查不过来,结果就是,每年都有大量的过期药,被退货或者就地报废。”
“报废算是谁的?”张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来,道:“报废当然算制药厂的,要不然呢?那时候大家都是国企,上级不考察利润,只考察产值,明白吗?所以,大家都是把药送到一级药站,就万事大吉了,退回来的损失,最后等于是国家承担了,但是,咱们现在不是国企了吧。”
“你的意思,辽宁的销售,也有这个问题?”张卫诧异万分。
“存货的问题,各行各业都少不了。”孙明哲道:“存货到医院,肯定没有到药站的问题严重,有病人要用药,他们也不可能说不给用。不过,辽宁省的医药代表处,要是把这部分存货算进去的话,那就不公平了,对不对?最起码,得按结账的来算吧。”
几个人都点头。
周柳小声道:“我们也可以存货到医院吗?”
“那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴,道:“辽宁的单位有钱,医院也财大气粗,我们北河比不了,就是第一人民医院,压两千块钱的货就算高的了。”
“确实。”
“东北人太有钱了。”
“东三省一年的医疗开支顶我们十个,人家厂矿医院都是随便拿药的。”
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