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第七十二章 唐军的路子（第1页）

达拉风情酒店的生意尚算稳定，但是附设的民俗体验村的生意却成了鸡肋，不仅生意不好，甚至还要贴补人工工资。我招收的工人多数是原来森工转产和下岗人员，也不好意思辞退。

谷强是县旅游局的局长，也是古锦县的知名人物了，作为业内资深官员，见多识广、能说会道，也经常带客人来消费。他看到我闷闷不乐，也明白我目前的处境，他一直有一个打算，就是跟我合作，用公家的名头，在我这里挂一个古锦县旅游定点接待点的牌子。当然，这是好事情，可是他提出了要占一成干股。我知道想跟他合作的酒店不少，能看中我的酒店，我也算是有面子有运气了，便和赵立商量了一下，同意了，与其这样到死不活地经营，不如广开路子，也许能杀出一条生路。

谷强提出：我是一个公务员，不能直接参与经营，我要用一个人代表他参与酒店的经营，你认识的，唐军，我的亲表弟。

我脑袋里一懵，我跟唐军也不是没有交集，一见到他，心里就没好气。唐军没个正经的营生，拿着我给的五十万租金在成都花天酒地，没几下就折腾干净了。现在干的是帮人收债的行当，得罪的人不在少数，已经有仇家开始行动了，在一次被仇家设计将他打得差点丢命之后，在成都已经混不下去了，否则小命不保，只得灰溜溜地回到古锦县。谷强和唐军沾亲，自然成为谷强信任的人。不过看到谷强的面子上，也只好随他了。虽然我并不认可唐军这个人，但一想到这酒店的地皮还是他那里租赁的，心里难免有些迈不过情面。

唐军操社会这么多年，经见的多，路子果然野，他说：经营旅游点生意，必须采用跟司机、导游合作分成的形式，古锦地区挨着藏区，很多地方都打着藏族牌，比如把民俗体验村外观重新装饰成藏式建筑，取名为格桑花民俗体验村。

这是我心里也想过的，但是一直没有具体操作起来，可能在当地，我作为一个外地人，有很多的顾忌。

唐军是本地人，显然没有我那么多的顾忌，他设计了一个完整的营销方案——

游客到了格桑花门口，导游会让你下车参观藏式民居，感受藏族文化。在大门口会有一个漂亮的盛装藏族姑娘接待，她自称格桑，是格桑花主人的女儿，为你献上洁白的哈达，你要合拢双手，真诚说一声“扎西德勒”。然后有人来收入场费，是每人五十元，哈达也戴了，扎西德勒也说了，你好意思回头？入场费收好以后，格桑带游客到格桑花参观，会滔滔不绝地讲述一大堆藏民的单纯善良以及他们信仰的神圣不可侵犯，会煞有介事地给你讲各种藏族人的禁忌，绝对会让你敬畏有加。

到了格桑花，就是到了古锦，就是到了单纯干净世外桃源，人与人之间和睦相处、没有欺骗、没有冲突。当你被灌输这些以后，相信你的心理防线会慢慢松懈下来。

猎奇是游客的本能，自然风光可以用眼睛来欣赏，但是神秘的古锦文化和生活能在与一个真正的古锦人的接触中交谈中获得，那才是一个非常有意思的事情——

是不是有的家庭兄弟几个共一个女人？孩子怎么叫？

这是实际存在的，主要是基于财产保全的原因。现在这种情况已经很少了。真正的父子关系，孩子也只叫叔叔，叫正室才称呼爸爸，不过也算是家族的种。

汉藏可以通婚吗？

可以啊，文成公主和松赞干布就开启了汉藏联姻的发端。不过，汉藏本来就是同源，汉族文化基本上就是儒释道，多少有些佛教的成份，藏族信佛教，虽然是小乘佛教，但总归不会差多少。而且汉藏本来就是同宗同源。

藏文学习难吗？

不难啊，世界上最难学的是汉文，你们还不个个都是精通汉语的专家。藏文是八思巴参照印度的文字字型发明的，其语法结构参照的是印度的梵文。

……

然后，格桑会拿出一个银碗盛好酥油茶让大家品尝，还让大家吃上一小团糌粑，用牙签品尝免费的牦牛肉。几个藏族姑娘小伙子围成圈跳起锅庄，还将游客拉进去跳舞，不断调动着游客的情绪，气氛热烈。

