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第二十一章 练摊（第1页）

在路上比广华遇到堂叔。

“孩子，你这是出远门？”堂叔问比广华。

“是，我要去赚钱。”比广华回答。

“去赚钱？那我要你记住几句话。”堂叔说。

“叔你说。”比广华说。

“第一，不论如何，不去上班；第二，不论如何，不进工厂。这两件事，你碰了一件，以后的路就窄了。这两件事，会让你失去野心，做不得！”堂叔说。

“好的叔，我记住了。”比广华虽然很诧异，但是他知道这个堂叔，虽然平时话不多，但绝对不糊涂。

到了城里，比广华找了最便宜的住处安定下来，就到街上寻找赚钱机会。

几天后的一个晚上，比广华看到，路边有很多夜市摊位，生意很好。比广华看到，旁边也有人直接摆地上。摆地摊不用多少成本，看各个摊位的货品，估计百来块就可以开张了。于是在收摊时，他就一家一家的找人聊天。

“小兄弟，你是刚到这里的吧。”一位摊主说。

“是，我刚到。人生地不熟的，正想怎么赚钱养活自己呢。”比广华说。

“摆摊你可以吗？只是现在的年轻人都好面子，很少人会做。”那人说。

“我没问题，只是不知道怎么开始。”比广华说。

“明天我去进货，你要是有兴趣明天十点到这里等我。”那人又说。

“好的哥，我明天指定过来。”比广华开心的说。

第二天九点多点比广华，就在那里等着。十点左右，那人准时出现。经过相互介绍，比广华知道那人叫李数，是比广华L县的，可以算是半个老乡。

“我的摊位卖牛仔裤，主要是做女孩子的生意。等下你进些和牛仔裤配套的货品，晚上就在我摊位旁边挤个位置出来，这样对可以我们俩生意都好。”李数说。

“好，我听哥的。”比广华说。

“那你想过进什么货吗？”李数问。

“还没，到地方再看看吧。”比广华说。

“我给你推荐一个，女士内裤怎么样？”李数说。

“别小看这个。依我看，现在这个最适合你，进货价格便宜，而且利润高，讨价还价的也少。只要款式吸引，价格不要太离谱，她们几乎拿了就走。”李数看比广华犹豫，就接着说。

“好，我听哥的。”比广华知道，李数是真心为他考虑，而且人家对夜市的行情比自己熟悉，就决定听比广华的。

两人先到了牛仔裤批发摊位。里面是各种当下潮流的牛仔裤款式，搭配杀马特什么的最合适了。有膝盖破洞的，有裤脚开叉的，还有屁股下方破洞的，上面都是钉子的......

“知道吗，现在这款最好卖，最流行的款！”

“这款利润最高，因为一般人驾驭不了这风格，进货的商家少。”

“买这款的几乎不还价，性格不骚包，不会穿这款。”

“不是我吹牛，我跟你讲，只要人一到我的摊位，我就知道他们会买哪一款。”

“........”

李数滔滔不绝的，给比广华讲他的生意经。最后带比广华到了女士内裤摊位。比广华到门口，就想掉头就走。里面花花绿绿的，没有一款是比广华见过的，或者说没有一款是比广华理解中的内裤。有薄如蝉翼的蕾丝的，有近乎透明的，有就两三根绳子的，还有许多小洞洞的.......

“哈哈哈，进来！”李数一把拉住比广华，把他拖到店里。

“多看看就习惯了，接下来你要靠这些吃饭呢。来，好好认识认识。”比广华被推到一个满是各色内裤的墙壁前面。

“我跟你讲，就选这几款，包你好卖。”李数指着中间的几款内裤说。

“好，我听哥的。”比广华浑身感觉不自然，想早些离开这里，就赶紧说由李数做决定。

“老板，给个最低价，这是我兄弟，未来的夜市内裤大王。”李数说。

“好，按老客户的价格给你。”胖胖的老板娘说着，在计算器上打上价格，递给李数看。

“高了，不过第一回合作可以理解。这样，那十五个款式，每样来五条。”李数说。

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