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第一卷 第81章 目标总是要有的（第1页）

雷小谷之所以选择与自己的客户合作，而不是直接向自己公司下订单生产衣服，是因为他们没有太多的资金投入，在没有稳定的销路之前也不可能压太多的货在手中，所以需要的量太少，公司一定不会接单的，他不想为着一点点私事，搭上人情去找负责生产的同事帮忙。

更关键的是他和大潘都没有服装批发销售的经验，所以必须要找一个能够给他们实质性帮助的有丰富经验的团队在背后给予他们支持，否则就算大潘有激情和干劲，也不一定能成功，毕竟做生意靠的不是满腔热血，而是行之有效的计划方案。

“你是不是已经计划挺长时间了，为什么之前一点口风都没和我透露”大潘恩真的听完他分析应该如何让供货商来帮助他们提供哪些帮助，看着他疑惑的说道。

“没有，最近一个月才有的想法，准备的还不够细，过完年回去我会去尝试着和那几家公司接触一下，然后出一个详细的方案”雷小谷摇头道，他脑袋里有的只是初步方案，如果真的决定要做这件事，肯定要做一个非常详细的方案才行。

“这些东西我来做，以后与咱们合作的品牌都交给我来沟通，你只要负责销售就行，咱们没有客户基础，前期一定会很难，所以你要有心理准备”雷小谷颇有些担心道，卖衣服和卖水果一定是有很大区别，他有些担心大潘能不能快速的适应。

“放心，你准备方案的时候，我会找时间做一下针对性的市场调研，找一些有需要的商户混一个脸熟，保证在咱们开始做的时候，不是零基础起步”大潘认真的说道。

雷小谷没想到大学都没有上过的他竟然知道要提前做市场调研，看来这些年他能帮助家里做这么多的事情，背后是偷偷下了些功夫的，所以对他们以后的合作更加有信心了。

“靠谱”

被夸奖的大潘并没有像以往一样得意的笑出来，而是颇有些担心道：“你有没有算过启动资金需要多少，这两年我家确实赚了一些钱，但是换店面、买车也花了不少，而且我爸打算过完年给我买房子，这笔钱恐怕无法动用的，所以我能拿出的启动资金不会多”。

“能拿多少？”雷小谷问道。其他按照他的计划，启动资金只需要五十万，而且都是他自己出，不过如此一来在成立公司分配股份占比的时候，大潘一定不会同意和他各站一半的股份，所以他想让大潘多少出一点钱，然后再试着说服大潘同意公司的收益按照五五分账。

“最多十万”大潘有些为难道，如果向做服装批发而不是零售，这点钱着实有点少，所以他多少有些不好意思。

“够了，我能出五十万”雷小谷笑道，这正是他心中希望的数字，然而大潘听到这样说，却有了些疑惑：“六十万的启动资金能够吗？”。

“足够了，首先前期我们拿的货不会多，等到规模起来后，前期的货已经能回款了，其次拿货不用付全款的，我们只需要交一部分定金就行，等货卖完了在给那些供货商结尾款，所以我们根本就不需要太多的启动资金，这一点我已经和他们做过简单的了解，是可以确定的”雷小谷信心满满的将自己已经了解到的情况说了出来。

“这六十万除了能租办公地点，还能给你找两个帮手，货源那边我去谈，你不用多操心”。

小地方的好处就是干什么成本都不高，租房子和工资水平与大城市相比，差距是十分悬殊的，大潘出的十万块钱，就足以能支撑大半年的时间了，如果这么长的时间他们还没有打开局面，那么他们的创业计划也就可以宣告失败了。

“既然如此我就没什么可担心的事情了”大潘的脸上终于恢复了激动笑容，“干就完了，目标全市范围，前方一片光明”。

“信岩哥没看坎坷，前方一路小平坡”雷小谷笑道，这是上学的时候调侃大潘的一句话，而且还是出自他口。

“卧槽，这你还记得”或许是很久都没有被人这样说过了，大潘瞬间愣神后哈哈大笑道。

“我的记性一向很好”雷小谷笑道：“而且胃口也好，所以咱们市只是我的第一阶段目标，第二阶段目标是全省，第三阶段目标是”。

“我知道，第三阶段目标是华北，第四阶段目标是全国”大潘不停地搓着手很是兴奋道。

“恭喜啊潘总”雷小谷笑道，不过却带有些讽刺的意味，“先不说那些品牌能不能发展到全国范围，就算能，你认为他们会将全国的代理权交给你一个人吗？”。

大潘摇了摇头，这种把公司性命都交到别人手中的行为，傻子都不会做的，除非是疯子。

“能拿下咱们省内的市场已经很好了，我的第三阶段目标是让你在以全省的市场为基础之上，代理我们公司即将要创办的自有品牌”雷小谷继续说道。

他们公司的实力可不是一些不知名品牌公司能比的，就算全国知名的服装品牌，拼资产也没有能够比总公司更强大的，所以只要总公司决定让他们创办自己的品牌，就一定是奔着在国内有一定影响力的品牌去的，如果能够在品牌发展的过程中就能拿到一个省的代理权，以后就等着数钱就可以了。

然而大潘却不知道这些，所以略有些失望道：“我还以为你要建立我们自己的品牌呢”。

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