在游客眼中，这里的人就应该穿着华丽的民族服装，围着火塘跳锅庄，然后把他们拉进来跳，从而完成他们心中一个完美的猎奇和虚荣之旅。旅游攻略里都说要尊重当地的一切习俗，游客们陪着120个小心，结果是遇上一万种向游客要钱、收费的办法。

游客在接哈达那一瞬间虔诚的样子和载歌载舞兴高采烈的样子被迅速制作成塑封的照片，被一个个漂亮的姑娘拿着按图索骥找到你，价值一百元，大多数人因为新鲜好奇兴致颇高，领略了藏族风情的魅力，过了一把藏族同胞的瘾，一百元还是值得的。

格桑带领大家进入了一个展销厅，指挥大家围着一个藏族老人。这个自称是藏医院退休的老院长，开始生动描述藏银的神奇功效：藏民都是用银子来治疗，佩戴后几乎不生病。汉族小孩生下来屁股都有淤青，而藏族小孩却没有，就是因为藏族妇女怀孕时候佩戴银腰带，把胎毒吸走了，所以藏族女人几乎不用坐月子。用银子来治疗很多病症，银腰带可以治风湿、健腰，银镯子刮痧治疗颈椎。最关键的是，这些都是活佛开光了的东西，可以孝敬老人，可以体贴老公老婆，可以关爱孩子，可以送亲戚朋友。不仅银子本身有储值功能，还多了一份祈福，购买以后，我们会向寺庙捐赠一部分作为供养，你也就有了功德。

哦而且，扎西德勒！

这时，就有人端出一盘盘的银器，开始向大家推销，从几十元的耳钉到几百的银碗、几千上万的银佛，银镯子、银腰带，不少人因为好奇和对老院长的信任买了不少银器。

然后就是藏红花、红景天等治疗高原反应的药物，强身健体甚至可以治疗癌症的贵比黄金的虫草，令人眼花缭乱。而特色男人用品专柜的虎骨柜台前，居然有人可以跟店员砍价，可能从50元一克砍到20元一克，然后看着别人买一大包，有看热闹的游客心动了跟风去买相因，并且在商场的要求下打成粉末，当打成粉末的时候，一切已成既定事实，这时一称重，游客发现不起眼的一小袋有五六千元甚至上万元之多，不过你后悔也来不及了，周围已经有几个身着藏装腰间挎着藏刀的彪悍的男人盯着你了。

我们杀人有指标，我们是骑着熊猫来的，我们脖子上挂的这串牙齿就是不诚信买东西的游客的牙齿。

说的是笑话，认真的是钱。

掏钱吧，游客们只有选择打落牙齿吞进肚，免得被人家挂在胸前。

司机和导游的回扣视具体购买金额来定，从二成到五成不等。

这个由谷强设计唐军实际操作的套路很实用，很快在格桑花民俗体验村发扬光大。也不是没有出现过与游客的矛盾和投诉，但只要牛高马大的唐军一愣眼，再横的游客都不敢吱声。如果真的出什么事情了，谷强便会第一时间出现在现场，公私兼顾、软硬兼施地压制人，一般见效都很快。

唐军还想把内地“小姐”引入酒店，用点“仙人跳”之类的方法，绝对赚大钱，反正都是游客，绝大多数此生只能来一回，加上是难以启齿的事情，一般都会选择舍财免灾。

这已经突破了我的底线，我坚决反对，唐军才惺惺作罢。

满满的套路，生意做活套了，财源滚滚而来。唐军还真的是个人物，也很有魄力，我也乐得轻松，放手让唐军去管理，不时到酒店也是象征性地转转，然后到屋顶花园看书。

我开始喜欢越野车，并参加了一个越野俱乐部，经常参加各种活动，一去就是十天半月，成为越野俱乐部忠实的成员。同时还购置了价格不菲的摄影装备，虽说技术欠佳，但这毕竟是越野俱乐部的标配，没有的话还真的不好意思出门了。

俱乐部有一群忠实的美女粉丝，会主动贴上来，免费搭车游玩，笑靥如花，热情似火，我又不是坐怀不乱的柳下惠，不过也仅限于喝酒唱歌，都是点到即止，从未逾线。

毕竟，美则美矣，用眼睛即可欣赏，我有点洁癖。

饱览奇川异山，见识奇人异事，尝尽天下珍馐，品味世间美色。生活就这么惬意。

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