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第173章 你是我的核心（第1页）

隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。

“你想不通的地方，直接跟我说。”

“不，我得自己琢磨透。”

她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”

“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”

“不是重开。”

“那是？”

“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”

她翻身坐起来，芳草也坐了起来。

“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”

芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”

“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”

“中、高端。”

她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”

“不贵。”

“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”

芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”

“那你觉得，洗涤皂好用吗？”

“是当真好用！”

“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”

“钱。”

“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”

“我们得把目光集中在中高端客户。”

“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”

“不卖洗涤皂了嘛？”

“我们先研究香皂。”

“听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。”

“芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。”

“谁啊？”

“度娘。”

“噢……是这样啊，可是……”

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